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    淘寶店鋪利益點是指什么

    2023-01-06| 10:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題淘寶店鋪利益點是什么,淘寶店鋪,淘寶問答。

    淘寶店鋪利益點是指什么

    淘寶活動店鋪利益點,通俗來說就是買家能得到什么優(yōu)惠和好處,例如包郵、打折、贈品、滿減、買一送一等等,都屬于利益點范疇。網(wǎng)店和實體店相比,商品很難被買家直截了當?shù)母惺艿剑虼艘环菰敿毜牡赇佄淖纸榻B非常重要,而利益點就是其中一項,也是店鋪轉化非常重要的因素之一,因此利益點的編寫十分重要。那么淘寶活動店鋪利益點該怎么寫呢?

    淘寶店鋪利益點是指什么

    1、從商品價格方面考慮

    價格是買家最先考慮的,因此店鋪在介紹商品價格之前,可以先考察一下同行類似產品的價格,然后在淘寶商品獨特功能和產品客單價之間找到平衡點,合理措辭,凸顯出高水平的性價比而不至于讓顧客覺得昂貴。

    2、從商品功能方面考慮

    購買一件產品,一定是因為買家需要它提供的服務,因此店鋪在介紹利益點時,除了要介紹商品的全部功能以外,還要重點突出該商品無法被其他商品所取代的獨特功能。

    3、從商品質量方面

    除了要突出價格優(yōu)勢以外,還要展示商品的耐用性和安全性,以便進一步抓住顧客的消費心理,建議以可信度較高的事例或數(shù)據(jù)來體現(xiàn),千萬不能流于膚淺。

    4、從規(guī)模優(yōu)勢方面考慮

    如果是具有一定規(guī)模的大店鋪,可以從渠道優(yōu)勢等方面著手進行介紹,例如廠家直銷,價格更低,如果是比較小的店鋪,可以從售后等服務方面著手進行介紹,例如認真對待每位顧客,打造溫馨氛圍。

    4、從快遞服務方面考慮

    淘寶店鋪有一定的差評是快遞物流引起的,因此在利益點的介紹中,可以盡可能的突出合作快遞公司的專業(yè)性、速度性、安全性等。

    5、從售后服務方面考慮

    商品賣出后,不是就一勞永逸了,售后問題也要考慮到。售后服務不到位,店鋪信譽、口碑會有很大損失,老客損失率變高,但老客卻是店鋪能夠長久留存下去的依托。

    6、從活動時間方面考慮

    有些賣家會陷入一個誤區(qū),即做促銷活動時間越長,成交量也會越多。其實不然,任何事情都要講究適度,太長的活動時間,會讓買家沒有迫切感,大大降低買家的購買欲望。所以建議賣家最好把促銷時間定在5~10天以內,不宜過長。

    關于淘寶活動店鋪利益點怎么寫,想必在看了文章以后,大家已經有一定的了解了,總之利益點的設置至關重要,一定要結合多個方面考慮,店鋪的轉化率才會上去!

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