潮牌男裝銷售額超一個(gè)億-淘寶品牌運(yùn)營(yíng)方案分享

本文主題淘寶,淘寶梯隊(duì),淘寶問答。

品牌問題：

1.店鋪內(nèi)容營(yíng)銷單一

2.付費(fèi)推廣效果不佳

3.營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)打造

4.沒有清晰的品牌推廣策略

影響到了店鋪的推廣，希望和十禾合作，能在店鋪提升上有新的發(fā)展。

解決方案：

1.把店內(nèi)粉絲承接到線下各內(nèi)容渠道，設(shè)置微信公眾號(hào)、微博、抖音專屬粉絲福利，吸引新老客戶關(guān)注，通過公眾號(hào)、微博、抖音等各渠道運(yùn)營(yíng)來提升粘性的同時(shí)增加新粉。

2.逐漸增加付費(fèi)流量，把握時(shí)間節(jié)點(diǎn)在每個(gè)服飾周期對(duì)主推款進(jìn)行重點(diǎn)引流，同時(shí)做好直鉆淘的推廣策略，節(jié)省推廣成本。期間做好單品優(yōu)化來提升轉(zhuǎn)化，從而提升付費(fèi)推廣的投產(chǎn)。

3.控制好官方活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)、自營(yíng)活動(dòng)、站外活動(dòng)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，避免活動(dòng)產(chǎn)生疲勞，利益點(diǎn)沖突，使活動(dòng)效益最大化?；顒?dòng)預(yù)熱前客服通知到位，介紹活動(dòng)規(guī)則，避免客服不同步。

4.根據(jù)店鋪內(nèi)各品牌線上人氣來決定推廣策略是打搜索還是打手淘首頁。分好產(chǎn)品梯隊(duì)引流款（爆款）、利潤(rùn)款（次推款）、潛力款、平銷款來安排推廣計(jì)劃。根據(jù)季節(jié)性及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品梯隊(duì)。

解決后的效果：

1.粉絲資源有效利用起來，提升“絲叔潮社”知名度，培養(yǎng)了用戶依賴性，并設(shè)置福利加快確認(rèn)收貨速度。公眾號(hào)開始操作第一個(gè)月粉絲就增加1000+了。

2.付費(fèi)推廣流量拉新比重上升，推廣費(fèi)從2023年一個(gè)月8萬到目前的一個(gè)月100萬，直通車PPC從花費(fèi)穩(wěn)定后從1.6降到了1.1，roi穩(wěn)定在4左右。鉆展拉新力度大幅提升，且PPC穩(wěn)定在1以下。淘客配合店鋪引流款換季期提前打爆，獲取更多的搜索流量。

3.活動(dòng)爆發(fā)力強(qiáng)，2023年雙十一銷售額突破1000萬。從2016全年的銷售額3000多萬，增長(zhǎng)到2018全年1.1億，并逐步提升。

4.優(yōu)化產(chǎn)品梯隊(duì)，去除更多無效推廣，提高了推廣效果，通過付費(fèi)流量目的性的帶動(dòng)店內(nèi)免費(fèi)流量。及時(shí)應(yīng)對(duì)換季期，從而提升店鋪綜合實(shí)力。

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