淘寶鉆展怎么開

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提到淘寶鉆展，大多數(shù)開網(wǎng)店的店主都會知道。這是一個很好的引流工具，而且還是很好的品牌宣傳幫手，能夠測試新品，還能夠維護老客戶。那么淘寶鉆展怎么開，開通了要知道什么呢?

淘寶鉆展怎么開

1、投放鉆展一定做好定向設(shè)置

無論是通過投放的目的，還是通過店鋪的具體訪客情況都可以完成定向，不管是去挖掘新客戶還是維護老客戶都行。如果要挖掘新客戶定向的就是客戶的興趣點和競爭對手的店鋪，維護老客戶則需要定位于自己的店鋪，希望能夠帶入更多的客戶來到店鋪中。要想維護老客戶，但是店鋪的整體流量比較少，圈定的人群也不多，那么就算預(yù)算變低人群還是不夠。這就需要大家去增加輔助人群，可以通過差不多的產(chǎn)品或者風格相似的店鋪進行輔助，這樣可以讓客戶更加容易接受。

2、鉆展對投放資源的選擇

大家要投放鉆展就肯定需要在資源位上做出選擇，這里向大家介紹幾個選擇資源位的辦法，幫助大家選到最合適、最優(yōu)質(zhì)的占位。首先可以去借鑒競爭對手的創(chuàng)意圖，依據(jù)創(chuàng)業(yè)的尺寸去圈定展位信息。之后就需要了解鉆展的熱門資源位，可以去資源位對應(yīng)的類目中查看最近七天的展現(xiàn)和點擊情況。再一個就要經(jīng)常去瀏覽競爭對手的店鋪，這樣才更加容易打標。

3、鉆展如果是單品計劃，那么可以結(jié)合直通車一起進行

發(fā)展鉆展單品計劃可以在前期預(yù)算的大概一百到兩百之間，也可以去結(jié)合直通車一起來做。這個時候我們就要對不同的區(qū)域、圖片和時段等等進行不斷的調(diào)整，以此來選出最合適的去進行推廣。

4、鉆展如果是全店計劃，那么就要控制預(yù)算

全店計劃就是通常所說的按千次展現(xiàn)計費，這要求大家做到人群的最優(yōu)選擇，而且對于制圖和創(chuàng)意等方面的要求也比較高，大家可以去請專業(yè)人員來設(shè)計，或者自己多去學(xué)習這方面的知識。

大家投放鉆展肯定就是想要獲得更多的點擊和成交，假如說競爭對手投放的圖片、定位地區(qū)和人群都做得比你好，那么你的競爭對手自然就可以獲得更多得成交量。有相當一部分人覺得投放鉆展太燒錢，覺得還是不要去做這個方面得運營。但其實不是這樣的，如果大家能夠把鉆展投放的創(chuàng)意圖做好，定位好人群和地區(qū)，那么鉆展不僅僅不會太燒錢，還可能達到一個意想不到的效果。

假如說店鋪的流量出現(xiàn)了突然的下滑，但是行業(yè)的大盤卻保持一個穩(wěn)定的狀態(tài)。那么，這種情況的出現(xiàn)很有可能就意味著，你的流量已經(jīng)被競爭對手搶走了，這種情況的出現(xiàn)大家還能堅持不去做推廣嗎?

大家如果想要知道鉆展的玩法，首先就需要去定位好人群，分析出這類目標人群喜歡什么，都有哪些特征。然后就是決定鉆展的投放區(qū)域和鉆展展位，這就要求大家做到精準的投放。如果前面兩點做的不錯，那么之后就可以在創(chuàng)意圖片上下點功夫了，如果能夠做出一個足夠吸引人的圖片，那么客戶自然就更加愿意點擊瀏覽，這樣就達到了鉆展的初步效果。

大家要想更好的去投放鉆展，獲取更多的流量，可以從這些方面入手對競爭對手造成直接打擊。首先產(chǎn)品一定要具有一定的競爭力，這樣才能夠確保有了流量也會有轉(zhuǎn)化率。我們可以找到銷量、設(shè)計風格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都差不多的店鋪，把這些店鋪記錄下來，之后再來做對比。之后也可以建立cpc計劃，利用這種模式進行成本的把控。接下來全選時間段，最大程度的在地域方面屏蔽競爭對手。每個單元都可以投放一個定向，多家店鋪就可以使用多個單元。

淘寶鉆展怎么看

鉆展和直通車是淘寶開店的商家?guī)缀醵荚谟玫墓ぞ咧唬@展推廣非常有效，不過是付費工具，但是有效果就好，鉆展獲取的流量一般都是比較客觀的，那么鉆展流量怎么看呢?

