如何開(kāi)好淘寶店鋪開(kāi)好店鋪需要做些什么

本文主題如何開(kāi)好淘寶店鋪,淘寶網(wǎng)店,淘寶問(wèn)答。

相信對(duì)于很多淘寶店新賣(mài)家來(lái)說(shuō)苦惱的是開(kāi)好淘寶店，確實(shí)，我們要在淘寶開(kāi)好一個(gè)店鋪實(shí)在不易，特別現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，我們想要賺錢(qián)就得提高銷(xiāo)量，在電商時(shí)代，銷(xiāo)量才是王道，沒(méi)有銷(xiāo)量的淘寶店是沒(méi)有生命力的，那么如何開(kāi)好網(wǎng)店？怎樣才能成為一名成功的淘寶店主呢？在了解運(yùn)營(yíng)策略的基礎(chǔ)上，還得了解一下權(quán)重，所以今天下面小編給大家分享一些開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)驗(yàn)。

如何開(kāi)好淘寶店鋪

一，開(kāi)網(wǎng)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品本身

開(kāi)網(wǎng)店，產(chǎn)品需要有競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)涉及方方面面，但是核心的競(jìng)爭(zhēng)力還是產(chǎn)品本身。隨著行業(yè)的逐漸規(guī)范及商業(yè)化，若產(chǎn)品本身款式、質(zhì)量等條件過(guò)硬，就不用擔(dān)心賣(mài)不出去。

二，開(kāi)好網(wǎng)店需要策劃

一個(gè)成功的淘寶賣(mài)家應(yīng)該注重網(wǎng)店活動(dòng)的策劃。開(kāi)網(wǎng)店的初期階段靠的是苦力，只要勤奮，很多事情都能解決，因問(wèn)題本身比較簡(jiǎn)單，但是到了“后皇冠”時(shí)期，想要開(kāi)好網(wǎng)店要考慮的問(wèn)題則應(yīng)該是網(wǎng)店的發(fā)展方向、營(yíng)銷(xiāo)策劃等問(wèn)題。

所以東東特別注重節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)及換季優(yōu)惠等環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)活動(dòng)可以為店鋪帶來(lái)很大的客流量，成家量超過(guò)平時(shí)的幾倍之多。

三，網(wǎng)店售后服務(wù)同時(shí)跟進(jìn)

“想要開(kāi)好網(wǎng)店，做好網(wǎng)店的售后服務(wù)在非常重要，包括退換貨及老客戶維護(hù)等。

現(xiàn)在我的網(wǎng)店每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額中，老客戶的成交量占了40%之多，這也歸功于我們有專(zhuān)門(mén)的人負(fù)責(zé)處理客戶的售后事項(xiàng)。讓每個(gè)客戶購(gòu)物滿意是我們的責(zé)任和義務(wù)?！睎|東說(shuō)。

四，開(kāi)好網(wǎng)店與創(chuàng)業(yè)一樣，重在堅(jiān)持

回顧自己這幾年來(lái)開(kāi)淘寶店的經(jīng)歷，東東感慨萬(wàn)分：“從對(duì)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店一無(wú)所知，到現(xiàn)在的淘寶皇冠賣(mài)家，這幾年的過(guò)程也非常艱辛，我很感謝我的家人和朋友一直以來(lái)對(duì)我的支持，其實(shí)開(kāi)網(wǎng)店就像創(chuàng)業(yè)一樣，要用心去經(jīng)營(yíng)，最重要的還是一點(diǎn)，那就是堅(jiān)持！”

什么是店鋪權(quán)重

現(xiàn)在淘寶店鋪分為三種類(lèi)型，分別是天貓店鋪，企業(yè)店鋪和個(gè)人店鋪。這三種店鋪的入駐門(mén)檻要求隨著順序增加，天貓店鋪的要求是最高的，個(gè)人店鋪就比較低。對(duì)于店鋪類(lèi)型來(lái)講，也是相對(duì)的，天貓店鋪的權(quán)重本身就要比個(gè)人店鋪的更高，因此，大多數(shù)中小賣(mài)家并沒(méi)有條件去申請(qǐng)?zhí)熵埖辏谴蟛糠稚碳沂强梢試L試去申請(qǐng)企業(yè)店鋪的，因?yàn)槠髽I(yè)店鋪現(xiàn)在的入住門(mén)檻相對(duì)還是比較低的。

