淘寶客怎么推廣提高轉化?新手入門不學虧損2w

本文主題淘寶客,淘寶傭金,淘寶問答。

現在淘寶發(fā)展迅速，想要通過淘寶客流提高轉化的方法也在不斷改良。所以如果大家還在按網上那些所謂免費教程去操作淘寶客的話，我只能說，還是算了，那些方法不是流氓軟件就是已經過時的方法，浪費錢。

很多人覺得現在做淘寶客已經不行了，其實不是它不行了，是你的方法過時了。現在很多的淘寶客培訓中，有很大一部分都是在講x流氓軟件群發(fā)、高競價、掛機、還有一些好幾年前的老方法。

這些方法看似省力，其實大家捫心自問一句，真的賺錢嗎？沒流量沒轉化我們賣家做它干嘛呢？

我們要正確了解一個引流渠道，隨著它的變化而變化，才能夠給咱們的店鋪帶來正向發(fā)展如果大家還在按網上那些所謂免費教程去操作淘寶客的話，我只能說，還是算了，浪費時間浪費錢。

我們今天就來分析一下為什么有一些賣家的淘寶客可以做的那么好，甚至成為他們店鋪的主要流量來源。

如下圖，我們看這個女裝店鋪的案例，全店都在上升期，淘寶客引流9272，轉化率3.55%！他是怎么做起來的呢？

一、3做2不做。

其實淘寶客是現如今最保險的引流方式，因為它是cps扣費，就是只有成交了才會扣錢，如果用戶退款，那么這筆訂單就算沒成交，此前支付的傭金會由阿里媽媽返還給咱們的賬戶。

但是我們既然做淘寶客，最后想得到的結果就是引流和轉化！根據我10年淘客經驗，要想有好的引流效果和轉化，大家一定要遵循一個3做2不做原則。

1.店鋪有一定基礎銷量可以做。

因為淘寶客就相當于一個中介，幫我們的推廣的就是淘客，推給誰呢？推給淘客的粉絲。如果你的店鋪都沒有基礎銷量，就會造成一個有訪客但沒轉化的現象，店鋪會越來越差。

所以一開始我們優(yōu)化好寶貝內容還是蠻重要的，比如說標題、主圖、詳情頁啊，基礎銷量、買家秀、問大家等等，因為我們不能單純依賴某一個推廣渠道，一定要做好寶貝內功，提高轉化！

2.店鋪產品在參加活動去做。

因為活動需要大面積獲得流量，那么通過淘客帶回來的粉絲，也可以有效增加活動效益。所以活動的時候，我們配合淘寶客去做，效果會更好！

3.店鋪在做清倉時去做---沖量

4.店鋪流量沒有不做（理由跟第一點相同）

5.轉化率較低的時候不要做

因為淘寶客帶回來的流量都是相對雜亂的。假設你的產品是針對40-50年齡段的人群，但是淘客推廣出去帶回來的人可能各個年齡段、各個消費層級都有。這時候就會把我們店鋪的人群標簽打偏！精準人群標簽做得越好，淘寶給予我們的流量就越多，但是它一旦被打亂，轉化率就更低！

轉化率的高低我們通常在生意參謀---整體看板里、與行業(yè)平均轉化率相比較，低于行業(yè)平均轉化率，就不要做淘寶客了！

二、了解淘寶客6大推廣計劃的設置

1.通用計劃

通用計劃比較簡單，針對整個店鋪的寶貝，傭金設置比例是根據類目來計算的。

例如下面這個類目是鮮花速遞/花卉仿真/綠植園藝，這個類目的傭金比例就是1.5%，是針對全店寶貝的，假設淘寶客推廣了abc三款寶貝，用戶進來以后成交的卻是d寶貝，那么也要扣除1.5%的傭金。當然這個比例我們可以自己設置，最低不能少于類目傭金比例，因為這后面會有利于我們參順利通過團長招商活動的門檻。

2.營銷計劃

營銷計劃沒有門檻，任何淘寶客都可以幫助我們推廣。

我們在營銷計劃里添加寶貝的時候，最快額生效時間為次日，這里的最低傭金比率要高于通用計劃的比率。被推廣的寶貝可以隨時刪除，也可以隨時修改傭金，但是晚上12點才會生效。

