這樣發(fā)布寶貝-淘寶店鋪轉(zhuǎn)化提升50%

本文主題淘寶店鋪,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)——促銷(xiāo)寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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關(guān)鍵詞：SKU打折/滯銷(xiāo)/低價(jià)引流

適用行業(yè)：不限

適用賣(mài)家規(guī)模：不限

【商家簡(jiǎn)介】xxx女裝館，每日訂單量在100單左右。

【問(wèn)題描述】訂單量穩(wěn)定，但每款產(chǎn)品中都存在滯銷(xiāo)SKU寶貝。

【軟件使用】促銷(xiāo)寶

【實(shí)現(xiàn)效果】通過(guò)設(shè)置半個(gè)月的SKU打折，滯銷(xiāo)寶貝得以轉(zhuǎn)化、店鋪轉(zhuǎn)化提升50%。

【案例分析】

一、為什么要設(shè)置SKU打折

店鋪運(yùn)營(yíng)就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，誰(shuí)更了解消費(fèi)者的行為習(xí)慣及其變化，誰(shuí)就更有勝出的機(jī)會(huì)。在單一場(chǎng)景中，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格認(rèn)知不明確時(shí)，客戶(hù)就很難判斷這個(gè)價(jià)格是真的物有所值，還是商家虛高標(biāo)價(jià)。所以我們必須塑造一個(gè)參照物作為比較點(diǎn)，方便消費(fèi)者對(duì)比，這樣才能更有效地對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

在電商中很多商家常利用價(jià)格對(duì)比效應(yīng)，在店鋪設(shè)置產(chǎn)品中各SKU的價(jià)格差異形式來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)性。

二、在店鋪中如何實(shí)現(xiàn)

在多sku產(chǎn)品中，每個(gè)sku的銷(xiāo)量都會(huì)影響我們整個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重值，在店鋪中設(shè)置SKU低價(jià)引流有利于提升滯銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。單品特價(jià)引流打折雖然其本質(zhì)和打折差不多，但它可以在實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)銷(xiāo)量提升的同時(shí)，也保持了整體產(chǎn)品或店鋪的價(jià)值。

1、通過(guò)修改sku寶貝的一口價(jià)

寶貝排名是實(shí)時(shí)的，一旦編輯商品，系統(tǒng)就會(huì)重新識(shí)別排序，對(duì)我們商品搜索排名有一定的影響，且過(guò)于頻繁或大幅度地修改商品價(jià)格，會(huì)影響系統(tǒng)對(duì)你寶貝的判斷。

2、使用第三方促銷(xiāo)軟件

在最開(kāi)始發(fā)布寶貝產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，我們可以將一口價(jià)設(shè)置為行業(yè)較高階段，給自己留出足夠的降低空間，然后再通過(guò)打折軟件來(lái)設(shè)置最終銷(xiāo)售價(jià)格，這不僅會(huì)對(duì)之后的修改節(jié)約非常多時(shí)間，還有很多我們意想不到的功能：

1）可按條件選擇寶貝，并在寶貝詳情頁(yè)、搜索頁(yè)和店鋪首頁(yè)都會(huì)顯示活動(dòng)設(shè)置的最低折扣價(jià)；

2）可智能識(shí)別是否低于店鋪?zhàn)畹驼劭巯拗祁~度；

3）支持SKU級(jí)別限購(gòu)設(shè)置、批量設(shè)置折扣/減價(jià)/取整抹零；

4）支持隨時(shí)更改活動(dòng)時(shí)間、支持預(yù)設(shè)定時(shí)活動(dòng)開(kāi)始結(jié)束、支持即時(shí)快速更改活動(dòng)折扣。

三、SKU商品應(yīng)該如何排序？1、產(chǎn)品首個(gè)sku設(shè)置為最低售價(jià)

一般消費(fèi)者都是沖著搜索結(jié)果頁(yè)中的低價(jià)來(lái)，而低價(jià)的sku卻讓用戶(hù)尋找困難，這樣會(huì)給消費(fèi)者一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，不僅會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，還會(huì)讓客戶(hù)形成一種錯(cuò)覺(jué)，覺(jué)得我們是一家不誠(chéng)信的企業(yè)。

2、主銷(xiāo)品在前，次銷(xiāo)品在后

一旦多SKU產(chǎn)品各SKU動(dòng)銷(xiāo)率不足，就會(huì)出現(xiàn)各SKU間權(quán)重力不足的情況。主銷(xiāo)品符合著大部分人的品味，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化、跳失率的降低有重要作用，所以將熱銷(xiāo)商品放置在前面，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解到，以此來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)物欲。

