直通車測(cè)款步驟是什么-操作流程介紹

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問(wèn)答。

以前，很多賣家可能直接把寶貝上架可能就能賣爆，但是對(duì)于現(xiàn)在的淘寶賣家來(lái)說(shuō)，不得不做的就是要給寶貝測(cè)款。目前來(lái)說(shuō)，相對(duì)比較精準(zhǔn)的測(cè)款方法莫過(guò)于直通車測(cè)款了。因?yàn)橹蓖ㄜ囀呛退阉魍瑫r(shí)展示的，這樣能夠保證其他條件一樣，更容易把好的款式測(cè)試出來(lái)。下面，就給大家說(shuō)說(shuō)如何利用直通車進(jìn)行測(cè)款。

先說(shuō)直通車精細(xì)化的選款維度，首先第一個(gè)是產(chǎn)品需求周期，產(chǎn)品市場(chǎng)需求本質(zhì)上決定直通車推廣效果，需求很大程度上是受產(chǎn)品生周期決定的。比如對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代就是生命周期了，強(qiáng)推即將被市場(chǎng)淘汰的產(chǎn)品肯定是不行的，強(qiáng)推市場(chǎng)認(rèn)知度很低的產(chǎn)品也不行。這個(gè)市場(chǎng)需求可以根據(jù)生意參謀中查看搜索人群。

第二個(gè)產(chǎn)品熱賣屬性，通過(guò)第一步我們可以找出直通車主推的品類，具體品類中哪些要素屬性受市場(chǎng)歡迎呢，這個(gè)直接決定了產(chǎn)品的產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而影響直通車的效果。

第三步就是產(chǎn)品主流的價(jià)格帶，產(chǎn)品價(jià)格帶一般分布要參考產(chǎn)品主流價(jià)格帶的分布，從而來(lái)評(píng)估我們價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

第四個(gè)庫(kù)存相關(guān)，在為直通車選款的時(shí)候一定要充分考慮到庫(kù)存的因素，第五個(gè)就是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度，不同的品類、不同的屬性的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度會(huì)決定直通車優(yōu)化提升的難度，所以要判斷是否能夠在競(jìng)爭(zhēng)中突出來(lái)。最后進(jìn)行總結(jié)一下，通過(guò)以上5個(gè)方面的綜合判斷，我們就可以綜合選出比較符合直通車的優(yōu)質(zhì)寶貝，同時(shí)我們選出來(lái)的產(chǎn)品還需要進(jìn)行一次數(shù)據(jù)化對(duì)比，從數(shù)據(jù)化角度來(lái)做一次精細(xì)的篩選。

測(cè)款流程的注意點(diǎn)是第一個(gè)設(shè)置單獨(dú)的測(cè)款計(jì)劃，第二個(gè)地域設(shè)置，第三個(gè)添加單品、第四個(gè)設(shè)置投放時(shí)間，再然后添加關(guān)鍵詞、出價(jià)卡位、數(shù)據(jù)量等，只要按照我以上的方法去操作，肯定能夠測(cè)試出一個(gè)相對(duì)較好的款式。只要有好款，那么后期去打造爆款肯定是事半功倍的。

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