剛開(kāi)的淘寶店-適合開(kāi)直通車嗎?

本文主題淘寶新店,淘寶新店,淘寶問(wèn)答。

心級(jí)店去開(kāi)直通車，無(wú)異于奧拓去加98#型號(hào)的汽油。

別急著罵我，我們一步一步拆解。

首先統(tǒng)一一個(gè)價(jià)值觀：

我們做淘寶是為了賺錢，而賺錢的直接體現(xiàn)，就是將產(chǎn)品賣出去。

而直通車是什么？

直通車是通過(guò)付費(fèi)買展現(xiàn)的工具，按點(diǎn)擊收費(fèi)，你的出價(jià)越高，排名越靠前。

靠前到什么位置呢？

看這個(gè)圖：

紅色框的就是直通車的展現(xiàn)位置，只要的出價(jià)足夠高，你就能排在這里。

說(shuō)的再直接點(diǎn)，直通車就相當(dāng)于是一個(gè)廣告位，你的價(jià)錢高，你的產(chǎn)品就能在這個(gè)位置展現(xiàn)。

買家點(diǎn)一次你的主圖，就扣一次費(fèi)，扣多少跟你的出價(jià)有關(guān)，你出價(jià)3塊錢，點(diǎn)一次就是3塊錢，出價(jià)100塊，那你……可能會(huì)破產(chǎn)。

為什么我不建議新店開(kāi)直通車呢？

因?yàn)閷?duì)于新店來(lái)說(shuō)，直通車并不能有效的給你帶來(lái)成交。

直通車只是給你展現(xiàn)位置，有沒(méi)有點(diǎn)擊取決于你的主圖是否差異化，有沒(méi)有成交取決于你的寶貝基礎(chǔ)建設(shè)。

而新店新品，前期什么都沒(méi)有，幾乎處于三0狀態(tài)（0銷量0評(píng)價(jià)0人氣），這種狀態(tài)下，就算你開(kāi)直通車，而且展現(xiàn)排在第一頁(yè)第一位，也很難給你帶來(lái)成交。

那什么時(shí)候開(kāi)直通車最好？

兩種情況：

1、當(dāng)你的產(chǎn)品有一定的自然搜索流量的時(shí)候，也就是說(shuō)在不依靠其他渠道的情況下，已經(jīng)能夠有穩(wěn)定的自然搜索流量。

這個(gè)時(shí)候你可以開(kāi)開(kāi)車，拉升一下人群標(biāo)簽，因?yàn)橹蓖ㄜ噷?duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)只能是作為一個(gè)輔助性流量，付費(fèi)流量最好不要占據(jù)全店流量的百分之30以上，不然你一停，店鋪就會(huì)有斷崖式的流量下跌。

2、你需要測(cè)款測(cè)圖的時(shí)候。

直通車一個(gè)很重要的功能就是測(cè)款測(cè)圖，因?yàn)榍捌谧鲎匀凰阉鞯脑捫枰粋€(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)做關(guān)鍵詞權(quán)重，才能獲得展現(xiàn)；

到時(shí)候排名做上去了，款式和主圖大家不喜歡，點(diǎn)擊差，重新改就很麻煩也會(huì)降權(quán)，所以這個(gè)時(shí)候可以用直通車來(lái)測(cè)款測(cè)圖。

因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢灾苯踊ㄥX買展現(xiàn)，只要出價(jià)夠高，新店新品也能排到前面，這個(gè)時(shí)候通過(guò)看點(diǎn)擊率就能反饋出這個(gè)款式以及主圖是否符合市場(chǎng)需求。

具體的測(cè)圖測(cè)款方式這里就不啰嗦了，我之前的回答里有寫，有興趣的朋友可以去翻一翻。

總而言之，希望大家不要盲目的去開(kāi)直通車，當(dāng)然，如果你能夠控制投入產(chǎn)出比，也不算虧，但是這就像你買股票一樣，今天賺，明天虧，太刺激。

新店老店想要細(xì)水長(zhǎng)流，離不開(kāi)自然搜索流量。

來(lái)源：照顧君

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