3、引流款在前，利潤(rùn)款在后

產(chǎn)品是客戶(hù)體驗(yàn)的入口，是我們最好的廣告。當(dāng)用戶(hù)使用了我們的產(chǎn)品，且超出了他的預(yù)期，讓他產(chǎn)生了分享的欲望，我們就有可能觸達(dá)到更多用戶(hù)。在產(chǎn)品推廣時(shí)期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶(hù)流量，帶動(dòng)店鋪人氣和整體銷(xiāo)量。

四、在產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置上有哪些需要注意？1、價(jià)格設(shè)定要與所屬行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或市場(chǎng)規(guī)律相符合

有些商家為了在搜索實(shí)現(xiàn)其發(fā)布的商品排名靠前，將商品設(shè)置為超低價(jià)或發(fā)布非常規(guī)商品（瑕疵品、贈(zèng)品等）來(lái)吸引用戶(hù)，但當(dāng)我們寶貝發(fā)布價(jià)格嚴(yán)重偏離市場(chǎng)行情，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)對(duì)我們的商品進(jìn)行限制，影響我們店鋪的轉(zhuǎn)化。

2、一口價(jià)設(shè)置要符合實(shí)際

虛高一口價(jià)會(huì)影響我們之后促銷(xiāo)活動(dòng)，如當(dāng)單品支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元時(shí)，該商品的相關(guān)數(shù)據(jù)（銷(xiāo)量、評(píng)分、信用等）將會(huì)被全部刪除不累計(jì)。

eg.店鋪中一商品的某個(gè)SKU一口價(jià)設(shè)置為18元，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了該商品時(shí)的支付價(jià)格為4.5元，低于一口價(jià)3折，該筆訂單銷(xiāo)量、信用積分和店鋪評(píng)分都不累計(jì)。

3、商品SKU打折設(shè)置要合理

設(shè)置商品某SKU價(jià)格為低價(jià)商品時(shí)，活動(dòng)前后價(jià)格設(shè)置不合理將會(huì)使該商品近30天內(nèi)數(shù)據(jù)全部清零：

1）修改后的價(jià)格超過(guò)近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格的10倍(該價(jià)格≥10元的除外）；

eg.店鋪中有一個(gè)商品近30天的某個(gè)SKU最低訂單價(jià)格為9元（小于10元），那我們修改該商品SKU的最高一口價(jià)應(yīng)該≤90元，若高于90元，該SKU近30天全部銷(xiāo)量刪除不累計(jì)。

2)在商品歷史成交記錄中，一旦出現(xiàn)5元及以上價(jià)格的支付訂單時(shí)，1元以下價(jià)格支付的訂單銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)；

eg.某商品在新品推廣階段，支付價(jià)格都為0.8元，共累計(jì)了5000個(gè)銷(xiāo)量。在活動(dòng)結(jié)束后，商品價(jià)格恢復(fù)原價(jià)5元，則原銷(xiāo)量5000全部刪除不累計(jì)。

3）商品中含有低于1元SKU：修改任一SKU價(jià)格、刪除低于1元SKU或新增SKU后，任一SKU價(jià)格為5元及以上，則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)。

eg.店鋪中一個(gè)商品id有3個(gè)sku，小號(hào)0.5元、中號(hào)1元、大號(hào)2塊錢(qián)

A/當(dāng)商家把0.5元的價(jià)格改成了1.2元或?qū)?.5元價(jià)格刪除，系統(tǒng)都會(huì)刪除該商品近30天所有的低于1元成交的銷(xiāo)量；

B/當(dāng)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中號(hào)1元產(chǎn)品時(shí)，該商品近30天所有的低于1元成交的銷(xiāo)量會(huì)被刪除；

C/當(dāng)商家把1元、2元的SKU，分別改成了0.6元，0.8元時(shí)，則不會(huì)刪除近30天所有的低于1元成交的銷(xiāo)量。

注：支付寶紅包、天貓積分、集分寶都算實(shí)際支付價(jià)格。淘金幣、店鋪優(yōu)惠、店鋪紅包、優(yōu)惠折扣等都不計(jì)入實(shí)際支付價(jià)格。

4、價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一

在設(shè)置價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，價(jià)格的浮動(dòng)一定不能太大，根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群去做好價(jià)格的設(shè)置，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂。

文章由《服務(wù)市場(chǎng)——促銷(xiāo)寶打折》提供，僅作學(xué)習(xí)交流使用。

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