淘寶”營銷設(shè)計(jì)”-讓每一頁都是故事

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雖然說做電商所帶來的利潤是非?？捎^的，但是也是建立在店鋪運(yùn)營成功的情況下，隨著做電商的人越來越多，競爭壓力也變得越來越大，有許多中小型賣家都被淘汰了，因此想要在淘寶這個平臺上將店鋪運(yùn)營成功的話，是需要掌握許多運(yùn)營的知識以及經(jīng)驗(yàn)的，下面就來說一下淘寶店鋪如何才能夠營銷成功。

在淘寶銷售商品，其實(shí)就是在銷售圖片和文字，它不想在線下實(shí)體店銷售商品那樣，是面對面和買家來溝通的，通過觀察細(xì)節(jié)來判斷顧客購買商品的欲望和意圖，然后通過這些判斷來交流溝通，最后說服買家購買。在淘寶購買商品，買家首先會去搜索商品的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)關(guān)鍵詞搜索出來的寶貝進(jìn)行挑選，再挑選的時候，是可以看到產(chǎn)品的主圖以及銷量和發(fā)貨的地區(qū)，如果哪一個寶貝的主圖能夠吸引到買家的話，那么買家就會點(diǎn)擊進(jìn)入詳情查看，然后參考寶貝詳情的內(nèi)容以及評價(jià)，最后在決定是否購買，如果買家在查看信息時有什么疑問，是可以通過旺旺客服來咨詢，這樣買家下單的幾率是很大的，但是買家只查看了詳細(xì)的信息之后，并沒有去咨詢詳細(xì)的情況的話，這樣就會造成訂單的流逝。

一般出現(xiàn)這種情況的主要原因就是詳情描述做的沒有說服力，畢竟買家在購買的時候會先查看詳細(xì)的產(chǎn)品信息，所以建議各位商家在做情況描述的時候，不要使用的單一的圖片或者是文字，這樣買家在觀看的時候，就很難堅(jiān)持看完，訂單的成交量也會因此下降，可以在詳情描述的制作上，采用圖文結(jié)合的模式，這樣整體閱讀的質(zhì)量就是比較生動形象的，在詳情描述上可以將自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述出來，比如說店鋪的發(fā)展經(jīng)過，以及售賣產(chǎn)品的初衷等等都是可以沒描述出來的，讓買家將注意力放在產(chǎn)品的特點(diǎn)上，從而去說服購買。

最后建議各位商家，在制作商品主圖和詳情描述的時候，一定要根據(jù)寶貝的關(guān)鍵詞來制作，這樣買家在觀看的第一眼就會覺得商品是比較有真實(shí)性的，接下來的詳情描述上就會更有說服力，而拍攝完商品的圖片之后，也不要過度的去修圖，過度的修正圖片是會使圖片看起來非常假，因此不管是文字的文案或者是圖片的拍攝制作都是非常重要的。

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