淘寶店鋪很難做起來(lái)?你要先解決好這幾個(gè)誤區(qū)（上）

本文主題淘寶,淘寶下架,淘寶問(wèn)答。

關(guān)于流量這個(gè)問(wèn)題，這是很多賣(mài)家所最為關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，一旦店面沒(méi)有流量了，很多賣(mài)家朋友就毫不猶豫的動(dòng)手做優(yōu)化調(diào)整，到最后只會(huì)將問(wèn)題變得更加嚴(yán)重，以致于店鋪一直都做不起來(lái)。

其實(shí)優(yōu)化行為本身是沒(méi)錯(cuò)的，錯(cuò)就錯(cuò)在你不小心踏進(jìn)一些誤區(qū)，導(dǎo)致事與愿違。今天小編就跟大家好好聊聊這其中的“誤區(qū)”有哪些。

一.店鋪中寶貝數(shù)當(dāng)然越多越好

有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為店鋪中的寶貝越多越好，于是拼命上架寶貝，結(jié)果導(dǎo)致店鋪中寶貝數(shù)量過(guò)多，很多賣(mài)家身兼數(shù)職精力有限難以應(yīng)付，更別說(shuō)挨個(gè)分析并加以?xún)?yōu)化，這樣一來(lái)，店鋪中真正能有銷(xiāo)量的寶貝少之又少。

想要做好，還要從上新開(kāi)始。首先，店鋪中的寶貝貴精不貴多，你不能過(guò)多上架新品，也不能僅靠單一爆款來(lái)拉動(dòng)整體流量。你需要有一個(gè)持續(xù)且穩(wěn)定的上新計(jì)劃，例如每月推出幾個(gè)新款，并集中精力將新款打造成爆款，取代之前的爆款，這種辦法也可在舊爆款生命周期的后半段。既可以保持店鋪寶貝有持續(xù)的生命周期，又能讓店鋪一直保持活力，用新的商品不斷取代舊的商品。

此外，如果店鋪中滯銷(xiāo)寶貝數(shù)量過(guò)多，也會(huì)對(duì)權(quán)重產(chǎn)生一定影響。如果是寶貝自身不符合市場(chǎng)需求或者被市場(chǎng)所淘汰導(dǎo)致的滯銷(xiāo)，應(yīng)果斷下架；如果是由于運(yùn)營(yíng)方式不正確導(dǎo)致的滯銷(xiāo)，可以通過(guò)重新優(yōu)化調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向來(lái)進(jìn)行挽救。

二.價(jià)格定得低才能有市場(chǎng)

可能現(xiàn)在還有朋友會(huì)認(rèn)為只有價(jià)格定得足夠低才能占有市場(chǎng)，于是乎將價(jià)格定得很低。然而現(xiàn)在的淘寶更多追求的是品質(zhì)，并且由于你定價(jià)過(guò)低壓縮了利潤(rùn)，會(huì)限制到你推廣引流的操作。

產(chǎn)品定價(jià)不是一個(gè)拍腦門(mén)就能決定的事情，需要結(jié)合主流價(jià)格帶、同行的定價(jià)、自身產(chǎn)品的利潤(rùn)情況再進(jìn)行綜合考慮；對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，想要定一個(gè)合適的價(jià)格，可以去看看其他同款的或者相似的產(chǎn)品的價(jià)格，然后挑一些銷(xiāo)量好些，看看他們是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)，再根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定屬于你自己大致的價(jià)格范圍。需要注意的是，一口價(jià)是絕對(duì)不能動(dòng)的，修改一口價(jià)會(huì)導(dǎo)致權(quán)重變化；也不能頻繁改動(dòng)價(jià)格，頻繁變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。如需要修改價(jià)格，我們可以使用打折工具對(duì)實(shí)際售價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，為不影響你的自然搜索，此時(shí)你還需要考慮調(diào)整后的價(jià)格是否在同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)。還有一點(diǎn)是會(huì)被很多賣(mài)家朋友忽略，那就是輕易修改訂單價(jià)格，這樣做會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)售額及權(quán)重。

三、上下架時(shí)間？沒(méi)注意

關(guān)于上架，很多賣(mài)家會(huì)有自己的一套心得，而對(duì)于下架時(shí)間這塊，卻沒(méi)有什么計(jì)劃。要知道，下架時(shí)間作為影響寶貝排名一個(gè)關(guān)鍵因素，根據(jù)淘寶規(guī)則，寶貝是以7天為一個(gè)下架周期，距離下架時(shí)間越近的寶貝，就能得到展現(xiàn)機(jī)會(huì)。雖然隨著千人千面和無(wú)線(xiàn)端流量等對(duì)上下架流量影響越發(fā)不明顯，但是大家要明白的一點(diǎn)是，淘寶所以會(huì)設(shè)置下架時(shí)間排序，是因?yàn)橐_保每個(gè)寶貝都有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，想要有出頭日，那就是靠下架時(shí)間去爭(zhēng)取我們?cè)诰C合排序下的排名。

對(duì)于在前期權(quán)重不高的新品來(lái)說(shuō)，能夠獲得淘寶流量扶持還是非常有必要的，想要做好上下架，可以先給自己的寶貝選擇一個(gè)符合行業(yè)買(mǎi)家人群高峰期下架時(shí)間，同時(shí)要避開(kāi)強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面展現(xiàn)。新手如果不清楚適合自己的上下架時(shí)間，可以在服務(wù)工具（如旺店寶）中找到適合自己的上下架計(jì)劃模板。

在規(guī)劃上下架時(shí)間時(shí)，店鋪中重點(diǎn)主推款要重點(diǎn)選擇好上下架時(shí)間段，確保能得到展現(xiàn)；還需要注意好不要將店鋪中的寶貝集中在某一天或某一時(shí)間段下架，如遇到大促期間最好提前一周調(diào)整好上下架時(shí)間。

（圖片來(lái)源旺店寶）

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