淘寶爆款方案如何制定包括哪些內(nèi)容

本文主題淘寶爆款方案如何制定,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

如今淘寶商城打造爆款的商家有很多，而且大家在打造好爆款之后需要進(jìn)行推廣和一系列的策劃，因此需要制定策劃方案，但是策劃方案包括哪些內(nèi)容。下面小編就來(lái)為大家介紹一下。

淘寶店鋪爆款策劃方案是什么？

1.挑選優(yōu)質(zhì)的寶貝

攘外必先安內(nèi)，打掃干凈屋子再請(qǐng)客。選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質(zhì)量好價(jià)比高，這些都是基礎(chǔ)的。如果選了款質(zhì)量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評(píng)、DSR評(píng)分就要慘了，賣(mài)的越多，店鋪指標(biāo)越慘!自己進(jìn)貨、或是代銷(xiāo)的親們選款質(zhì)量一定要注意!

2.進(jìn)行寶貝詳情優(yōu)化

做好寶貝詳情描述，寶貝細(xì)節(jié)圖、模特圖、實(shí)物對(duì)比圖，還有必要的文字說(shuō)明。詳情描述要做的細(xì)致，吸引買(mǎi)家能繼續(xù)看下去，最后購(gòu)買(mǎi)。在店鋪描述中可以加入4-6個(gè)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品，也可以設(shè)置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購(gòu)買(mǎi)幾率(客戶(hù)不喜歡這一款，可能喜歡店里另一款呢)

3.進(jìn)行淘寶店鋪裝修的優(yōu)化

店鋪裝修可以增加買(mǎi)家認(rèn)可度，色調(diào)符合店鋪、產(chǎn)品風(fēng)格;如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調(diào)，增加買(mǎi)家購(gòu)物時(shí)的愉悅心情。同時(shí)，店鋪也可以提升客戶(hù)訪問(wèn)深度，增加搜索權(quán)重，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

4.設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜)，讓客戶(hù)有一種現(xiàn)在買(mǎi)就賺的了、快搶?zhuān)粨屆魈炀蜎](méi)了的感覺(jué)。數(shù)據(jù)表明，設(shè)置折扣時(shí)，顯示折扣倒計(jì)時(shí)剩余時(shí)間的(如還剩8小時(shí)52分鐘借宿)可以有效提升轉(zhuǎn)化率。

引入直通車(chē)、鉆石展位、淘寶客等付費(fèi)流量，打造爆款的步驟

直通車(chē)講究的是長(zhǎng)期投入，并不是說(shuō)，我今天開(kāi)一天車(chē)，開(kāi)一個(gè)月車(chē)，就會(huì)立馬見(jiàn)效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說(shuō)了。鉆石展位也不適合新手賣(mài)家。這里重點(diǎn)推薦淘寶客，淘寶客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當(dāng)于見(jiàn)效后收錢(qián)，還是符合小賣(mài)家心理的。然而淘寶客并不是你設(shè)置了高傭金就有淘客給推廣的，因?yàn)榍捌?銷(xiāo)量，基于買(mǎi)家們的從眾心理，新款的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，結(jié)果是淘寶客們忙活半天，啥也沒(méi)掙著，買(mǎi)賣(mài)基本是沒(méi)人白干的。

淘寶爆款活動(dòng)策劃案要包含哪些內(nèi)容？

1.產(chǎn)品庫(kù)存;如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時(shí)間。

2.以后是否要參加淘寶活動(dòng),這個(gè)切記價(jià)格不要太低現(xiàn)在淘寶一般的活動(dòng)打折都在5折左右你可以原價(jià)或高于原價(jià)再用工具打折在距離申報(bào)活動(dòng)之前就得把價(jià)格恢復(fù)。

3.針對(duì)產(chǎn)品找出的賣(mài)點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)出文案;根據(jù)賣(mài)點(diǎn)策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個(gè)如果不懂你可以去看看別人的多想想為什么他的寶貝能吸引人。

4.主推產(chǎn)品的描述頁(yè)面

寶貝描述頁(yè)面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動(dòng)宣傳圖(如果活動(dòng)力度夠大，可以最上面放活動(dòng)圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖、流行趨勢(shì)分析、功能/特點(diǎn)介紹(賣(mài)點(diǎn));

除了上面的之外，還要有產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細(xì)的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實(shí)力，最后再放上搭配的套餐，最好店鋪的首頁(yè)也放一張這個(gè)款的廣告圖每個(gè)新產(chǎn)品里都要有這個(gè)爆款的關(guān)聯(lián)圖，讓這個(gè)爆款圖無(wú)處不在。

5.了解好店鋪的數(shù)據(jù)

需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時(shí))，這對(duì)打造成專(zhuān)供產(chǎn)品將會(huì)起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達(dá)到總訂單25%，也就是5個(gè)。

6.在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫(xiě)出多少號(hào)(上架日期)的活動(dòng)之類(lèi)，一定要利用這個(gè)資源。還有淘江湖、微博之類(lèi)，盡可能把SNS里所有免費(fèi)并且可以宣傳活動(dòng)的工具都利用起來(lái)。

7.對(duì)于那些資金有限的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，常用對(duì)于單品的推廣方式有直通車(chē)和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車(chē)的可控因素會(huì)更強(qiáng)些，推薦用淘寶直通車(chē)。另外，可以針對(duì)活動(dòng)來(lái)做專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)推廣，競(jìng)選的位置最好需在淘寶首頁(yè)第二屏，并且保持連續(xù)五天出價(jià)在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)。

8.爆款銷(xiāo)量一旦上升后，就會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁(yè)面的流量往往會(huì)成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強(qiáng)淘寶關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

在剛剛預(yù)售開(kāi)始的時(shí)候可能會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩囟鵁o(wú)法達(dá)到熱銷(xiāo)，這就需要我們來(lái)做一些銷(xiāo)售記錄，保持好評(píng)，然后再去申請(qǐng)?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動(dòng)，如報(bào)淘金幣或聚劃算之類(lèi)的(當(dāng)然如果做活動(dòng)前期一定要提高單價(jià))

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