淘寶店鋪利益點是指什么

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淘寶活動店鋪利益點，通俗來說就是買家能得到什么優(yōu)惠和好處，例如包郵、打折、贈品、滿減、買一送一等等，都屬于利益點范疇。網(wǎng)店和實體店相比，商品很難被買家直截了當?shù)母惺艿剑虼艘环菰敿毜牡赇佄淖纸榻B非常重要，而利益點就是其中一項，也是店鋪轉化非常重要的因素之一，因此利益點的編寫十分重要。那么淘寶活動店鋪利益點該怎么寫呢?

1、從商品價格方面考慮

價格是買家最先考慮的，因此店鋪在介紹商品價格之前，可以先考察一下同行類似產品的價格，然后在淘寶商品獨特功能和產品客單價之間找到平衡點，合理措辭，凸顯出高水平的性價比而不至于讓顧客覺得昂貴。

2、從商品功能方面考慮

購買一件產品，一定是因為買家需要它提供的服務，因此店鋪在介紹利益點時，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點突出該商品無法被其他商品所取代的獨特功能。

3、從商品質量方面

除了要突出價格優(yōu)勢以外，還要展示商品的耐用性和安全性，以便進一步抓住顧客的消費心理，建議以可信度較高的事例或數(shù)據(jù)來體現(xiàn)，千萬不能流于膚淺。

4、從規(guī)模優(yōu)勢方面考慮

如果是具有一定規(guī)模的大店鋪，可以從渠道優(yōu)勢等方面著手進行介紹，例如廠家直銷，價格更低，如果是比較小的店鋪，可以從售后等服務方面著手進行介紹，例如認真對待每位顧客，打造溫馨氛圍。

4、從快遞服務方面考慮

淘寶店鋪有一定的差評是快遞物流引起的，因此在利益點的介紹中，可以盡可能的突出合作快遞公司的專業(yè)性、速度性、安全性等。

5、從售后服務方面考慮

商品賣出后，不是就一勞永逸了，售后問題也要考慮到。售后服務不到位，店鋪信譽、口碑會有很大損失，老客損失率變高，但老客卻是店鋪能夠長久留存下去的依托。

6、從活動時間方面考慮

有些賣家會陷入一個誤區(qū)，即做促銷活動時間越長，成交量也會越多。其實不然，任何事情都要講究適度，太長的活動時間，會讓買家沒有迫切感，大大降低買家的購買欲望。所以建議賣家最好把促銷時間定在5~10天以內，不宜過長。

關于淘寶活動店鋪利益點怎么寫，想必在看了文章以后，大家已經有一定的了解了，總之利益點的設置至關重要，一定要結合多個方面考慮，店鋪的轉化率才會上去!

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