淘寶怎樣賣爆款

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

如今很多的商家朋友都特別愿意在店鋪當(dāng)中打造爆款，因為爆款之所以叫爆款，是因為其自身就帶著足夠的流量與吸引力，所以爆款的打造特別關(guān)鍵，同樣也不那么簡單。今天小編就來為大家介紹一下淘寶怎么賣爆款的內(nèi)容。

淘寶爆款是什么？如何定義爆款？

一、如何定義淘寶爆款

一般來說，爆款就是淘寶中銷量比較好的，人氣高的寶貝，一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說，則是在店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。

從人氣方面，爆款可以帶動人氣，可以給店鋪帶來更多的流量;同時，當(dāng)爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價。

從銷量來講，爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品，本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝，因此爆款會相對于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評價也少，那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。

從庫存來講，爆款可以降低庫存風(fēng)險。什么原因呢?下面有道計算題講解一下，如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式，每款壓貨100件，那么你覺得是哪個風(fēng)險小一點?

熱賣的款式多，銷售肯定也快，庫存的風(fēng)險相應(yīng)減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式，雖然每款數(shù)量少，但是總數(shù)多，一旦出現(xiàn)有個別款式滯銷的情況，庫存壓力瞬時就會變大。

淘寶爆款打造方法

一、爆款寶貝的內(nèi)功要做好

先介紹下淘寶的內(nèi)功包含哪些方面：店鋪內(nèi)部的明細操作，如寶貝標(biāo)題的制作；詳情頁，模版，詳情文字圖片等制作；線上選款，進行促銷等；.活動定價，季節(jié)調(diào)整等。其優(yōu)化的作用就是提高淘寶店鋪的權(quán)重、寶貝排名，為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化了。

1.主圖需要寫你的寶貝的賣點，產(chǎn)品的特點優(yōu)勢都可以是賣點；后四張主圖可以做成詳情頁的形式，來增加寶貝主圖的賣點塑造，以及初步的寶貝的優(yōu)點詳細展示。

2.制作寶貝短視頻：現(xiàn)在淘寶越來越鼓勵商家用視頻代替圖文，因為視頻直接明了，可以全方位的看到商品。制作寶貝短視頻，不僅可以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，而且很有可能幫你上手淘首頁。

3.淘寶詳情頁制作：詳情板塊就是體現(xiàn)詳情競爭力的地方，越是做的優(yōu)秀，買家的購物理就會越是放心。其中的幾個核心板塊盡量不要缺失，整體圖、細節(jié)圖、場景圖、對比圖、買家秀、實力權(quán)威圖、物流售后保障圖。

4.寶貝評價、買家相冊、問大家:這些模塊都是買家來了解你的產(chǎn)品的快速通道。因為很多消費者，往往都是瞟了幾眼你的寶貝后直接去看評價，先去了解別人的真實體驗后再來決定自己是否購買。

5.淘寶粉絲運營:現(xiàn)在老客戶回購，新客戶的拉新，這些對于一個店鋪來說是非常重要的，有老客戶的，盡量引導(dǎo)老客成交，對產(chǎn)品權(quán)重的提升有幫助。多多引導(dǎo)顧客收藏、加購此款寶貝。

6.店鋪營銷：設(shè)置不同梯度的優(yōu)惠券以及做好產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，可以大大提高店鋪的訂單量。

二、多渠道推廣

1.【直通車推廣】直通車是一種按點擊付費的營銷工具，在給寶貝帶來曝光量的同時，精準(zhǔn)的搜索匹配也給寶貝帶來了精準(zhǔn)的潛在買家。讓買家進入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次的店鋪內(nèi)跳轉(zhuǎn)流量，這種以點帶面的關(guān)聯(lián)效應(yīng)可以降低整體推廣的成本和提高整店的關(guān)聯(lián)營銷效果。

2.【淘寶客推廣】直通車的花費只能帶來流量，不能帶來具體的銷售額，至于能不能成交還需要看產(chǎn)品本身的主圖、詳情、價格因素等，而淘寶客的每一次費用支出都是可以帶來真實成交的。我們可以通過設(shè)置內(nèi)部優(yōu)惠券的形式給消費者，以傭金和服務(wù)費的方式，讓淘寶客把商品推廣給消費者，最后我們可以獲取真實用戶，助力打造爆款。找淘客可以通過阿里媽媽，報名一些團長招商活動就可以。

3.【活動報名】淘寶官方活動，能報名參加的盡量報名，比如天天特價、淘搶購、淘金幣聚劃算等。我們知道一個寶貝的流量入口是有很多的，所以我們要爭取多點的展現(xiàn)機會，增加寶貝的曝光率。

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