淘寶中小賣(mài)家的機(jī)會(huì)來(lái)了-微淘成為新熱點(diǎn)！

本文主題淘寶中小賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

微淘其實(shí)是賣(mài)家與買(mǎi)家溝通的橋梁，微淘賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)，顛覆了店鋪的整體格局，主要以人氣和內(nèi)容為主，通過(guò)讓粉絲發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容產(chǎn)生下單。很多人還沒(méi)有把微淘重視起來(lái)，其實(shí)微淘的作用還是可圈可點(diǎn)的。這是我們操作的一個(gè)店鋪30天的數(shù)據(jù)情況。

想必大家都知道現(xiàn)在的趨勢(shì)，面對(duì)著流量越來(lái)越貴，越來(lái)越難獲得的情況，手淘首頁(yè)寸土寸金，擁有著巨大的流量，每天活躍用戶(hù)數(shù)過(guò)億，里面任意一個(gè)模塊都有著非?？捎^的流量。賣(mài)家們必定都在緊盯這部分的流量。而微淘則是單獨(dú)享有一個(gè)板塊，可見(jiàn)淘寶對(duì)其十分重視。如果我們店鋪的微淘信息能夠得到官方的收錄和推薦，那么你的店鋪流量會(huì)得到很快的提升，所以利用微淘上新，內(nèi)容點(diǎn)擊率會(huì)相當(dāng)不錯(cuò)，發(fā)布后流入微淘上新頻道，我們就能通過(guò)微淘了解到客戶(hù)的興趣點(diǎn)，不斷完善修正，促進(jìn)客戶(hù)下單，達(dá)到迅速培養(yǎng)爆款的目的。

首先，我們需要明確內(nèi)容是如何觸達(dá)用戶(hù)的。

一、內(nèi)容定位研究?jī)?nèi)容定位，首先明確用戶(hù)標(biāo)簽。你的潛在客戶(hù)，你的粉絲群，他們的需求是什么？

其次，用戶(hù)的屬性標(biāo)簽。我們知道，用戶(hù)的年齡、性別、愛(ài)好，消費(fèi)能力等，都在他之前的多次購(gòu)物中被平臺(tái)貼上了不同的標(biāo)簽，微淘展現(xiàn)的內(nèi)容，是否符合潛在用戶(hù)的主流標(biāo)簽？

最后，我的內(nèi)容集中解決他們的什么需求？這其實(shí)是很重要的一點(diǎn)，粉絲為剛需而關(guān)注的賬號(hào)取關(guān)率遠(yuǎn)小于其他賬號(hào)，因此，考慮用戶(hù)的心理，直擊痛點(diǎn)，才是最高級(jí)的內(nèi)容。

二、內(nèi)容頻率與其他新媒體運(yùn)營(yíng)一樣，固定時(shí)間發(fā)布內(nèi)容，也是微淘運(yùn)營(yíng)一個(gè)小小的竅門(mén)。

每個(gè)層級(jí)每天能發(fā)布不同條數(shù)的微淘，什么時(shí)間發(fā)布才效果更好那，有幾個(gè)黃金發(fā)布時(shí)間，如上午8：00-9：00，用戶(hù)在上班的路上刷手機(jī)；中午12：00-1：30左右，大多數(shù)人選擇放松一下；晚上8:00之后的時(shí)間，吃完晚飯最閑適放松的時(shí)間，具體可以通過(guò)閱讀量與轉(zhuǎn)化測(cè)試最適合發(fā)送的時(shí)間點(diǎn)。

但無(wú)論選擇在哪個(gè)時(shí)間發(fā)送微淘，最重要的是堅(jiān)持，讓用戶(hù)習(xí)慣。讓我們親愛(ài)的上帝們一天不看，就渾身難受。

三、內(nèi)容形式

海報(bào)、圖文、長(zhǎng)文、音頻、視頻、直播等等，形式多樣。

除了這些，微淘還有許多小活動(dòng)工具，幫助加強(qiáng)存在感，如微淘蓋樓，寶貝上新，這些小活動(dòng)出馬，很快能拉回一波瀏覽量。

四、內(nèi)容風(fēng)格

制造你的“辨識(shí)度”，微淘是一個(gè)展現(xiàn)店鋪內(nèi)心的窗口。怎么樣才能讓客戶(hù)記住我們吶？這是一個(gè)太大的課題，但我的理解是有記憶點(diǎn)，前有“一百塊都不給我”，后有“藍(lán)瘦，香菇”，易上口，易傳播，有爆點(diǎn)，也是獨(dú)特的風(fēng)格。

五、買(mǎi)家秀

1、想不到內(nèi)容來(lái)發(fā)？買(mǎi)家秀來(lái)幫忙！不要小看了買(mǎi)家秀，雖然有些買(mǎi)家拍照技術(shù)確實(shí)有待提升，但在他們手中表現(xiàn)出來(lái)的寶貝真實(shí)影像和購(gòu)物體驗(yàn)才是下一個(gè)消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)。2、優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家秀能夠帶來(lái)許多流量和不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化，同時(shí)#買(mǎi)家秀#還可以當(dāng)話題來(lái)進(jìn)行內(nèi)容推送，曝光量、流量、轉(zhuǎn)化率提升快狠穩(wěn)。

3、微淘是一個(gè)持久戰(zhàn)，它的流量很大，但是需要時(shí)間來(lái)做好。那么我們要想做好，一定要有一個(gè)長(zhǎng)期規(guī)劃和店鋪運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)。例如每月兩次固定上新，我們需要提前準(zhǔn)備好上新的產(chǎn)品、產(chǎn)品文案能夠附帶什么樣的福利或者是互動(dòng)話題。讓客戶(hù)去期待客戶(hù)才會(huì)持續(xù)關(guān)注，不能每天都上新，會(huì)導(dǎo)致我們流失粉絲。

六、總結(jié)

消費(fèi)者來(lái)到微淘，最根本的動(dòng)力還是源于對(duì)商品、對(duì)購(gòu)買(mǎi)的興趣。基于商品維度，圍繞著商品和購(gòu)買(mǎi)展開(kāi)的內(nèi)容和互動(dòng)才是用戶(hù)在微淘所期望看到和參與的。因此，能解決消費(fèi)者購(gòu)物痛點(diǎn)或者刺激新消費(fèi)需求，同時(shí)包含了相關(guān)商品導(dǎo)購(gòu)鏈接的內(nèi)容，才是符合微淘環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

文章來(lái)源：洪海龍騰

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