4種方法6步實操-帶你用淘寶超級推薦引爆店鋪流量

本文主題淘寶超級推薦,淘寶流量,淘寶問答。

大家好，我是牛氣專欄作者揚帆，很榮幸也很開心能有這個機會借助牛氣學堂平臺和大家溝通交流。

面對今年平臺推出新的工具“超級推薦”，不少商家心里犯嘀咕：“直通車都還沒搞明白，又讓接觸學習新的工具。新工具對店鋪提升能起到多大作用，學了不知道有沒有用，會不會占用我過多的時間、精力及推廣資金”。

的確，選擇大于努力。優(yōu)質的產品，合適的推廣渠道，往往能在后期運營起到事半功倍的效果。但總有少許商家能快速適應新工具的變化，趕在大伙兒前頭享受新工具帶來的紅利。為什么？

實際上他們掌握了一種能力，叫本質！

我很喜歡看一檔綜藝節(jié)目叫“合伙中國人”，由徐小平先生（真格基金創(chuàng)始人）同其他四位導師，以投資人的身份和創(chuàng)業(yè)者進行商業(yè)融資的節(jié)目。在看那些大佬指導別人時，我時常疑惑“他又沒做過這個怎么能指導別人做好這件事”。后來我明白一個人會做生意到一定境界以后，基本什么生意都會做。因為他們掌握了一個東西，這個東西叫做——本質！

樊登老師在《低風險創(chuàng)業(yè)》一書中告誡創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前要理清兩件事情。

1、創(chuàng)業(yè)項目能解決什么問題，它痛點夠不夠痛；

2、創(chuàng)業(yè)項目能解決什么需求，它需求量夠不夠大；

可以說，商業(yè)的本質就是發(fā)現(xiàn)需求,創(chuàng)造價值,滿足需求,獲得回報。

那么超級推薦能幫助商家提供什么需求，解決推廣中的哪些矛盾呢？

01超級推薦是什么？

超級推薦是因為推薦場景的崛起，賦能內容推廣的推廣工具（通過技術手段讓產品在特定推薦渠道展現(xiàn)給消費者）。

隨著平臺入駐商家、商品爆炸式增長，消費者通過關鍵詞搜索找到自己滿意的產品，時間成本也越來越高。想象當下買家想要一件產品，結果很難在搜索頁面里面挑選到自己滿意的。也許買家僅僅想單純逛逛，看到合適的再進行選擇。在這種背景下，單純的搜索已經(jīng)很難滿足消費者的要求了，“超級推薦”則應運而生，它能打破原有單一的成交價值體系，由“人找貨”向“貨找人”轉變。

對于新工具的到來，商家要正視工具，理性剖析超級推薦能解決商家推廣現(xiàn)有哪些矛盾痛點，能為消費者帶來怎樣的需求，在這過程中創(chuàng)造的價值滿不滿足大家對工具的投入。

懷疑成本一定大于試錯成本，與其觀望上不了岸，不如小成本試錯！

02超級推薦能解決什么問題？

不是賺錢難了，是賺錢的姿勢變了。

如今獲客成本高，流量獲取難的現(xiàn)狀。超級推薦能為商家解決如何低成本獲取流量，并且滿足買家瀏覽習慣。

超級推薦帶來的高價值：

1、低成本獲取流量（核心競爭力：全場景覆蓋渠道）

超級推薦展示位置：猜你喜歡（首頁/購物車/支付成功頁）、微淘關注熱門、有好貨、直播廣場精選。

2、提升流量價值

核心競爭力：賦能內容推廣，通過技術手段，打通各種內容類型的信息流，實現(xiàn)從“人找貨”到“貨找人”的轉變。

3、用戶體驗更簡單

核心競爭力：越來越多消費者開始依賴猜你喜歡等推薦場景來找到自己喜歡的寶貝。

小結：因為成交體系的變化，超級推薦帶來更多的優(yōu)質廣告資源位，有效減緩原先資源投放競爭的激烈性，能幫助商家降低成本從而獲取更多流量。

同時，超級推薦能夠使得顧客獲得更好的用戶體驗，留住消費者在平臺的日活躍，重新賦能平臺新的活力，這就意味著更多的商家能在平臺上服務更多的用戶，維系著天貓/淘寶平臺，賣家及買家三者的平衡，可以說是一個三方互相牽制并且互相獲益的工具。

03如何使用超級推薦（落地實操）

我們通過圖片看看超級推薦覆蓋哪些推廣內容：

要想最大化發(fā)揮超級推薦的價值，就要抓住問題的關鍵點（牛鼻子）。

#牛鼻子#比喻事物的主要矛盾或影響全局的關鍵，來源《新來的小石柱》“石柱說，他在山里放牛，要牛跟著走，就得牽住牛鼻子，抓住牛鼻子，也是抓主要矛盾”。

1、商品推廣：

以商品為主體的營銷推廣，包含新品獲客、爆款拉新等多個智能營銷場景，按點擊收費。

新品推廣：

1）天貓用戶：

滿足天貓新品規(guī)則：https://rule.tmall.com/tdetail-11000347.htm?spm=a2et4.11816909.0.0.52c31f56eSnRVz

2）淘寶用戶，首次上架時間在28天以內的商品；

爆款拉新：

系統(tǒng)托管，匹配對應人群和資源位投放，智能拉新，觸達優(yōu)質新客。

自定義：自主設置定向、資源位、出價，創(chuàng)意等進行商品推廣。

2、圖片推廣：

以圖文或短視頻內容為載體進行推廣，可自主設置或系統(tǒng)托管，按點擊收費。

3、直播推廣：

以直播為主體的營銷推廣，將直播推廣至直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質資源位。按點擊或展示收費。