什么是寶貝權(quán)重

一、點(diǎn)擊率

很多時(shí)候我們的產(chǎn)品在某些關(guān)鍵詞下有排名，但是卻沒(méi)有人點(diǎn)擊。沒(méi)有人點(diǎn)擊的話其實(shí)實(shí)際上就變成了資源浪費(fèi)，浪費(fèi)了淘寶給你提供的這個(gè)排位位置。如果你的店鋪或者是產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的地方有排名，但是確實(shí)沒(méi)有人點(diǎn)擊，淘寶可能后期就會(huì)把你從關(guān)鍵詞上撤下去，避免你的產(chǎn)品浪費(fèi)資源。所以提升點(diǎn)擊率能夠讓淘寶系統(tǒng)記住你，從而增加你的曝光率。所以產(chǎn)品的主圖詳情頁(yè)一定要做好優(yōu)化。

二、加購(gòu)率或收藏率

因?yàn)橛辛速?gòu)物車(chē)功能，所以我們作為顧客的話，很容易在逛淘寶的時(shí)候順手就加入購(gòu)物車(chē)。然后經(jīng)過(guò)二次對(duì)比來(lái)確定買(mǎi)不買(mǎi)。所以，如果產(chǎn)品能被加入購(gòu)物車(chē)，證明是會(huì)有一定轉(zhuǎn)化率的。被收藏，被加入購(gòu)物車(chē)，證明我們對(duì)這件商品是有購(gòu)買(mǎi)欲望的。因此，收藏和加購(gòu)的比例，在淘寶的數(shù)據(jù)參考里邊是一個(gè)來(lái)評(píng)判我們產(chǎn)品“好壞”以及是否有發(fā)展?jié)摿Φ囊粋€(gè)重點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)。所以加購(gòu)率和收藏率對(duì)于店鋪權(quán)重的提升有很大的影響。

三、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率的重要性相信不用多說(shuō)，大家也都知道。沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，再多的流量也相當(dāng)于沒(méi)有?？钍?、銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、詳情頁(yè)（pc、無(wú)線）、買(mǎi)家秀、價(jià)格、問(wèn)大家、入店流量精準(zhǔn)度、售后評(píng)分，都是影響轉(zhuǎn)化率的要素。轉(zhuǎn)化率在前期對(duì)比參考的是你的同類(lèi)目同層級(jí)店鋪，所以至少你要做到在這個(gè)對(duì)比下相對(duì)是更高的，才能拿到更多的流量扶持。

四、復(fù)購(gòu)率

對(duì)于一些消耗品類(lèi)目來(lái)說(shuō)，復(fù)購(gòu)率是影響店鋪加權(quán)的重要因素。對(duì)于店鋪的日常運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，甚至要比獲取新顧客來(lái)的更重要。因?yàn)槭窍钠?，所以?huì)有一個(gè)周期的回購(gòu)?；刭?gòu)，就意味著店鋪的產(chǎn)品被買(mǎi)家接受，品質(zhì)優(yōu)良。復(fù)購(gòu)率越高，證明店鋪服務(wù)越好，這也成為淘寶評(píng)估的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因此，老顧客很重要。但是千萬(wàn)記住一點(diǎn)，維護(hù)老顧客不是所謂的店鋪有上新、降價(jià)、活動(dòng)等才去“騷擾”你的老顧客，這種的關(guān)系一般不會(huì)太長(zhǎng)久，你需要為客戶持續(xù)的輸出價(jià)值，讓客戶關(guān)注你不僅僅是因?yàn)槟闶琴u(mài)商品的，更因?yàn)槟阕龀鰜?lái)了品牌，這就是品牌效應(yīng)。

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