淘寶中小賣家的機(jī)會來了-微淘成為新熱點！

本文主題淘寶中小賣家,淘寶問答。

微淘其實是賣家與買家溝通的橋梁，微淘賬號的運營和營銷，顛覆了店鋪的整體格局，主要以人氣和內(nèi)容為主，通過讓粉絲發(fā)現(xiàn)感興趣的內(nèi)容產(chǎn)生下單。很多人還沒有把微淘重視起來，其實微淘的作用還是可圈可點的。這是我們操作的一個店鋪30天的數(shù)據(jù)情況。

想必大家都知道現(xiàn)在的趨勢，面對著流量越來越貴，越來越難獲得的情況，手淘首頁寸土寸金，擁有著巨大的流量，每天活躍用戶數(shù)過億，里面任意一個模塊都有著非?？捎^的流量。賣家們必定都在緊盯這部分的流量。而微淘則是單獨享有一個板塊，可見淘寶對其十分重視。如果我們店鋪的微淘信息能夠得到官方的收錄和推薦，那么你的店鋪流量會得到很快的提升，所以利用微淘上新，內(nèi)容點擊率會相當(dāng)不錯，發(fā)布后流入微淘上新頻道，我們就能通過微淘了解到客戶的興趣點，不斷完善修正，促進(jìn)客戶下單，達(dá)到迅速培養(yǎng)爆款的目的。

首先，我們需要明確內(nèi)容是如何觸達(dá)用戶的。

一、內(nèi)容定位研究內(nèi)容定位，首先明確用戶標(biāo)簽。你的潛在客戶，你的粉絲群，他們的需求是什么？

其次，用戶的屬性標(biāo)簽。我們知道，用戶的年齡、性別、愛好，消費能力等，都在他之前的多次購物中被平臺貼上了不同的標(biāo)簽，微淘展現(xiàn)的內(nèi)容，是否符合潛在用戶的主流標(biāo)簽？

最后，我的內(nèi)容集中解決他們的什么需求？這其實是很重要的一點，粉絲為剛需而關(guān)注的賬號取關(guān)率遠(yuǎn)小于其他賬號，因此，考慮用戶的心理，直擊痛點，才是最高級的內(nèi)容。

二、內(nèi)容頻率與其他新媒體運營一樣，固定時間發(fā)布內(nèi)容，也是微淘運營一個小小的竅門。

每個層級每天能發(fā)布不同條數(shù)的微淘，什么時間發(fā)布才效果更好那，有幾個黃金發(fā)布時間，如上午8：00-9：00，用戶在上班的路上刷手機(jī)；中午12：00-1：30左右，大多數(shù)人選擇放松一下；晚上8:00之后的時間，吃完晚飯最閑適放松的時間，具體可以通過閱讀量與轉(zhuǎn)化測試最適合發(fā)送的時間點。

但無論選擇在哪個時間發(fā)送微淘，最重要的是堅持，讓用戶習(xí)慣。讓我們親愛的上帝們一天不看，就渾身難受。

三、內(nèi)容形式

海報、圖文、長文、音頻、視頻、直播等等，形式多樣。

除了這些，微淘還有許多小活動工具，幫助加強(qiáng)存在感，如微淘蓋樓，寶貝上新，這些小活動出馬，很快能拉回一波瀏覽量。

四、內(nèi)容風(fēng)格

制造你的“辨識度”，微淘是一個展現(xiàn)店鋪內(nèi)心的窗口。怎么樣才能讓客戶記住我們吶？這是一個太大的課題，但我的理解是有記憶點，前有“一百塊都不給我”，后有“藍(lán)瘦，香菇”，易上口，易傳播，有爆點，也是獨特的風(fēng)格。

五、買家秀

1、想不到內(nèi)容來發(fā)？買家秀來幫忙！不要小看了買家秀，雖然有些買家拍照技術(shù)確實有待提升，但在他們手中表現(xiàn)出來的寶貝真實影像和購物體驗才是下一個消費者關(guān)注的重點。2、優(yōu)質(zhì)的買家秀能夠帶來許多流量和不錯的轉(zhuǎn)化，同時#買家秀#還可以當(dāng)話題來進(jìn)行內(nèi)容推送，曝光量、流量、轉(zhuǎn)化率提升快狠穩(wěn)。

3、微淘是一個持久戰(zhàn)，它的流量很大，但是需要時間來做好。那么我們要想做好，一定要有一個長期規(guī)劃和店鋪運營結(jié)合起來。例如每月兩次固定上新，我們需要提前準(zhǔn)備好上新的產(chǎn)品、產(chǎn)品文案能夠附帶什么樣的福利或者是互動話題。讓客戶去期待客戶才會持續(xù)關(guān)注，不能每天都上新，會導(dǎo)致我們流失粉絲。

六、總結(jié)

消費者來到微淘，最根本的動力還是源于對商品、對購買的興趣。基于商品維度，圍繞著商品和購買展開的內(nèi)容和互動才是用戶在微淘所期望看到和參與的。因此，能解決消費者購物痛點或者刺激新消費需求，同時包含了相關(guān)商品導(dǎo)購鏈接的內(nèi)容，才是符合微淘環(huán)境的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

文章來源：洪海龍騰

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