淘寶超級(jí)推薦之[爆款拉新]玩法攻略

本文主題淘寶超級(jí)推薦,淘寶問(wèn)答。

超級(jí)推薦這個(gè)推廣工具經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整優(yōu)化，可以說(shuō)玩法越來(lái)越多，今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)對(duì)于“爆款拉新”這個(gè)場(chǎng)景下有一些什么玩法。

首先，我們打開(kāi)超級(jí)推薦點(diǎn)擊新建計(jì)劃，就會(huì)進(jìn)入到這樣的頁(yè)面，

在這個(gè)頁(yè)面下，非活動(dòng)期間，我們可以選擇“商品推廣”，然后會(huì)進(jìn)入到以下選擇場(chǎng)景的頁(yè)面,

這里面不同的營(yíng)銷場(chǎng)景各有價(jià)值，“新品推廣”的場(chǎng)景是適合針對(duì)店鋪內(nèi)上新28天內(nèi)的單品推廣，可以幫助新品快速成長(zhǎng)；而“爆款拉新”則是對(duì)于店鋪內(nèi)已經(jīng)有一定的銷量，尤其是店鋪內(nèi)的爆款，突破流量和銷量是非常適合的一個(gè)場(chǎng)景，而且設(shè)置十分簡(jiǎn)單方便。相對(duì)比“自定義”這個(gè)場(chǎng)景雖然不能選擇人群定向，但是卻可以簡(jiǎn)單上手，適合各類型賣家使用。

把鼠標(biāo)移至“爆款拉新”場(chǎng)景之后，會(huì)出現(xiàn)以下提示按鈕：

然后點(diǎn)擊“新建推廣計(jì)劃”即可進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面：

這里面，首先，我們需要選擇優(yōu)化目標(biāo)，一共有三個(gè)選項(xiàng)，分別是“促進(jìn)點(diǎn)擊”、“促進(jìn)加購(gòu)收藏”、“促進(jìn)成交”，這三個(gè)優(yōu)化目標(biāo)從字面上就可以理解他的含義。你想要選擇哪個(gè)目標(biāo)，可以根據(jù)自己的流量需求和預(yù)算情況來(lái)選擇。假如說(shuō)你預(yù)算比較少，對(duì)成交要求比較高，那么建議選擇后面兩個(gè)，如果你對(duì)流量的要求比較高，預(yù)算相對(duì)寬裕，那么建議選擇前面兩個(gè)。當(dāng)然，我們也可以每個(gè)目標(biāo)都新建一個(gè)計(jì)劃，針對(duì)點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比優(yōu)化，爭(zhēng)取拿到更多流量的同時(shí)能夠做好相對(duì)理想的投資回報(bào)率。

需要注意的是，如果在這里如果所你希望促進(jìn)成交，但是同時(shí)希望拿更多的流量，可以將促進(jìn)成交的這個(gè)計(jì)劃給的每日預(yù)算設(shè)置的更多一點(diǎn)。這樣做有助于幫你多拿高轉(zhuǎn)化的流量；

優(yōu)化目標(biāo)選好了之后，就開(kāi)始設(shè)置計(jì)劃名稱，為了更好的優(yōu)化計(jì)劃，名稱可以保留后面的一串日期，然后將前面文字部分改成：計(jì)劃序號(hào)+優(yōu)化目標(biāo)+出價(jià)方式+價(jià)格+日期，比如說(shuō)：1_促進(jìn)成交手動(dòng)出價(jià)9毛_20190808_150154,代表的是你的第幾個(gè)計(jì)劃以及計(jì)劃設(shè)置內(nèi)容和日期等，例如以下：

當(dāng)你的計(jì)劃越建越多的時(shí)候，這種出價(jià)方式會(huì)大大提高你的優(yōu)化效率。那么這里面的手動(dòng)出價(jià)和自動(dòng)出價(jià)又是什么意思呢？不要著急，我們后面會(huì)和大家說(shuō)明。

當(dāng)設(shè)置了計(jì)劃名稱之后，投放日期默認(rèn)不限，日預(yù)算的話可以根據(jù)自己的實(shí)際預(yù)算來(lái)，如果小預(yù)算可以先給50-100元測(cè)試一下，如果費(fèi)用足夠可以300以上，當(dāng)然這個(gè)也是后面可以根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)反饋來(lái)進(jìn)行調(diào)整的。

