淘寶客怎么推廣提高轉(zhuǎn)化?新手入門不學(xué)虧損2w

本文主題淘寶客,淘寶傭金,淘寶問答。

現(xiàn)在淘寶發(fā)展迅速，想要通過淘寶客流提高轉(zhuǎn)化的方法也在不斷改良。所以如果大家還在按網(wǎng)上那些所謂免費教程去操作淘寶客的話，我只能說，還是算了，那些方法不是流氓軟件就是已經(jīng)過時的方法，浪費錢。

很多人覺得現(xiàn)在做淘寶客已經(jīng)不行了，其實不是它不行了，是你的方法過時了?，F(xiàn)在很多的淘寶客培訓(xùn)中，有很大一部分都是在講x流氓軟件群發(fā)、高競價、掛機、還有一些好幾年前的老方法。

這些方法看似省力，其實大家捫心自問一句，真的賺錢嗎？沒流量沒轉(zhuǎn)化我們賣家做它干嘛呢？

我們要正確了解一個引流渠道，隨著它的變化而變化，才能夠給咱們的店鋪帶來正向發(fā)展如果大家還在按網(wǎng)上那些所謂免費教程去操作淘寶客的話，我只能說，還是算了，浪費時間浪費錢。

我們今天就來分析一下為什么有一些賣家的淘寶客可以做的那么好，甚至成為他們店鋪的主要流量來源。

如下圖，我們看這個女裝店鋪的案例，全店都在上升期，淘寶客引流9272，轉(zhuǎn)化率3.55%！他是怎么做起來的呢？

一、3做2不做。

其實淘寶客是現(xiàn)如今最保險的引流方式，因為它是cps扣費，就是只有成交了才會扣錢，如果用戶退款，那么這筆訂單就算沒成交，此前支付的傭金會由阿里媽媽返還給咱們的賬戶。

但是我們既然做淘寶客，最后想得到的結(jié)果就是引流和轉(zhuǎn)化！根據(jù)我10年淘客經(jīng)驗，要想有好的引流效果和轉(zhuǎn)化，大家一定要遵循一個3做2不做原則。

1.店鋪有一定基礎(chǔ)銷量可以做。

因為淘寶客就相當(dāng)于一個中介，幫我們的推廣的就是淘客，推給誰呢？推給淘客的粉絲。如果你的店鋪都沒有基礎(chǔ)銷量，就會造成一個有訪客但沒轉(zhuǎn)化的現(xiàn)象，店鋪會越來越差。

所以一開始我們優(yōu)化好寶貝內(nèi)容還是蠻重要的，比如說標(biāo)題、主圖、詳情頁啊，基礎(chǔ)銷量、買家秀、問大家等等，因為我們不能單純依賴某一個推廣渠道，一定要做好寶貝內(nèi)功，提高轉(zhuǎn)化！

2.店鋪產(chǎn)品在參加活動去做。

因為活動需要大面積獲得流量，那么通過淘客帶回來的粉絲，也可以有效增加活動效益。所以活動的時候，我們配合淘寶客去做，效果會更好！

3.店鋪在做清倉時去做---沖量

4.店鋪流量沒有不做（理由跟第一點相同）

5.轉(zhuǎn)化率較低的時候不要做

因為淘寶客帶回來的流量都是相對雜亂的。假設(shè)你的產(chǎn)品是針對40-50年齡段的人群，但是淘客推廣出去帶回來的人可能各個年齡段、各個消費層級都有。這時候就會把我們店鋪的人群標(biāo)簽打偏！精準(zhǔn)人群標(biāo)簽做得越好，淘寶給予我們的流量就越多，但是它一旦被打亂，轉(zhuǎn)化率就更低！

轉(zhuǎn)化率的高低我們通常在生意參謀---整體看板里、與行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率相比較，低于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率，就不要做淘寶客了！

二、了解淘寶客6大推廣計劃的設(shè)置

1.通用計劃

通用計劃比較簡單，針對整個店鋪的寶貝，傭金設(shè)置比例是根據(jù)類目來計算的。

例如下面這個類目是鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝，這個類目的傭金比例就是1.5%，是針對全店寶貝的，假設(shè)淘寶客推廣了abc三款寶貝，用戶進來以后成交的卻是d寶貝，那么也要扣除1.5%的傭金。當(dāng)然這個比例我們可以自己設(shè)置，最低不能少于類目傭金比例，因為這后面會有利于我們參順利通過團長招商活動的門檻。

2.營銷計劃

營銷計劃沒有門檻，任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

我們在營銷計劃里添加寶貝的時候，最快額生效時間為次日，這里的最低傭金比率要高于通用計劃的比率。被推廣的寶貝可以隨時刪除，也可以隨時修改傭金，但是晚上12點才會生效。

最后保存設(shè)置該寶貝就可以加入淘寶客啦！此時顯示的優(yōu)惠券信息是無。

因為這里系統(tǒng)是自動同步商家設(shè)置的阿里媽媽推廣券，默認(rèn)策略會取該商品當(dāng)前可用的最優(yōu)優(yōu)惠券。如果沒設(shè)置，則顯示為無。

