淘寶新手這樣定位店鋪-人群精準轉化率飆升

本文主題淘寶新手,淘寶精準,淘寶問答。

如今的淘寶已經(jīng)進入到了一個“小而美”的新淘寶時代，千人千面已經(jīng)全面登入了網(wǎng)絡平臺。甚至連我們從手機看新聞的時候，系統(tǒng)都會根據(jù)我們的喜好進行推送。所以，做淘寶想要更精準的流量，不單單只用直通車這一付費渠道了。做好店鋪定位給店鋪精準打標，同樣可以讓進店流量更加精準。

很多的中小賣家都在抱怨自己的店鋪有流量，沒有轉化，賺不到錢!!!

告訴你個大實話，導致這樣結果的主要原因是：人群標簽不精準，即人群不精準。

那這樣說的依據(jù)是什么呢?業(yè)內人都知道，自從淘寶實行了個性化推薦機制（千人千面）后，淘寶會通過買家在淘寶上的行為軌跡（包括瀏覽、收藏、加購、購買、分享等因素）來判斷買家喜好給買家打標簽，同時，也會根據(jù)寶貝被訪問或者被購買的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應的標簽。

那為什么要打造店鋪人群標簽呢？別眨眼，答案在下面~~

要知道，淘寶搜索會把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。而這里搜索推薦的方式是：根據(jù)人群標簽和寶貝、店鋪標簽的匹配程度；匹配度越高，越優(yōu)先推薦給買家。那么，隨之店鋪的點擊率、轉化率、復購都會有所提升。

打造出精準標簽的結果，真可謂，低成本高產(chǎn)出?。。?！那么作為一個新手我們該如何去獲取店鋪的精準標簽呢？這將是本次系列圖文的重點解析內容。接下來我們將在3天時間內，以每天一篇的更新速度，幫助新手掌們快速學會精準店鋪人群標簽。

課前提要，本節(jié)系列圖文將會分為3個部分：

店鋪人群不精準的優(yōu)化方式及技巧---店鋪定位

店鋪人群不精準的優(yōu)化方式及技巧--直通車

店鋪人群不精準的優(yōu)化方式及技巧---客戶運營平臺

今天我們將闡述本系列文章中的第一章節(jié)：店鋪人群不精準的優(yōu)化方式及技巧---店鋪定位。那如何如去做店鋪定位呢？在這里我們要知道:想要獲取一個精準的店鋪定位，就需要去讓店鋪的類目統(tǒng)一，人群精準。那么具體該如何去操作呢？下面我們就帶領大家來解鎖答案吧~~

1、發(fā)布寶貝，以同類目產(chǎn)品為入手點

在發(fā)布寶貝時，一定要選擇一個子類目的產(chǎn)品為入手點，連續(xù)發(fā)布7-10款寶貝。這樣做的原因是：在店鋪權重考核當中主營占比是淘寶優(yōu)先的考核點。而主營比的高低，跟產(chǎn)品類目有關；產(chǎn)品類目統(tǒng)一，主營占比越高。

看到這，大家腦子里肯定又要冒問號了，為啥嘞~~

我們可以回想下自己發(fā)布寶貝做的第一步通常是什么，是不是讓你選擇類目。選擇類目的意義是：只要買家去搜索一個產(chǎn)品，淘寶搜索引擎系統(tǒng)的第一步就是先去通過類目去篩選產(chǎn)品，這時候如果你的類目不統(tǒng)一，主營占比就會很低，那么淘寶是很難抓取你店鋪的產(chǎn)品的。所以選擇一個子類目的產(chǎn)品先去發(fā)布，不僅會提高主營占比，還能夠給你店鋪帶來一些基礎權重，淘寶在抓取產(chǎn)品的時候，也可以優(yōu)先被抓取出來。如下圖1與2所示：

2、發(fā)布產(chǎn)品，一定要選相同的價格區(qū)間

在發(fā)布同子類目寶貝的時候，我們要盡可能選擇一個價格區(qū)間的產(chǎn)品先去發(fā)布。因為價格帶不同，人群不同，轉化率也會不一樣，所以前期盡可能選擇一個價格區(qū)間。舉個非常簡單的例子，如下圖3跟4所示：

假如你的店鋪是賣連衣裙的，那么你是30元的、100元的、300元的都有還是都是100元的，如果你價格相差太大帶來的人群肯定是不一樣的，喜歡30元的一般都是消費層級相對較低的人群，而買300元的裙子的人就是追求品質的高消費人群，所以不同人進到你的店鋪后，喜歡低價的人群覺得高價貴，喜歡高價的人群害怕低價的質量差，那么必然導致店鋪的轉化比較低，所以這個時候我們要根據(jù)上圖看好價格帶，了解買家購買什么樣的價格帶的產(chǎn)品較多，同時結合我們的成本情況我們的產(chǎn)品適合哪個價格帶，放在哪個價格帶是有利潤的，所以這個時候選擇一個精準價格帶其實就是選擇了一個精準的消費群體。在整個店鋪的消費人群精準了以后，店鋪的轉化率自然而然就可以提升起來。So，這個點是非常重要的核心點，特別是店鋪前期沒有流量的時候，這個點一定要重視！別怪我沒告訴你哦~~

不重視的，給你一個店鋪的產(chǎn)品，前期就是選擇一個類目先去入手的實例，來一下視覺的震撼。如圖5所示：

從圖中，我們可以看到明明是同種產(chǎn)品，同樣的圖片，第一個產(chǎn)品各項數(shù)值都遠遠超過其他產(chǎn)品，真是不要太可怕?。?！

3、標題跟產(chǎn)品屬性、風格相符

在發(fā)布寶貝的時候，標題宜：選擇與產(chǎn)品屬性相符合的，風格一致的詞；忌：在標題中放一些與產(chǎn)品屬性相沖突的詞。例如：你的連衣裙是蕾絲的，那么你就不能在標題里面放雪紡類詞匯，關鍵詞精準，屬性精準，帶來的人群也會精準的多。

4、大類目產(chǎn)品，風格要統(tǒng)一

如果選擇的寶貝是大類目，比如服飾鞋包類，那么風格要盡可能保持統(tǒng)一，不能什么風格都有。PS：特別是女裝，因為女裝類目是有風格在的，所以在發(fā)布寶貝的時候，盡量選擇同一種風格的。比如店鋪主打韓版，那么全店產(chǎn)品都是韓版的服裝，同時店鋪及詳情裝修也是韓版的風格，這樣興趣人群進來之后轉化率或者轉粉率才能更高一些。

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