什么樣的拼多多店鋪適合去做直播?多多直播如何啟動?-拼多多多多直播拼多多直播帶貨拼多多直播策劃拼多多營銷引流

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拼多多直播能給店鋪擴寬流量，幫助店鋪拉升自然流量，而且從店鋪推廣花費和最終的銷售額回報來看，多多直播是一個非常有性價比的推廣方式。那么

哪些商家適合做

多多直播

、

基礎(chǔ)的多多直播怎么做起來

呢？一起來和幕思城看看多多直播如何啟動吧~

一、什么樣的店鋪適合去做直播

新手商家們上來就做直播，是不推薦的，因為首先你得店鋪還沒有基礎(chǔ)權(quán)重，即使你開播了，也是引不進流量的。

適合做直播的是那些有基礎(chǔ)銷量排名的店鋪

，并且是直通車已經(jīng)優(yōu)化好了，數(shù)據(jù)穩(wěn)定了。然后到達了流量瓶頸，自然流量難以提升了。再想通過直通車來提升流量，難度會很大。所以就可以去開直播，通過另一種渠道，來引進流量。這樣的店鋪，是很適合去做直播的。

二、直播要關(guān)注的數(shù)據(jù)

大家首先要了解，拼多多的直播不是淘寶、抖音那樣的帶貨直播，想要靠直播間來賺錢是不可能的。直播起到的作用，是引流，拓流，漲關(guān)注，不是賺錢！這一點，每一個想要做直播的商家們都得清楚。

大家可以看到，我給出的直播數(shù)據(jù)，都沒有把銷售額列到關(guān)注數(shù)據(jù)里

因為，不是靠直播間的那點銷售額來賺錢的。直播首先要關(guān)注的，就是

曝光

！因為我們要引流。然后關(guān)注的是

點擊率

，點擊率決定了引進來的流量是多少。然后是吸粉率，關(guān)注量，因為我們還有一個目的是要漲粉，成為我們的后續(xù)流量。

前面給大家看銷售額的時候也能看到，關(guān)注量上漲的很高，其實有一部分就是直播的助力。

不用太注重直播間的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)，而是要看整個店鋪的投產(chǎn)roi。你

可以把直播當成是發(fā)傳單，吸引用戶，進店，關(guān)注我們，提高我們店鋪的權(quán)重。所以直播間里的投產(chǎn)，虧了也沒事。

三、直播如何啟動

1.直播間的場景搭建

直播可以電腦上開播，也可以手機上開播，如果用電腦播的話，選一個像素好點的手機，最好是蘋果手機，然后買個直播支架就可以了。添加商品什么的簡單操作就不贅述了。幕思城自行搜索即可，我們準備了很多相關(guān)的內(nèi)容。

直播間的搭建再就是展示產(chǎn)品，這個也不用很復(fù)雜如果是有人出鏡的話，就主播面前擺產(chǎn)品，主播講解就行了。

關(guān)鍵是

主播要能說會道一些

，盡量選擇普通話好一點的主播?；蛘咧鞑奶炷苷故静潘囈残?，核心就是要留住觀眾，用戶留得越久，流量價值才越大。

當然有的商家朋友們，沒有主播，不能人上鏡，那

可以只展示產(chǎn)品，

但需要用一個自動轉(zhuǎn)盤。因為平臺會識別，如果畫面不是動態(tài)的話，就會關(guān)閉直播間，所以需要一個能動的轉(zhuǎn)盤，讓產(chǎn)品一直動著。再或者，可以

上傳一些優(yōu)質(zhì)視頻

，進行24小時視頻循環(huán)自播。

2.直播間要塑造代入感

直播間搭建好之后，之后就是直播的內(nèi)容了，直播內(nèi)容根據(jù)你的產(chǎn)品來，核心是展示產(chǎn)品，塑造有代入感的場景。比如服裝類的，就要有模特，來穿衣等。之前網(wǎng)上一個中年大叔直播間劈叉的視頻，就火了，這就是塑造了場景，又展示了產(chǎn)品的質(zhì)量（能劈叉，耐撕）。

例如店鋪是賣食用油的，顧客對于食用油首先想要了解的就是產(chǎn)品的容量啊、食品衛(wèi)生方面的。那么直播間就要多展示這些內(nèi)容，可以不斷強調(diào)我們是有安全證書的，一瓶油，有多大。

上面的直播間里，就把最大容量的油放在了鏡頭前，把鏡頭都要擺滿了，就會給顧客很強的視覺沖擊感，就會覺得很大很值。所以大家要根據(jù)自己的產(chǎn)品，去塑造直播間的畫面感。

四、直播間運營

1.直播開啟的時機

直播開啟可以固定一個時間，讓顧客養(yǎng)成觀看習(xí)慣。還可以在你

商品參加活動的時候，開直播，直播間去推活動鏈接

，可以著重講解活動優(yōu)惠，幫助你的活動產(chǎn)品有一個好的銷量，因為活動一開始賣得好，后面才能賣的更好。

2.初期直播

沒人沒效果的時候，就播個幾小時，

關(guān)閉之后復(fù)盤數(shù)據(jù)

，評論少，就是互動不夠，流量少，就是直通車的權(quán)重不夠，直通車可以再提升一下，然后加大曝光。轉(zhuǎn)化少，就是優(yōu)惠力度不夠。

回去優(yōu)化好對應(yīng)的數(shù)據(jù)，過一周再繼續(xù)直播。不要想著一下子就能有效果，是一個慢慢積累權(quán)重的過程。

初期開啟的時候可以在直播間發(fā)紅包，配合短信營銷，拉高直播間的活躍度，這樣就能一點點引進人了。

3.直播推廣

直播推廣方面，主要是去

拉大曝光，曝光有了之后，就去優(yōu)化平均點擊花費。

測試直播間的人群、資源位。和直通車的人群測試是一個邏輯，就不再贅述。因為直通車開好了的人，直播間的人群就一定會測，如果直通車都沒開好，直接來學(xué)直播間的推廣，也不合適。

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