接著就是高級(jí)設(shè)置，這里面點(diǎn)開(kāi)之后我們先設(shè)置時(shí)段，時(shí)段我們可以設(shè)置一個(gè)模板“30100”，也就是凌晨0-7點(diǎn)的時(shí)間折扣設(shè)置為30%，其他時(shí)間默認(rèn)100%，然后保存為模板“30100”。一開(kāi)始建計(jì)劃都建議按照這個(gè)模板來(lái)統(tǒng)一先測(cè)試，后續(xù)根據(jù)流量消耗情況再進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整：

而下面的地域設(shè)置則建議參考直通車的地域，但是一定不建議把地域設(shè)置的太少，太少會(huì)影響流量的獲取，我們只需要將一些特殊地域如同行集中地帶、物流不能運(yùn)達(dá)地帶去除即可，同樣保存為模仿，方便后期調(diào)用，名字可以設(shè)置為“通用地域”。

然后點(diǎn)擊下一步，就可以選擇自己想要推廣的寶貝：

然后將我們需要推廣的寶貝加進(jìn)來(lái)，但是務(wù)必要注意的是，雖然一次性可以加入40個(gè)寶貝，但是建議單次不要超過(guò)10個(gè)。也許是系統(tǒng)問(wèn)題，一次性加太多經(jīng)常容易出小狀況，所以少量多次加，相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合。寶貝加進(jìn)來(lái)之后，我們需要選擇出價(jià)策略：

我們把鼠標(biāo)放在出價(jià)方式后面的小問(wèn)號(hào)上，就可以看到具體的介紹說(shuō)明：

如果是剛剛開(kāi)始建立計(jì)劃，建議選擇手動(dòng)設(shè)定，當(dāng)計(jì)劃能夠帶來(lái)一定的流量之后，我們可以再針對(duì)每個(gè)優(yōu)化目標(biāo)建立一個(gè)系統(tǒng)設(shè)定的計(jì)劃，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)定如果想要效果更好是需要有一定的歷史數(shù)據(jù)作為參考的。

按照這樣的方式我們針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品就可以新建至少6個(gè)計(jì)劃：

而后期如果需要加大流量，還可以針對(duì)不同的手動(dòng)出價(jià)設(shè)置不同的價(jià)格，分別試試不同的價(jià)格能夠拿到相應(yīng)多少的流量，以及效果分別如何，再來(lái)優(yōu)化刪掉一些表現(xiàn)不佳的計(jì)劃。

而對(duì)于系統(tǒng)設(shè)定我們則是參考收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率的數(shù)值來(lái)選擇留下表現(xiàn)好的計(jì)劃，針對(duì)表現(xiàn)不佳的可以考慮降低時(shí)間折扣或者暫停計(jì)劃。

總體來(lái)說(shuō)，不同的計(jì)劃能夠帶來(lái)不同的數(shù)據(jù)反饋，而超級(jí)推薦相對(duì)比直通車來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)的成本確實(shí)是要低很多，如果你的店鋪的購(gòu)物車轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)的情況下，超級(jí)推薦則是可以用來(lái)為我們寶貝拉新獲取更多新客戶以及收藏加購(gòu)客戶的好工具。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)我們不斷優(yōu)化和提升，很多爆款拉新的計(jì)劃轉(zhuǎn)化率效果也還是相當(dāng)不錯(cuò)的，當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)化率不能和其他渠道的數(shù)據(jù)直接比較，但是綜合考量點(diǎn)擊成本、收藏加購(gòu)率、收藏加購(gòu)成本、轉(zhuǎn)化率等等維度的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超級(jí)推薦的好：

另外有一點(diǎn)要注意的是，在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，對(duì)超級(jí)推薦一定要有耐心和信心，他一定是越往后越沉淀數(shù)據(jù)反饋越好的工具，同時(shí)還能幫助我們?yōu)樗阉厍赖牧髁看驑?biāo)簽，提升標(biāo)簽的豐富度，進(jìn)而提升其他渠道入口的流量。

好了，對(duì)于爆款拉新這個(gè)場(chǎng)景下的玩法，我們先介紹這么多，記得一定要建計(jì)劃喲！

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