天貓大數(shù)據(jù)分析-讓你的店鋪運(yùn)營的更方便-天貓問答電商問答

本文主題天貓數(shù)據(jù),天貓銷售額,天貓問答。

一個(gè)好的店鋪運(yùn)營可以讓你的銷量一直處于高的狀態(tài)，要做好一個(gè)運(yùn)營就需要每天對不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，讓店鋪良性發(fā)展。

層級的突破，銷售額和消費(fèi)額的計(jì)算

“天貓”店鋪是有等級劃分的，不同等級的店鋪享受的權(quán)利是不一樣的，如果想要店鋪獲得更高的權(quán)利，則需要不斷的提升店鋪等級?！疤熵垺钡赇佷N售額計(jì)算是計(jì)算的大概百分比，沒有準(zhǔn)確的銷售額，今天就拿C店來做個(gè)例子，要計(jì)算下一等級所需要的銷售額，首先需要計(jì)算出店鋪30天內(nèi)銷售額的總和，然后預(yù)計(jì)一下占整體的百分比，然后看一下等級晉升要求，這樣就可以反推算出每天的銷售額大概是多少了。

對于消費(fèi)額的計(jì)算方法大致和銷售額一樣的，在運(yùn)營視窗，點(diǎn)開支付金額，計(jì)算累計(jì)的30天的銷售額總和，突破層級的看法是：銷售額“0—平均—優(yōu)秀—下一層級”，看看自己的銷售額在哪一個(gè)階段這樣就可以預(yù)估自己距離下一個(gè)等級差多少了。

關(guān)注支付轉(zhuǎn)化率、收藏率和客單價(jià)。

關(guān)注數(shù)據(jù)“支付轉(zhuǎn)化率”，如果支付轉(zhuǎn)化率的曲線呈上升趨勢，則代表店鋪的運(yùn)營是沒有問題的，如果該條曲線呈下滑趨勢，則需要注意了，代表產(chǎn)品或者說設(shè)置的價(jià)格區(qū)間以及行業(yè)的競爭某一項(xiàng)出現(xiàn)了問題，商品需要立即做調(diào)整了。

收藏率=加購人數(shù)/總訪客數(shù)，關(guān)注這個(gè)數(shù)據(jù)主要是為了分析自己店鋪的商品是否齊全，如果架構(gòu)率穩(wěn)定或者上升則代表店鋪將可銷售可能性較大，如果收藏率降低，則可能是店鋪產(chǎn)品缺失。

客單價(jià)主要記住這兩句話就可以了，第一：客單價(jià)低，則代表顧客多購買量比較高，需要側(cè)重看轉(zhuǎn)化率的情況是否高于競爭市場其他的平均數(shù)。第二：客單價(jià)高，則代表轉(zhuǎn)化周期比較長，需要側(cè)重看加購數(shù)量和收藏的數(shù)據(jù)。需要注意的是這些數(shù)據(jù)都是跟競爭同行平均數(shù)據(jù)作對比的。

關(guān)注競店流失率

需要不定時(shí)的關(guān)注“競店流失率”，如果說同行業(yè)店鋪流失唱過100%，就代表了這個(gè)行業(yè)比較難做，如果流失50%，就代表了可以加快推產(chǎn)品，市場的壓力有縮小。

其實(shí)可以常常在“愛開淘”網(wǎng)站里多閱讀一些有關(guān)數(shù)據(jù)的文章，這樣對自己做店鋪運(yùn)營很有幫助的。

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