最后保存設置該寶貝就可以加入淘寶客啦！此時顯示的優(yōu)惠券信息是無。

因為這里系統(tǒng)是自動同步商家設置的阿里媽媽推廣券，默認策略會取該商品當前可用的最優(yōu)優(yōu)惠券。如果沒設置，則顯示為無。

日常策略無需綁定優(yōu)惠券?；顒硬呗砸詫嶋H報名團長的優(yōu)惠券為準。

如果想要設置優(yōu)惠券，我們需要在服務市場里訂購一個優(yōu)惠券的工具，建議設置優(yōu)惠券的面額不超過商品本身售價。否則不予顯示，而且也沒什么意義。

點擊優(yōu)惠券---店鋪優(yōu)惠券---官方渠道---阿里媽媽推廣。

阿里媽媽推廣券就是淘寶客渠道的優(yōu)惠券，與店鋪優(yōu)惠券不重復的。

3.自選計劃

自選計劃是為商家管理淘寶客而量身定制的新計劃。

簡單地說，就是通過自選計劃，我們可以吸引優(yōu)質淘客推廣您的商品，并追蹤他們的成交效果。這里添加寶貝的方式和營銷計劃一樣，傭金比率一般優(yōu)先設置類目傭金比率。

4.定向計劃

我們可以自己提要求，讓淘寶客在阿里媽媽前臺看到推廣，并吸引淘寶客參加。比如說幫我們推廣的淘客點擊率需要達到多少、人群需要多精準等等。

它是唯一一個可以添加招募圖片和文案的計劃，通常適用于長期合作的優(yōu)質淘客，傭金比例要適量提高。

5.如意投計劃

這個計劃主要投放在愛淘寶和直通車以及鉆展的廣告位。愛淘寶的頁面和淘寶完全一樣，但是能給我們帶來更多的展現量。

它是根據寶貝的綜合情況以及傭金比例進行匹配，由系統(tǒng)精準投放到一些渠道上，如：特賣頻道底部的熱賣推薦，或者一些網站的推廣位上，不需要我們自己尋找資源投放，系統(tǒng)將智能進行投放。能把我們快速產生數據。

但這里面的轉化相對較少，排名邏輯是你的傭金越高、轉化率越高被愛淘寶展示的可能性就越高！

6.團長招商

由具備招商能力的淘寶客（簡稱：招商團長）發(fā)起，商家可對感興趣的活動進行報名。招商團長可協(xié)助商家制定優(yōu)質推廣內容策略，以提升推廣效果。

建議大家在報名之前看看團長的歷史推廣記錄，數據越高越好！報名之后，活動設置時間建議一周左右。因為活動一旦開始，信息是不可更改的。

三、挖掘適合寶貝的淘客資源

1.淘客選款

不是傭金越高就一定會有淘客來推廣，就像前面給大家分析過的，零銷量的寶貝淘客就是不會推廣的，因為費時費力很難成交。所以淘客大多會選擇能夠快速實現轉化的寶貝。

所以我們想要做淘寶客，一定要優(yōu)化好寶貝的內功，這對我們日常的運營也有好處。

那么老師把寶貝整體優(yōu)化，內功提升的知識都整理為視頻講解了，這一節(jié)本來屬于VIP付費內容的，今天給大家免費開放24小時給大家學習，點擊文末藍色字體：寶貝整體優(yōu)化講解即可觀看。

2.賣家選淘客

淘客有內容達人、直播達人等等。

內容淘客會幫我們把包被推倒淘寶網首頁，比如說有好貨、必買清單、愛逛街等渠道。

直播賣貨現在大家都比較熟悉，比如抖音、微信公眾號等等。

那在寶貝整體優(yōu)化好的情況下，我們如何挑選一個合格的達人來幫助我們推廣呢？

點擊自運營中心---任務---達人廣場。這里可以選擇達人的身份、以及我們想要將寶貝投放的渠道和領域。

初步篩選出領域達人以后，首先看她的粉絲數據，是否跟我們店鋪額度人群吻合。如果大多不吻合，那么后期轉化率會很低，而且會打亂店鋪標簽。

然后看作品?？纯此l(fā)布內容后的人氣高不高，如果不是很理想，那么我們可能就要慎重考慮，因為這對轉化并沒有很大的幫助。

最后看評價。其實評價不建議大家過多參考，主要還是參考前兩點，因為有時候推廣效果不好，不是達人發(fā)文熱度不高，而是我們寶貝本身沒有優(yōu)化好。

這里就又要提及上面給大家說的寶貝整體優(yōu)化，老師給大家總結的課程是從上架開始講起的，所以大家一定要每一點都跟著老師優(yōu)化好，再結合本文去實操推廣，效果才會更好！

那么這就是整個淘寶客的玩法了

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