想要高效轉(zhuǎn)化流量?先利用用戶標簽做好活動規(guī)劃

本文主題淘寶流量,淘寶流量,淘寶問答。

活動總是沒效果？參加大促活動產(chǎn)出太低呢？活動之后流量下滑？今天就給大家揭秘一下，高效轉(zhuǎn)化流量的秘訣！

馬上就要七夕了，上個月618的時候，有一位同學活動做得還可以，但是做完流量就開始一落千丈，更慘還在后面，店鋪的轉(zhuǎn)化率下滑，權(quán)重下降，導致店鋪整體流量都下滑了。

我相信有不少賣家也應該碰到過這種情況，所以今天想給大家講一講這個情況發(fā)生的原因和解決辦法，更好的幫助大家做活動。原因有2點，一方面是活動結(jié)束后人們的購買熱情大大降低了，所以流量減少，另一方面就是活動人群打亂了店鋪原有的人群標簽，導致系統(tǒng)給我們店鋪匹配的人群并適合我們店鋪的寶貝。

所以我們在做活動之前，先做好店鋪的人群標簽！分析什么是店鋪的受眾人群，如果被打亂了，我們應該怎么辦，活動不是說投放在首頁之類的大流量入口就是成功的活動，最后還是要看自己的店鋪的權(quán)重、人氣、轉(zhuǎn)化率等等有沒有提高，有沒有給自己帶來效益。

一、店鋪人群標簽

要做店鋪人群標簽，先分析店鋪受眾人群

點擊生意參謀---流量---訪客分析+訪客對比。

這一塊要重點查看！

訪客分析里可以看到用戶進來的時間段、地域、人群特征、淘氣值、消費層級、性別占比、老客戶占比、哪個詞進來的、下單轉(zhuǎn)化率怎么樣。

從訪客對比里我們可以看出，現(xiàn)在店鋪未支付訪客的消費層級是0-60元，但是店鋪優(yōu)質(zhì)消費層級都是60-110的，老買家的消費層級也都是60-110的，所以可以看得出案例店鋪是有老客戶基礎的，那么我們就要優(yōu)化這一塊的流量，用產(chǎn)品質(zhì)量、服務質(zhì)量去把老客戶維護住，畢竟現(xiàn)在引進一個新客戶挺費力的，老客戶回購可是打標加權(quán)行為，對店鋪的正向發(fā)展是有利的。

這樣一分析下來，是不是基本的受眾人群就有一個模子了呢？

二、活動策劃

確認好受眾人群，我們就要針對對這個人群去做活動，這里不管是店鋪活動還是平臺活動都是一樣的搞法哈！平臺活動需要自己報名！店鋪活動呢，大家根據(jù)自己的需求來，我這里給大家簡單介紹幾種活動：打折促銷活動、免費禮物滿x元送、加價購、滿減、買就贈等等，主要根據(jù)店鋪來需求，比方說新品上新的朋友就不要搞什么打折促銷了！

不知道自己該做什么店鋪活動的同學，老規(guī)矩，評論留言或者是看本文VIP視頻講解都可以，VIP視頻講解是限時免費的，大家要抓緊時間，力求把店鋪做好提升轉(zhuǎn)化率！

1.活動預熱

預熱有2個目的，一個是要通過提前的引流，告知買家店鋪在做活動在，增加店鋪的流量，尤其是活動產(chǎn)品的收藏加購，有足夠的加購積累，活動當天才能爆發(fā)。第二就是告訴你店鋪的老客戶、粉絲（精準人群）店鋪要有活動，激活老客戶的購買。

實操：我們先進行抵用券、滿減劵、無門檻劵設置。這樣活動當天，用戶就可以領劵優(yōu)惠啦！在服務市場里訂購一個美折就可以設置哦。

因為不是今天主要講的內(nèi)容，所以就不過多介紹這個軟件啦，有需要訂購一下，按照它的流程設置就可以啦！如果有不懂的，可以評論留言給老師或者點擊本文視頻講解翻往期，老師講過這期課程的。

然后我們用直通車來推廣活動產(chǎn)品，頁面可以進行預告，最好弄一個時間引導，一定要有活動氛圍！

一般情況下，為提高領取優(yōu)惠券用戶的轉(zhuǎn)化率，我們在篩選推廣寶貝時可以選擇這三種寶貝：爆款寶貝，銷量好，認可度比較高。或者是新品，因為它有流量扶持扶持期內(nèi)的轉(zhuǎn)化率越高，坑產(chǎn)越高，淘寶就會給到更多的免費流量，或者選擇價格略高于優(yōu)惠券金額的寶貝，用完券的價格更低，能促進用戶下單。

我們的目的就是：增加店鋪的新訪客，通過新訪客的沉淀積累成老客戶。本身活動期間寶貝是有價格優(yōu)勢，圈好活動人群才能在當天爆發(fā)。

2.活動爆發(fā)

前期我門做好了活動引流，寶貝已經(jīng)積累了不少收藏加購基礎。特別是一些平臺的活動，平臺自身也會預熱，已經(jīng)在活動界面展示產(chǎn)品，這個時段，就要加大引流力度，以及老客戶喚醒操作。

平臺預熱當天提醒買家收藏加購，臨近活動時，再次發(fā)短信提示。活動即將開始，店鋪要配合微淘。點擊賣家中心---微淘，告訴粉絲們你們的店鋪活動，還可以列個清單，哪些合起來買更優(yōu)惠，促進轉(zhuǎn)化哦~

當然淘寶群也要營造活動氛圍，可以自己創(chuàng)造活動，也可以把活動鏈接發(fā)給他們看。

上面做好以后，就是活動爆發(fā)期了，一般來說都會爆單！這里不給大家放什么數(shù)據(jù)證明優(yōu)越感了，話放在這里，回去實操，不成功你找我。

3.活動余熱

活動雖然結(jié)束啦，前文提到的重點也來啦，如果店鋪流量大幅度下滑，或者人群標簽打亂怎么辦？

我們先說第一個，活動結(jié)束店鋪流量會下滑，但是部分未購買客戶還有購買需求，所以可以繼續(xù)通過優(yōu)惠券方式，延續(xù)活動熱度，進行二次轉(zhuǎn)化！

優(yōu)惠券也是在服務市場訂購，訂購好了以后點擊店鋪運營中心---優(yōu)惠券，就可以設置啦！

另一方面如果人群標簽被打亂，我們就要用到直通車的精選人群。

點擊直通車---正在推廣的寶貝---精選人群---定向推廣。根據(jù)自己的需要添加人群就可以啦！這里是我設置好的，大家可以參考一下！這里注意，關鍵詞一定要優(yōu)質(zhì)、質(zhì)量分高的關鍵詞，人群分析也要做好，不要自己都不知道投放什么人群，那定向就白做了！

總來說先去出價拿流量，之后看數(shù)據(jù)反饋做基礎調(diào)整之后，去拉升你的出價和溢價比例。按照10%的出價增長、5%的溢價增長去拉升直通車引流力度，這樣才能高效的做起賬戶權(quán)重。這樣操作以后，人群流量更多，就可以修正寶貝的標簽！

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