淘寶營銷策略有哪些?全面詳解營銷策略

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淘寶營銷策略有哪些?全面詳解營銷策略，淘寶店開好一切就緒的時候剩下的就是營銷了，營銷是個重點，不會營銷你就賣不出去東西，營銷里也是要究竟一定的策略的凡是生意人，都要學(xué)會營銷，優(yōu)秀的營銷人員在給企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績的同時，也就創(chuàng)造了收益，要想成為一個優(yōu)秀的營銷人員，首先掌握客戶的心理是必須的，人與人個性的差異，也就注定了每一位營銷人員要面對不同客人，在實體銷售中，我們與客人面對面，我們可以從客人的言談舉止來分析客人的心理狀態(tài)，而在網(wǎng)店銷售，我們與客人遠(yuǎn)隔千里甚至萬里，我們看不見客人的表情，我們只有從客人打出的字里行間來與客人達(dá)成交易，所以分析客人的心理狀態(tài)，以及如何應(yīng)對這就顯得至關(guān)重要。淘寶網(wǎng)是現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)比較火熱的一個平臺，入駐淘寶網(wǎng)的商家和用戶也是非常多的。許多加入了淘寶網(wǎng)的用戶可能已經(jīng)入駐好多年了，可是對于淘寶網(wǎng)的運營模式還不是很了解。接下來的文章就和大家一起總結(jié)一下淘寶網(wǎng)的運營模式和營銷策略的四步驟吧!

一、淘寶網(wǎng)的運營模式

1.淘寶網(wǎng)的幾個經(jīng)營模式

目前淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營模式有以下六個：批發(fā)零售模式、分銷模式、特產(chǎn)模式、專業(yè)產(chǎn)品模式、實體店網(wǎng)店模式和虛擬產(chǎn)品模式。

2.分銷淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

對于那些已經(jīng)在淘寶有一定經(jīng)驗和信譽的賣家(供應(yīng)商通常要求1鉆以上)，可以選擇這種模式。這種模式可行性高，不需要倉庫，不需要自己發(fā)貨，有穩(wěn)定的貨源。由于不需要庫存，成本相對是比較低的。但是，分銷是有壓力的。

3.實體店網(wǎng)店淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

這種模式當(dāng)然只適合那些已經(jīng)有實體店的商家。通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠降低庫存，拓寬區(qū)域市場，從而驅(qū)動產(chǎn)品的銷售量。

網(wǎng)店的成本顯然應(yīng)該低于實體店，基于實體店的操作經(jīng)驗，在淘寶網(wǎng)很容易成功地銷售自己的產(chǎn)品。

4.虛擬產(chǎn)品淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

淘寶網(wǎng)有很多虛擬產(chǎn)品店鋪，比如QQ幣、充值服務(wù)、軟件等，這些產(chǎn)品不需要發(fā)貨，成交快速。很容易在短期內(nèi)做到一定的成交量和信譽等級。

5.特產(chǎn)淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

武漢的鴨脖子、安溪的鐵觀音、寧夏的枸杞子、杭州的絲綢等等。如果你生活在以某種特產(chǎn)聞名的城市，不妨把你們那里的特產(chǎn)放到網(wǎng)上賣。這種模式對于大多數(shù)人可行性不高。它需要穩(wěn)定的貨源、有競爭性的價格，以及一定的倉儲能力。

6.批發(fā)零售淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

是最經(jīng)典的傳統(tǒng)網(wǎng)店經(jīng)營模式。這種經(jīng)營模式可行性一般，需要倉庫和穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。由于淘寶有大量的買家，這種零售模式能夠有可觀的利潤。但是，由于同時存在著大量的同類產(chǎn)品，也面臨著巨大的競爭。

7.專業(yè)產(chǎn)品淘寶網(wǎng)的經(jīng)營模式

如果你是某方面的專家，通過網(wǎng)絡(luò)，你可以和愛好相同的人交流和交易。

專業(yè)產(chǎn)品模式適合那些發(fā)燒友或某個行業(yè)的專家，將收藏的寶貝拿到網(wǎng)上和一些有相同愛好的人交流，即可以增加這方面的知識，又可以順便成就一個生意。而這樣交易的成本依賴于商家的愛好領(lǐng)域，比如某些收藏品就非常貴。當(dāng)然，發(fā)燒友通常不計較成本，利潤高，這樣的經(jīng)營模式成功的概率也是很高的。

二、營銷策略分析的四步驟

1.體驗營銷策略;

2.品牌娛樂策略;

3.結(jié)盟行動;

4.市場定位。

1、樹立良好的外在形象

在與客戶交流溝通時就要樹立良好的外在形象，比如溝通中的語言，公司的介紹等給客戶留下美好的印象。要知道，語言展示出來的公司形象是贏得客戶信任感的最直接有效的手段，它能夠帶給我們意想不到的效果。

2、用自己專業(yè)能力讓客戶放心

為了讓客戶有安全感，我們就必須加強自身的能力，使自己變得更專業(yè)。如果自己對產(chǎn)品都不是很了解，不能夠很清楚地解決客戶的問題，客戶又怎么能夠?qū)ξ覀儩M意、放心呢?這就需要我們對產(chǎn)品了解得深，對行業(yè)理解得透，只有這樣我們的信譽度和能力才會就越來越高，客戶才能放心地從我們手中購買產(chǎn)品。