日常策略無需綁定優(yōu)惠券。活動策略以實際報名團長的優(yōu)惠券為準(zhǔn)。

如果想要設(shè)置優(yōu)惠券，我們需要在服務(wù)市場里訂購一個優(yōu)惠券的工具，建議設(shè)置優(yōu)惠券的面額不超過商品本身售價。否則不予顯示，而且也沒什么意義。

點擊優(yōu)惠券---店鋪優(yōu)惠券---官方渠道---阿里媽媽推廣。

阿里媽媽推廣券就是淘寶客渠道的優(yōu)惠券，與店鋪優(yōu)惠券不重復(fù)的。

3.自選計劃

自選計劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計劃。

簡單地說，就是通過自選計劃，我們可以吸引優(yōu)質(zhì)淘客推廣您的商品，并追蹤他們的成交效果。這里添加寶貝的方式和營銷計劃一樣，傭金比率一般優(yōu)先設(shè)置類目傭金比率。

4.定向計劃

我們可以自己提要求，讓淘寶客在阿里媽媽前臺看到推廣，并吸引淘寶客參加。比如說幫我們推廣的淘客點擊率需要達到多少、人群需要多精準(zhǔn)等等。

它是唯一一個可以添加招募圖片和文案的計劃，通常適用于長期合作的優(yōu)質(zhì)淘客，傭金比例要適量提高。

5.如意投計劃

這個計劃主要投放在愛淘寶和直通車以及鉆展的廣告位。愛淘寶的頁面和淘寶完全一樣，但是能給我們帶來更多的展現(xiàn)量。

它是根據(jù)寶貝的綜合情況以及傭金比例進行匹配，由系統(tǒng)精準(zhǔn)投放到一些渠道上，如：特賣頻道底部的熱賣推薦，或者一些網(wǎng)站的推廣位上，不需要我們自己尋找資源投放，系統(tǒng)將智能進行投放。能把我們快速產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

但這里面的轉(zhuǎn)化相對較少，排名邏輯是你的傭金越高、轉(zhuǎn)化率越高被愛淘寶展示的可能性就越高！

6.團長招商

由具備招商能力的淘寶客（簡稱：招商團長）發(fā)起，商家可對感興趣的活動進行報名。招商團長可協(xié)助商家制定優(yōu)質(zhì)推廣內(nèi)容策略，以提升推廣效果。

建議大家在報名之前看看團長的歷史推廣記錄，數(shù)據(jù)越高越好！報名之后，活動設(shè)置時間建議一周左右。因為活動一旦開始，信息是不可更改的。

三、挖掘適合寶貝的淘客資源

1.淘客選款

不是傭金越高就一定會有淘客來推廣，就像前面給大家分析過的，零銷量的寶貝淘客就是不會推廣的，因為費時費力很難成交。所以淘客大多會選擇能夠快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的寶貝。

所以我們想要做淘寶客，一定要優(yōu)化好寶貝的內(nèi)功，這對我們?nèi)粘５倪\營也有好處。

那么老師把寶貝整體優(yōu)化，內(nèi)功提升的知識都整理為視頻講解了，這一節(jié)本來屬于VIP付費內(nèi)容的，今天給大家免費開放24小時給大家學(xué)習(xí)，點擊文末藍(lán)色字體：寶貝整體優(yōu)化講解即可觀看。

2.賣家選淘客

淘客有內(nèi)容達人、直播達人等等。

內(nèi)容淘客會幫我們把包被推倒淘寶網(wǎng)首頁，比如說有好貨、必買清單、愛逛街等渠道。

直播賣貨現(xiàn)在大家都比較熟悉，比如抖音、微信公眾號等等。

那在寶貝整體優(yōu)化好的情況下，我們?nèi)绾翁暨x一個合格的達人來幫助我們推廣呢？

點擊自運營中心---任務(wù)---達人廣場。這里可以選擇達人的身份、以及我們想要將寶貝投放的渠道和領(lǐng)域。

初步篩選出領(lǐng)域達人以后，首先看她的粉絲數(shù)據(jù)，是否跟我們店鋪額度人群吻合。如果大多不吻合，那么后期轉(zhuǎn)化率會很低，而且會打亂店鋪標(biāo)簽。

然后看作品。看看她發(fā)布內(nèi)容后的人氣高不高，如果不是很理想，那么我們可能就要慎重考慮，因為這對轉(zhuǎn)化并沒有很大的幫助。

最后看評價。其實評價不建議大家過多參考，主要還是參考前兩點，因為有時候推廣效果不好，不是達人發(fā)文熱度不高，而是我們寶貝本身沒有優(yōu)化好。

這里就又要提及上面給大家說的寶貝整體優(yōu)化，老師給大家總結(jié)的課程是從上架開始講起的，所以大家一定要每一點都跟著老師優(yōu)化好，再結(jié)合本文去實操推廣，效果才會更好！

那么這就是整個淘寶客的玩法了

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