幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    2023-02-01| 13:36|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:59

    本文主題淘寶選款,淘寶銷量,淘寶問答。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    選款沒做好,開店虧到老,很多賣家在熱血澎湃開店的時(shí)候,總是沒分析過,這個(gè)款適不適合我做。所以一直很難做出爆款來,今天就來給大家規(guī)劃一下選款的雷區(qū)和選款的正確操作方式!

    很多人經(jīng)常會(huì)納悶的一個(gè)問題就是,同樣的產(chǎn)品,別人為什么能做成爆款,而我的退款率那么高?今天就來給大家說說選款的3大雷區(qū)!

    1.跟風(fēng)爆款

    現(xiàn)在直播帶貨、內(nèi)容營(yíng)銷帶貨,渠道很多,一夜之間,可能xx網(wǎng)紅推薦的x產(chǎn)品就火起來了,于是很多人跟風(fēng)艱難囤貨,最后不是滯銷就是退貨太多。大家仔細(xì)想想,新品和已經(jīng)做爆的款,具有可比性嗎?

    2.憑自己感覺找款

    主觀上的想法并不能夠代表了市場(chǎng),要知道選款的時(shí)候一定要選擇大眾能夠接受的,并且受眾的面積更加廣闊的一個(gè)產(chǎn)品,這樣子選出來的產(chǎn)品才會(huì)有市場(chǎng)還有銷量。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    3.短期爆發(fā)款

    選款眼光一定要放長(zhǎng)遠(yuǎn),有一些寶貝今年出現(xiàn)也許很快就沒落了。

    比如前陣子很火的電視《都挺好》,蘇明哲火了,很多人就跑去賣他同款的中老年馬甲,結(jié)果大部分的商家銷量都是0,明年也很難火起來,那這些衣服怎么辦呢?只能滯銷。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    那么,我們應(yīng)該怎樣科學(xué)理智的選出一個(gè)隱藏的爆款呢?在上架之前就將別人贏在起跑線上!下面老師就給大家實(shí)操一下。

    一、根據(jù)身邊可接觸貨源選款

    首先我們看看身邊能夠接觸到的貨源是哪些,例如我這邊童鞋童裝市場(chǎng)比較大,所以我就決定做童鞋。但是童鞋有很多款式,具體什么樣的款式才是具有爆款潛力的寶貝呢?

    打開淘寶網(wǎng)首頁在搜索欄搜索關(guān)鍵詞,這里關(guān)鍵詞一定要搜核心詞,不要輸入一些大詞、長(zhǎng)尾詞或者三級(jí)詞。

    我們以“童鞋”為例進(jìn)行搜索,那么登錄淘寶之前呢,最好是用沒有搜索過“童鞋”的賬號(hào),因?yàn)樘詫氂星饲孢@樣一個(gè)個(gè)性化的設(shè)置。

    值得注意的是,銷量高的可以參考,但是直通車不建議參考,因?yàn)橹蓖ㄜ囀菍儆诟顿M(fèi)的,在成本上會(huì)更貴一點(diǎn),可能根本不盈利,其次,我們要找自己“爆發(fā)”的款,盡量靠近免費(fèi)流量的。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    二、篩選款式

    看綜合排序以及受眾價(jià)位。

    因?yàn)榫C合排序是按銷量、價(jià)格、信用來排序的。單一看價(jià)格、銷量都是不全面的。

    搜索不同的關(guān)鍵詞,價(jià)位會(huì)有不同的變化,可能隔天搜索也會(huì)有變化,所以建議固定時(shí)間多搜索幾次,以獲得一個(gè)比較精確的結(jié)果。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    因?yàn)楫a(chǎn)品的定價(jià)上下限差距很大,我們盡量選擇占比居多、受眾價(jià)位之間的產(chǎn)品。例如童鞋就是78元-215元之間,咱們看其他產(chǎn)品時(shí)只需要關(guān)注這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品就可以了

    三、圈定共性。

    我是淘寶店就看淘寶的,是天貓店就參考天貓店,大家不要混淆了!通過上面的方法在搜索下方里找到符合要求的款,至少20款,分別復(fù)制它們的鏈接。

    接下來簡(jiǎn)單的制作一個(gè)表格,以方便我們能夠整合它們之間的共性。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    款式分析表里的內(nèi)容在寶貝詳情頁就可以看到。

    至于其中的質(zhì)量、含量之類,咱們可以參考寶貝的收藏呀、銷量呀、評(píng)論等等,做一件代發(fā)的,甚至可以買一件回來,看它的發(fā)貨、退換貨、售后服務(wù)速度等等

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    當(dāng)咱們仔細(xì)填寫完20款寶貝以后,就可以做一個(gè)款式分析總結(jié)以及最終確認(rèn)的款式模型。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    四、注意事項(xiàng)

    值得注意的點(diǎn)是。

    1.前面說了不能盲目跟爆款,所以不要關(guān)注那些銷量特別高的款,因?yàn)樗呀?jīng)是爆款,很難跟上。跟一些剛起步的款,200-500銷量比較合適。

    2.選款之后,可以持續(xù)關(guān)注一段時(shí)間,預(yù)估它的爆款潛力,關(guān)注一星期左右都是可以的。

    3.收藏是決定人氣的關(guān)鍵,越高越好。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    最后我們就找出了我們要的寶貝,可以通過身邊的貨源渠道去拿貨,如果身邊沒有貨源的,老師這里有幾個(gè)還不錯(cuò)的貨源渠道,大家可以拿去參考,尤其是一件代發(fā)的同學(xué)們,一定要要跟供貨商協(xié)商好授權(quán),還要注意他是否有正規(guī)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、貨源是否穩(wěn)定、有沒有良好的售后服務(wù)等等。

    淘寶3大選款雷區(qū)講解及規(guī)避!踩中一個(gè)別想做爆款了

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶選款,淘寶銷量淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向,記得關(guān)注幕思城!

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >