新舊款交替-如何用好淘寶直通車?
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題淘寶直通車,淘寶新款,淘寶問答。
很多商家都在為上新發(fā)愁,不知道是該延續(xù)以前的老款繼續(xù)做,還是選擇新款去重新做。做老款可能會(huì)一定的提升,但成為爆款的可能性不大,做新款呢,又擔(dān)心做不起來,白白浪費(fèi)了時(shí)間。接下來,小編就給大家分享一下新舊交替的時(shí)期,如何用好直通車?希望對(duì)大家有所幫助。
一、店鋪介紹
這是一家四皇冠的女裝店鋪,店鋪的整體流量在1200左右,每天的銷售額在2000左右,接手時(shí),店鋪有一款老款賣的不錯(cuò),所以就一直推著,但是一直就不溫不火。加大了直通車對(duì)老款的投入,店鋪的流量提升了,但都是付費(fèi)流量,自然流量根本沒有半點(diǎn)起色,相應(yīng)的,這款寶貝的轉(zhuǎn)化在迅速的降低,直通車PPC也在升高,店鋪的銷售額突破不了。
(下圖是店鋪春節(jié)后的銷售額)
二、具體操作
做新款也不是一件容易的事情,首先需要選款,因?yàn)橹耙呀?jīng)上過多款新款,所以需要從店鋪所有款式中選出1-2款能夠帶動(dòng)店鋪流量的,結(jié)合生意參謀給出的數(shù)據(jù),參考的數(shù)據(jù)就是生意參謀,品類中宏觀監(jiān)控的數(shù)據(jù),去看近7-14天的數(shù)據(jù),流量呈現(xiàn)提升的寶貝(如下圖),然后分析詳情,看寶貝是否這段時(shí)間呈上升趨勢(shì),最終選出四款寶貝去測(cè)試。
經(jīng)過一周的測(cè)試計(jì)劃,選出了一款,相對(duì)比較好的寶貝,但這款寶貝的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有店鋪均值高。這時(shí),要做的工作還很多,不可能讓新款直接替代老款,這樣的話,店鋪會(huì)直接死掉,也建議大家不要這么去做。因此采取的策略是漸漸減少老款的投入,慢慢遞增新款的投入,以保證付費(fèi)流量的正常且是提升的。
淘寶系統(tǒng)通過數(shù)據(jù)分析也會(huì)認(rèn)為這是一款潛力款,是可以扶持的,那么店鋪也會(huì)得到相應(yīng)的流量扶持,特別是手淘首頁(yè)的流量扶持(免費(fèi)流量走勢(shì)如下圖)。
接著優(yōu)化一下直通的投入比例,將新款和老款的投入比例控制好,期間保證轉(zhuǎn)化一定是上升的就可以,流量起來,直通車的轉(zhuǎn)化在提升的狀態(tài),也就意味著新款已經(jīng)起來了,接下來根據(jù)老款的轉(zhuǎn)化情況決定是否繼續(xù)推廣。
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