雙11期間-淘寶直播該如何做好準備

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最近幾年的雙11，淘寶直播都展現(xiàn)出了它驚人的銷售效果，2023年，淘寶直播引導的成交額超過千億。相關(guān)人士表示，今年雙11，淘寶直播更將發(fā)揮重要作用。對于即將來臨的雙11，淘寶直播該如何做好準備呢?

1、根據(jù)活動目標，制定長周期的直播方案

在雙11期間進行淘寶直播，可以分成三個大的階段:

1)10月上旬之前，是商家報名練兵和提升自身直播技能的關(guān)鍵階段;

2)從10月中旬到下旬，是雙11的預售期間。預售期的具體日期每年根據(jù)平臺的規(guī)定會有細微的調(diào)整品牌和商家需要留意平臺的官方消息。在預售期間，淘寶直播會根據(jù)雙11每天不同的行業(yè)主題，配合推出行業(yè)主題直播。在這個期間各個行業(yè)都會有相應的一批資源位放出。商家們應該把握機會好好表現(xiàn)，為預熱器和即將到來的沖刺期做好準備;

3)通常進入11月就是雙11的沖刺期了，在這個階段會有根據(jù)關(guān)注、人均觀看、加購金額等維度進行的商家自播的日排位賽。

在每一個階段，都需要根據(jù)階段內(nèi)活動的目標來調(diào)整自己的直播計劃。例如為每個階段的店鋪粉絲、人均觀看時長以及其他的店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置小目標，以達到每個階段爭取資源位的資格，在鞏固店鋪優(yōu)勢的同時，培育消費者心智，以便更好的實現(xiàn)最后的轉(zhuǎn)化。

2、具體直播計劃的注意事項

具體到每一場直播，也需要制定詳細的計劃，尤其以下幾個方面需要注意：

1)活動前準備：比如貨品準備，你要知道這些寶貝都有哪些賣點?還有直播腳本、抽獎，優(yōu)惠券發(fā)放、直播海報等等。

2)直播預熱：在活動開始前幾天，直播間可以先進行預熱?？梢栽谖⑻?、微博、粉絲群里劇透，主要還是以發(fā)放優(yōu)惠券和引導加購為主。

預告很重要，沒有吸引力也就沒有訪客。只有預告被官方審核通過后，才有機會進入首頁浮現(xiàn)。

3)直播進行時：在活動中可以告訴大家單獨優(yōu)惠的商品，區(qū)分于店鋪已經(jīng)出現(xiàn)的活動商品。另外還可以加入一些直播間內(nèi)的玩法，比如漲粉數(shù)量到達多少，發(fā)支付寶口令紅包一個或者從關(guān)注的粉絲中抽取贈送商品;還可以在屏幕中加入一些“粉絲福利”，比如新粉領(lǐng)取淘金幣，鐵粉、鉆粉特殊優(yōu)惠等等，這都是為了刺激粉絲消費。

4)直播復盤：雖然復盤看起來不像是準備計劃中的一部分，但因為雙11是一個長期的持久戰(zhàn)，所以在每一場直播之后，都需要對粉絲數(shù)據(jù)、互動數(shù)據(jù)、店鋪數(shù)據(jù)(進店人數(shù)、寶貝轉(zhuǎn)化情況、活動參與情況)進行復盤。尤其要注意通過數(shù)據(jù)歸納以下幾點：

哪些點會引起粉絲的互動、粉絲喜歡哪些促銷活動、哪些產(chǎn)品更受粉絲歡迎。

結(jié)合這些數(shù)據(jù)為下次直播準備，那么直播的數(shù)據(jù)也會表現(xiàn)越來越好，從而更好地為雙11蓄水。另外，商家們還應該提前做好雙11的產(chǎn)品定位，從店鋪的整體布局到，到店鋪行業(yè)的熱銷款、清倉款、換季款等等，不同的產(chǎn)品類型，需要契合不同的直播主題。

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