3、給客戶經(jīng)濟安全感

這就需要學(xué)會幫客戶做規(guī)劃，避免客戶對可能造成的損失而擔(dān)憂，使客戶和公司實現(xiàn)了雙贏。

4、給客戶吃定心丸

對于客戶害怕上當(dāng)受騙的心理，銷售人員要給予理解，不能一味向客戶強調(diào)自己的產(chǎn)品有多么好，而是要拿出切實的質(zhì)量證明，讓客戶放心。

5、給客戶贈送小禮物

如果買家在收到購買的商品時，還能收到一些由賣家始送的額外的小禮物，會產(chǎn)生驚喜的心理，也能夠增加對該網(wǎng)店的好感。用贈送禮品的方式，可以給買家一種獲得了優(yōu)惠的感覺。雖然贈送禮物不如打折優(yōu)惠來得直接，但取得的效果卻同樣很好。因為贈送的商品是看得見、摸得到的，可以讓買家長時間使用。在使用的過程中，買家會不斷增加對該店鋪的品牌印象。

6.做好售后服務(wù)

這個也是非常重要的一環(huán)，客戶買了你產(chǎn)品，不能讓他們感覺冷落感，讓他們其感覺到我們的存在，是一群實實在在服務(wù)的群體，這樣，才能實現(xiàn)復(fù)購!客戶永遠(yuǎn)都會為價值買單的，

淘寶營銷策略一、以爆帶新，做高性價比的搭配套餐(推薦)

如果店鋪的流量主要在部分的款式上，那么新上的款式，就可以與這些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，這樣可以提升主推款的轉(zhuǎn)化率，同時也能帶動新款的銷量。小賣家如果不想虧這個錢，也可以搭配成本價進(jìn)行出售，新款的性價比也能馬上顯現(xiàn)出來。如AB都是T恤，成本都是20元，A售價48，那搭配B寶貝，就是A+19=兩件的模式，A的性價比提高，B也不虧本。

淘寶營銷策略二、特定時間內(nèi)，第一名拍下者免單

設(shè)定一個活動，每當(dāng)發(fā)布上新時，第一名成交者可免單，不僅能夠達(dá)到銷量破0的效果，只要在上新前做好活動預(yù)熱，既能增加新客戶收藏店鋪的機率，又能讓老客戶回爐，是一個很好的營銷活動?；顒宇A(yù)熱做得好的話，這個活動并不會虧本，而且能帶來更多潛在的轉(zhuǎn)化。

淘寶營銷策略三、階梯價享受優(yōu)惠

特定寶貝定價第一件3折優(yōu)惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢復(fù)正常價格。這里面有一個小技巧，就是利用拍下減的模式，將頁面上顯示的價格，都顯示為原價，這樣既能讓前面成交的買家切實得到實惠，后面的客戶，也不會知道前面的實際成交價格是多少，避免造成后面成交的客戶的心理不平衡購物感。

淘寶營銷策略四、新品期間，購買后支付寶大額度返現(xiàn)

新品推出期間，成交后給予顧客大額度的支付寶返現(xiàn)，為店鋪的后續(xù)營銷打好基礎(chǔ)。例如，新品售價70元，可設(shè)定買家交易成功后進(jìn)行20字好評+買家秀，可返現(xiàn)30元。這樣就能帶來大量的正面評價，有了這些優(yōu)質(zhì)的評價和基礎(chǔ)銷量，能給很多猶豫中的顧客打下強心針，對后面的成交促進(jìn)有很好的推動作用。

淘寶營銷策略五、上第三方試用活動

官方試用已經(jīng)不計算進(jìn)搜索銷量里面，不過如果是第三方的試用平臺所帶來的成交，即可計算入搜索銷量里面。這里可能前期會造成一定量的虧損，但只是暫時的，關(guān)鍵是能滿足賣家快速積累銷量的要求。

淘寶營銷策略六、零風(fēng)險購物承諾(推薦)

推出7+承諾服務(wù)，并且承擔(dān)來回郵費，去除買家購買顧慮，這也是淘寶現(xiàn)在倡導(dǎo)的玩法。2014年不少的活動，淘寶都要求賣家承受衣服來回退換的郵費，這確實能達(dá)到效果，并且消除了買家的顧慮，大大提升了轉(zhuǎn)化率。

淘寶營銷策略七、上新期間專享低折扣

新品上新三天內(nèi)，7折優(yōu)惠，過后恢復(fù)原價，可以讓消費者養(yǎng)成習(xí)慣，定期進(jìn)入店鋪留意上新活動。店鋪定期上新，這種營銷手段的效果會更加明顯。

淘寶營銷策略八、會員專享

手機端最近推出了會員專享，對于新品，設(shè)置會員專享價，在老客戶群體中做營銷。這塊可作為定期的營銷活動，賣家能對老客戶進(jìn)行很好的維護，買家可以通過這塊得到專屬的實惠，必定會增加老客戶對店鋪的忠誠度。

淘寶營銷策略九、針對新品，派發(fā)大額度優(yōu)惠券(極力推薦)

設(shè)置大額度的單品優(yōu)惠券，給買家進(jìn)行派發(fā)。建議在老客戶中進(jìn)行派發(fā)，作為一項專享的福利。也可嵌入到二維碼當(dāng)中，隨包裹一起寄給顧客，增加二次購買的幾率。

以上九大淘寶營銷策略個人覺得總結(jié)得非常好，關(guān)鍵是大家是否能根據(jù)自己的實際情況來靈活運用，如果運用得當(dāng)，相信效果絕不會差。

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