淘寶年后燈飾類目快速提升

本文主題淘寶燈飾類目,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

燈具行業(yè)推廣花費(fèi)高、客單價(jià)高這是眾所周知的，很多技術(shù)聽(tīng)到是做燈具的就犯愁，但其實(shí)充分的利用付費(fèi)流量加上店鋪寶貝合理優(yōu)化，燈具也能有好的轉(zhuǎn)化。

市場(chǎng)行情：

燈具燈飾這個(gè)類目的特性是，訪客小，轉(zhuǎn)化低，行業(yè)數(shù)據(jù)波動(dòng)大。而且行業(yè)波動(dòng)沒(méi)有特別的規(guī)律性。對(duì)于這點(diǎn)很難去把控讓店鋪數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定，特別對(duì)于年后，多加店鋪開始加大直通車的推廣競(jìng)爭(zhēng)加大。這個(gè)時(shí)候特別要維護(hù)好店鋪的數(shù)據(jù)。從圖可以看出，2月份是行業(yè)低谷，基本沒(méi)有成交。

店鋪數(shù)據(jù)：

年后2月份數(shù)據(jù)

優(yōu)化后數(shù)據(jù)

從店鋪2月份成交來(lái)看，受行業(yè)影響基本沒(méi)有多少成交。3月份整體提升較大，各個(gè)工程開始恢復(fù)開工，采購(gòu)量開始加大。店鋪整體省比例較大。對(duì)比之前提升比較明顯。4月份也是保持一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。成交額接近達(dá)到2百萬(wàn)。

店鋪流量構(gòu)成

從店鋪流量構(gòu)成可以看出，店鋪以手淘搜索為主，其他端口流量都會(huì)去做，但是一直保持一個(gè)比較小的比例，避免影響到店鋪的人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度。

店鋪寶貝數(shù)據(jù)：

成交趨勢(shì)數(shù)據(jù)：

從圖可以看到，保持成交趨勢(shì)一致以一個(gè)遞增趨勢(shì)進(jìn)行成交。這樣也是完全符合淘寶對(duì)排名的計(jì)算規(guī)則，所以獲取的流量也是按遞增趨勢(shì)進(jìn)行提升。

那么路燈這個(gè)類目維護(hù)好成交是很難的，所以這就需要掌柜對(duì)于一些電話聯(lián)系的訂單放到線上成交，對(duì)于一些超大的單子，成交額過(guò)大，可以拆分一部分在線上付款。保持線上的成交上升趨勢(shì)。獲取線上店鋪寶貝的權(quán)重。這樣才能維護(hù)好店鋪對(duì)于在類目中的排名情況。

付費(fèi)推廣方面直通車1.3個(gè)月數(shù)據(jù)對(duì)比

從上圖可以看出，直通車端口花費(fèi)和點(diǎn)擊量情況，保持店鋪訪客呈上升趨勢(shì)進(jìn)行增長(zhǎng)，形成一個(gè)周期增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

2.時(shí)間分布

路燈不同于服飾鞋包這類的瀏覽型類目流量集中于晚上，路燈的流量在一整天是相對(duì)均勻的，分析了店鋪的流量分布之后，對(duì)投放時(shí)間進(jìn)行了設(shè)置。

3.投放地域

關(guān)于投放地域，掌柜指定了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)較大的地域取消了投放，這個(gè)店鋪到現(xiàn)在為止總共優(yōu)化了一個(gè)月，關(guān)于投放地域這塊我暫時(shí)沒(méi)有急于將成交不好的取消投放，后續(xù)會(huì)逐漸優(yōu)化精準(zhǔn)流量。

4.關(guān)鍵詞

日限額有限決定了關(guān)鍵詞的數(shù)量有限，所以關(guān)鍵詞添加都是以相關(guān)性高的10分詞為主，充分利用每一個(gè)點(diǎn)擊。

5.精選人群

人群方面是需要測(cè)試點(diǎn)擊反饋的，一開始的時(shí)候可以將各人群都測(cè)試下點(diǎn)擊反饋，溢價(jià)比例調(diào)整的比較高（例如100%）仍然無(wú)展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊的就沒(méi)有必要繼續(xù)投放了，繼續(xù)加溢價(jià)比例會(huì)將點(diǎn)擊單價(jià)拉的很高。

6.直通車創(chuàng)意

根據(jù)點(diǎn)擊反饋進(jìn)行調(diào)整，保留點(diǎn)擊率較好的創(chuàng)意圖，并觀察創(chuàng)意標(biāo)題中對(duì)一些點(diǎn)擊率較差或者沒(méi)有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞詞根進(jìn)行逐步更換，配合添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)出優(yōu)秀的詞根組合詞。

店鋪寶貝的優(yōu)化過(guò)程

1.寶貝年后銷量基礎(chǔ)付款人數(shù)只有幾十人，不過(guò)掌柜店鋪評(píng)價(jià)基礎(chǔ)還算不錯(cuò)。所以在年后開工的第一天，就開始做店鋪促銷。針對(duì)同行一些競(jìng)爭(zhēng)店鋪價(jià)格，對(duì)掌柜店鋪?zhàn)畹蛢r(jià)sku價(jià)格進(jìn)行調(diào)整后，并對(duì)店鋪大單的優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行店鋪裝修，制造促銷活動(dòng)氛圍。所以在年后開始的一波中，掌柜在價(jià)格方面占了優(yōu)勢(shì)。

2、做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，原來(lái)的寶貝詳情頁(yè)是沒(méi)有關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的，主打款的基礎(chǔ)銷量只有幾筆，其他的款可想而知了，上架很久，一筆銷量都沒(méi)有，通過(guò)主打款帶動(dòng)店鋪其他寶貝的曝光率。

3、淘寶客的設(shè)置，設(shè)置傭金比例和報(bào)名淘客廣場(chǎng)的活動(dòng)，給店鋪帶來(lái)流量。

4、多媒體推廣，通過(guò)抖音，快手，微博等自媒體軟件進(jìn)行店鋪宣傳。

5.客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

通過(guò)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，對(duì)加購(gòu)沒(méi)有付款的訪客，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)，對(duì)一些店鋪高傳播人群，流失人群，高訪人群等等一些高質(zhì)量人群進(jìn)行投放。

注意事項(xiàng)：

總結(jié)：

1、根據(jù)店鋪的訪客分布時(shí)間合理的設(shè)置直通車的投放時(shí)間是很有必要的。

2、最初起步，可以避開同行多的城市去投放，避免同行的惡意點(diǎn)擊。

3、精選人群的測(cè)試是很有必要的，不要想當(dāng)然的認(rèn)為收藏加購(gòu)的人群轉(zhuǎn)化就一定好，其他的就一定不好，有時(shí)去測(cè)試一下會(huì)有意想不到的驚喜，人口屬性人群也可以分訪客年齡、消費(fèi)力度分別測(cè)試。

4、當(dāng)寶貝的銷量基礎(chǔ)和店鋪基礎(chǔ)都不如其他店鋪的時(shí)候，不要吝嗇去降低寶貝價(jià)格，不然買家憑什么選擇你！

5、當(dāng)圖片點(diǎn)擊反饋不好的時(shí)候，要及時(shí)的去測(cè)試不同風(fēng)格的圖片，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊反饋好的圖片的共同特點(diǎn)。

6、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷對(duì)于幫助提升平均停留時(shí)長(zhǎng)和平均訪問(wèn)深度很重要。

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