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    淺談拼多多打造爆款的思路-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:28|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40

    本文主題淺談拼多多打造爆款的思路,拼多多利潤,拼多多問答。

    淺談拼多多打造爆款的思路

    今天幕思城電商小編就為各位講講淺談拼多多打造爆款的思路

    拼多多這個(gè)平臺(tái)對(duì)很多中小賣家來說都是一個(gè)很好的機(jī)會(huì),一旦在上面打造出屬于自己的爆款,隨之而來的巨大流量會(huì)讓商家切實(shí)嘗到甜頭。打造爆款必須有思路有計(jì)劃,首先要關(guān)注市場定位。舉下例子,有一個(gè)產(chǎn)品,A商家定價(jià)19.9元,一天可以賣200個(gè),利潤400元。而B商家賣同款產(chǎn)品定價(jià)29.9元,一天賣100個(gè),利潤1200元。如果光看銷量不算利潤的話,你可能會(huì)說B商家賣得不好,其實(shí)不然。這與市場的定價(jià)區(qū)間有關(guān)系,市場價(jià)位區(qū)間決定產(chǎn)品定價(jià)和日銷量飽和度。如果商家想突破這個(gè)飽和度,就只能讓更多消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品,但這個(gè)操作起來很累。所以在選品的時(shí)候就要看好數(shù)據(jù),比如某寶上什么產(chǎn)品賣得好,或者用多多輔助寶看看拼多多平臺(tái)上同類目產(chǎn)品的熱銷指數(shù)等。從中找到自己的定位,畢竟寶貝的圖片、詳情都跟產(chǎn)品價(jià)位息息相關(guān),市場定價(jià)又跟銷售額預(yù)估,投入產(chǎn)出預(yù)估環(huán)環(huán)相扣。先研究具體市場需求,再?zèng)Q定以什么價(jià)位、什么模式來進(jìn)入市場。

    賣家在選品分析市場時(shí),一定要跟上市場的大節(jié)奏。想做爆款,就要確保成本和庫存不會(huì)出問題。其實(shí)做拼多多,就算不是爆款,我們的成本也一定要有優(yōu)勢。不管線上線下,對(duì)一個(gè)店來說,如果價(jià)錢比同類產(chǎn)品高出一截,那基本是做不成爆款的,除非寶貝的賣點(diǎn)比同類競品多,性價(jià)比高就可以賣得起來。要想壓低進(jìn)貨成本,最簡單的就是充分利用身邊能找到的貨源,從源頭拿貨才能節(jié)省中間成本。一旦你掌握了貨源的源頭,就不用擔(dān)心庫存問題了,可以隨時(shí)了解庫存,真正做到有備無患。

    很多人做拼多多想著的就是,也不考慮自身類目和實(shí)際市場情況,先用沒什么利潤的爆款引流,促進(jìn)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售,把拼多多排名搞上去。如果賣100件不賺錢的引流款,帶動(dòng)全店聯(lián)動(dòng)性在2-5%,長期下去,賣不賺錢的貨會(huì)讓商家陷入無利潤的尷尬境地,又不知道該不該堅(jiān)持二次投資。舉個(gè)例子,你賣便宜的,我賣貴的,我不會(huì)傻到選擇同款同圖和你競爭,我要用差異化來做切入點(diǎn)去和你競爭(這里先不講具體)。我賣一件東西賺20塊錢,你賣一件賺3塊;我一天賣20件,賺400元;你一天賣100件,賺300元。我牢抓差異化的前提,就是相信你后面沒有利潤能支撐你長時(shí)間跟我抗衡。你可以不怕投資不怕虧損,反正我有利潤能做推廣。你開始偷工減料降低品質(zhì),我有利潤可以繼續(xù)改良產(chǎn)品……反正這就是個(gè)死循環(huán)??偨Y(jié)一下,就是做爆款前要仔細(xì)分析市場,線上開店綜合實(shí)體供應(yīng)鏈進(jìn)行考慮,用性價(jià)比產(chǎn)品來進(jìn)入市場,占據(jù)市場!

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