淘寶大促實(shí)操之帶你走進(jìn)住宅家具類

本文主題淘寶大促,淘寶高出,淘寶問(wèn)答。

這是一家第五層級(jí)店鋪，店鋪主營(yíng)是住宅家具類商品，開店時(shí)間已經(jīng)有1年9個(gè)月。目前店鋪的信譽(yù)等級(jí)是兩皇冠，店鋪主營(yíng)產(chǎn)品是床和床墊，產(chǎn)品單一，店鋪裝修較差，微淘未運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致復(fù)購(gòu)不高，拉新遭遇瓶頸，支付轉(zhuǎn)化率較低。詳情請(qǐng)看下圖，小禾為您帶來(lái)詳細(xì)診斷。

三步走打爆618

第一步：

1.開門紅和狂歡日預(yù)熱期進(jìn)行種草，拉新，促進(jìn)寶貝點(diǎn)擊/收藏/加購(gòu)；

2.活動(dòng)爆發(fā)期進(jìn)行人群收割

投放節(jié)奏：

多定向拉新：

通過(guò)超級(jí)推薦猜你喜歡資源位（首頁(yè)/購(gòu)物車/支付頁(yè)）進(jìn)行商品推廣關(guān)鍵詞定向拉新、相似寶貝、競(jìng)店和DMP精準(zhǔn)人群拉新；（例舉計(jì)劃中某一定向）

活動(dòng)場(chǎng)景智能優(yōu)化：

利用阿里大數(shù)據(jù)系統(tǒng)智能優(yōu)化功能，在開門紅和618狂歡日活動(dòng)不同的時(shí)間段，依據(jù)拉新蓄水、活動(dòng)爆發(fā)、余熱收割的營(yíng)銷場(chǎng)景智能圈選人群實(shí)現(xiàn)不同階段投放需求；

（例舉618活動(dòng)期智能場(chǎng)景計(jì)劃）

3.活動(dòng)差異創(chuàng)意：種草和收割不同的創(chuàng)意核心點(diǎn)；（官方例舉圖）

3.實(shí)時(shí)優(yōu)化：

超級(jí)推薦強(qiáng)大的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)人群和出價(jià)進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，使效果達(dá)到最優(yōu)。

第二步

1.人群畫像分析：

從生意參謀中分析流量看板，進(jìn)行人群畫像，了解店鋪潛在目標(biāo)人群屬性

2.產(chǎn)品流量榜和關(guān)鍵詞分析

確定主推產(chǎn)品和引流關(guān)鍵詞

3.競(jìng)店分析：

了解競(jìng)爭(zhēng)店鋪情況，幫助打壓競(jìng)店，從競(jìng)店引流

第三步

生意參謀數(shù)據(jù)（618活動(dòng)效果）：

店鋪在日常階段支付金額在同行同層平均上下浮動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)前期推廣拉新，開門紅活動(dòng)第一天店鋪支付金額是188022.22。

高出同行同層平均63%，高出同行同層優(yōu)秀38%，618活動(dòng)當(dāng)天支付金額是267695.8，高出同層平均58%，高出同層優(yōu)秀14%。

流量看板：

店鋪新訪客數(shù)呈上升趨勢(shì)

超級(jí)推薦618賬戶報(bào)表：

618活動(dòng)開門紅預(yù)熱從5月25日開始，店鋪超級(jí)推薦是5月27日開啟，到6月20日，超級(jí)推薦消耗9173.78元，成交訂單金額是289971.91元。

引進(jìn)流量是9239，PPC是0.99，ROI是31.61，投放期間觸達(dá)人數(shù)有223111，618當(dāng)天成交金額高出同層店鋪58%，高出同層優(yōu)秀店鋪19%，幫助店鋪在618活動(dòng)期間把握節(jié)奏，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同行同層店鋪的成交金額。

618期間商品推廣主體數(shù)據(jù)：

通過(guò)超級(jí)推薦及其它推廣平臺(tái)的幫助，合理進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷推廣活動(dòng)，在重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，幫助店鋪大大提高店鋪流量，精準(zhǔn)人群鎖定，提升支付轉(zhuǎn)化率和成交金額。

建議：

店鋪老客戶價(jià)值高，是一個(gè)店鋪必不可少的部分，所以需要注重老客維護(hù)，但店鋪新客拓展也至關(guān)重要，通過(guò)人群畫像的數(shù)據(jù)分析、搜索偏好、興趣人群等人群的圈選，讓引流更加精準(zhǔn)成本更低。

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