4、活動推廣：

配合活動大促等蓄水推廣，建議活動前關注該渠道。

小結建議：

爆款拉新使用系統(tǒng)托管；

需求上，商品推廣更容易滿足大部分商家；

圖片推廣需要較好內容策劃能力；

直播推廣看店鋪實際直播需求投放（如果沒有開通直播間賣家，暫時使用不到），兩者觸達率相對窄；

活動推廣，需要在大促前在能激活，平常日銷推廣使用不到；

所以明確主體：商品推廣更符合當下賣家需求，其次爆款拉新計劃是系統(tǒng)托管，自動優(yōu)化定向人群和資源位置，解決了商家初期因為不了解人群和位置的內容，導致落地難的情況。爆款拉新簡單高效，易上手且相對計劃帶來產出非常優(yōu)質（例圖數(shù)據(jù)截止2019/07/19）

操作設置：

step1.點擊新建計劃；

step2.選擇商品推廣—爆款拉新；

step3.設置計劃基本信息；

1）優(yōu)化目標：選擇促進成交

優(yōu)化目標有三個，分別為促進點擊、促進收藏加購、促進成交。

三者關系：

從轉化視角，是逐步遞增，促進成交流量更為精準；

從流量規(guī)模視角，是逐級遞減，促進點擊流量池規(guī)模更廣；

促進成交在日銷場景下更容易滿足商家推廣的目的，以成交（產出）為目的去做推廣。

2）計劃名稱（操盤手+產品名稱+設置日期）方便后續(xù)報表核對優(yōu)化

3）投放日期選擇“投放開始--不限”

計劃效果不好，可以直接暫?；蚪Y束投放，避免因為設置時間導致計劃下限忘記再做調整的低級錯誤。

4）日預算：30元即可投放

5）高級設置：

分時設置：

可參考直通車，分時投放決定了否在該時段進行推廣，折扣溢價比例決定賬戶最終是以多少點擊價格去做拉新引流；

地域設置：

可參考訂單報表，地域數(shù)量多少決定了流量池的大小，也影響了流量的精準性，更精準的地域推廣能帶來更優(yōu)質的產出；

step4.選擇推廣內容主體

添加推廣寶貝

step5.設置寶貝出價

手動設定，固定出價（方便尤其自主調整出價優(yōu)化）；

step6.創(chuàng)意制作并且上傳

創(chuàng)意標題：產品賣點+營銷內容（文案的形式第一時間抓住消費者眼球），系統(tǒng)推薦文案可供參考。

04如何優(yōu)化超級推薦

隨著數(shù)據(jù)的積累，賬戶表現(xiàn)的優(yōu)異程度需要賣家進一步的優(yōu)化。超級推薦推廣的核心邏輯在于“商家能讓指定的消費者人群在特定的廣告位置看到商家投放廣告創(chuàng)意圖片，消費者感興趣就能實現(xiàn)直接觸達”。

優(yōu)化自定義-購物意圖關鍵詞計劃舉例分析：

單一維度建立計劃，及多人群在同一資源位亦或一人群在多資源位投放

那么賣家就可以測試出在同一位置，不同人群（或同一人群，不同資源位）帶來的推廣效果。

通過數(shù)據(jù)比較分析，去低留高。選擇優(yōu)質的人群和資源加力推廣，淘汰結束數(shù)據(jù)差的推廣單元。

這種方法論，稱之為“對立面思維”。以結果為導向，找到問題的逆反命題，做減法。減法是另一個層面的加法，但是終點是一樣，我們就會避免很多錯誤。

超級推薦優(yōu)化步驟：

明確目的：

計劃有較好的產出（指標：投資回報率，參考值-不虧損ROI：1/毛利率）

分析方向：

(1)賬戶花費速度；

(2)賬戶拉新成本（cpc）；

(3)賬戶投資回報；

這里大家可以自行推演，投資回報，賬戶花費速度，拉新成本多種場景下優(yōu)化方向。

例如：在投資回報實現(xiàn)盈利，但賬戶花費速度消耗緩慢，對應拉新成本調整和為什么做出起調整原因的總結。

小結——超級推薦優(yōu)化邏輯：

1、花了錢，不賺錢略微虧損的計劃；

以調整流量精準性和拉新成本為主：參考按鈕：地域分時折扣人群出價資源位溢價)

2、能賺錢的優(yōu)質人群計劃，加力投放（放大日預算，擴大流量規(guī)模）；

3、沒有數(shù)據(jù)積累的計劃，嘗試加價，讓其有數(shù)據(jù)積累在做調整【積累數(shù)據(jù)觀察】；

4、長期只花費，不成交的，刪除；

超級推薦的優(yōu)勢在于能切割細分人群和對應資源位的投放，滿足商家流量精準性。盡可能做到如例圖多計劃多人群資源位測試，讓每個計劃投產達到高產出的效果。

回歸到商業(yè)本質，是你的店鋪產品決定在未來能做多大，賺多少錢。超級推薦也好，直通車也罷，任何推廣工具起到的效果理應是“錦上添花”，而非“起死回生”。賣家的工作是如何運用好這個工具，而不是讓工具決定店鋪生死存，這才是推廣的本質。

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