其實大家可以大概計算出大概多少流量，有一個比較簡單直接的方法，比如你預(yù)算已經(jīng)確定，然后你根據(jù)行業(yè)平均點擊單價大致知道自己的ppc，然后使用預(yù)算除以ppc基本上就是你需要獲取的流量，那么鉆展如何能夠獲取更多的流量呢?

第一步就是要做高點擊率的圖片，創(chuàng)意圖片本身就是非常重要的，在此基礎(chǔ)上還得學(xué)會利用資源進行精準人群定為，比如找到高點擊率的資源位和你即將投放資源位要求的尺寸要一樣，也就是說如果你準備投放無線640*200這個資源位，那么你就去資源位里面找640*200這個尺寸的高點擊率資源位。

然后找到高點擊率的定向人群，直通車創(chuàng)意點擊率同樣會很高的，這類人群就是大家常說的打上了淘寶店鋪人群標簽的人了，可以說就是老顧客，相對于新的人群來說，老顧客對店鋪的寶貝是比較追隨的，他們的回購率效果也會很明顯，比如食品類目的，根本就停不下來。

當然還有一類就是在價格上面你有絕對優(yōu)勢的人群，比如淘寶9.9特么會場，這是有著固定人群的，你賣9.9，別人賣19.9，你肯定會比別人賣的好，但是有一個基礎(chǔ)就是，雖然產(chǎn)品一模一樣，但是你必須要有銷量基礎(chǔ)，不然哪怕你的寶貝再便宜，別人也會覺得你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，點擊率同樣上不去。

最后一類就是在銷量上有壓倒性優(yōu)勢的人群，跟上面說的一個道理，產(chǎn)品一樣，為什么別人的銷量都是破萬，而你的銷量就只有幾十，這就是明晃晃的一個事實，你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，因此在這三類人群上面創(chuàng)意是需要下大工夫的，不同的人群需求點肯定不一樣，如果你能剛好達到別人的要求，那別人肯定就會點開你的圖片去看。

當你把你的圖片點擊率做到20%甚至更好的時候，你再用CPC模式，你就會發(fā)現(xiàn)你可以用很低的價格去獲得之前2元或者3元都買不到的流量，也就是說你換位思考一下，你就會知道其實鉆展獲取流量并沒有想象的那么難。

淘寶鉆展有效果嗎

1、明顯的把網(wǎng)店流量占比平衡了。自主訪問流量占比降到了43%，付費流量占比上升到了26%，逐漸接近合理的流量占比。

2、淘寶鉆展帶動自主訪問流量上升每周有傷心活動讓流量波動厲害，但是基數(shù)卻是一直在上升的。這就是我們想要的效果，一方面持續(xù)給店鋪帶來大量新鮮血液，另一方面店鋪老客戶群體也在不斷壯大，形成了一個良性的循環(huán)。

3、各項數(shù)據(jù)明顯比直通車要好通過對該店直通車推廣在同一時間的數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直通車ROI為1:1.85VS鉆展ROI為1:4.22。

從對比中可以看出，鉆展ROI是直通車的兩倍多。雖然淘寶鉆展的轉(zhuǎn)化率略低于直通車，但是鉆展低點擊成本和低收藏成本的優(yōu)勢，在這里體現(xiàn)得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業(yè)額也在逐步上升。

在這里，鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要歸功于店鋪內(nèi)功做得扎實。店鋪掌柜是個極有文采的人，每一個寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。所以，想要讓鉆展發(fā)揮其最大的效果，網(wǎng)店各方面的細節(jié)上，也要同步做好，這樣才能讓網(wǎng)店的銷量飆升。

對于定位中高端商品的店鋪，其對應(yīng)的客戶一般都會收藏店鋪以便下次訪問更加便捷，或者是直接訪問。這種情況下用直通車推廣來爭奪對方的客戶就顯得很乏力且無從下手。而鉆展推廣就不需要搜索，就可以展現(xiàn)的特點可以很好的解決從對方引來優(yōu)質(zhì)流量的問題。

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