淘寶進(jìn)入一輪恐慌洗牌階段

本文主題淘寶洗牌,淘寶問(wèn)答。

來(lái)源：鬼腳七

【寫(xiě)在前面】其實(shí)這個(gè)話題我在18年底就預(yù)測(cè)到了，那個(gè)時(shí)候我用大量的篇幅來(lái)寫(xiě)標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的認(rèn)知，其實(shí)回頭看看我寫(xiě)的那些還是狹義了，但是方向是對(duì)的。標(biāo)簽的權(quán)重，特別是精準(zhǔn)人群精準(zhǔn)度占比，影響人群入池，影響爆發(fā)體量和精準(zhǔn)度這一點(diǎn)，從大量s單的現(xiàn)狀中尋求了答案，特別是官方銷(xiāo)量明細(xì)和超級(jí)推薦這兩種工具的推出，更能證明后面標(biāo)簽的權(quán)重，特別是人群標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)更加的加大，這個(gè)人群標(biāo)簽權(quán)重越大，s單越不會(huì)有效果，加上s單稽查已經(jīng)成為常態(tài)，那些懷疑標(biāo)簽的存在或者感覺(jué)標(biāo)簽權(quán)重不是那么重要的人，隨著時(shí)間的長(zhǎng)河，總會(huì)有結(jié)果。標(biāo)簽權(quán)重給我們帶來(lái)的最大變化，這里我給大家說(shuō)幾點(diǎn)，有些不是所謂技術(shù)能解決的，更多的是需要有商業(yè)邏輯以及對(duì)生意本質(zhì)的理解去解決。

第一：大部分店會(huì)感覺(jué)2019直通車(chē)PPC更貴，付費(fèi)推廣占比大于搜索是店鋪流量結(jié)構(gòu)固態(tài)。

隨著標(biāo)簽權(quán)重的提升，流量被網(wǎng)格化，細(xì)分化，對(duì)于淘寶平臺(tái)流量?jī)r(jià)值是提升了，但對(duì)于我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)流量是減少的，怎么在這種狀態(tài)中生存就必須學(xué)會(huì)更快速的學(xué)會(huì)如何找到精準(zhǔn)流量提升流量?jī)r(jià)值的能力，現(xiàn)在淘寶把流量標(biāo)簽化，流量人群包式的分布，并匹配式推薦式的給流量，這樣流量?jī)r(jià)值的核心就在淘寶平臺(tái)手里，如何更合理利用流量，取決于平臺(tái)利益。

淘寶大數(shù)據(jù)的背后根本要解決的也是這些問(wèn)題，說(shuō)是給賣(mài)家提供更多優(yōu)質(zhì)的流量，不如說(shuō)更專(zhuān)制，把核心數(shù)據(jù)和核心流量都抓到了自己手里更合理的分配。所以以后靠刷騙取流量的思路是行不通了，淘寶的智能化在2023年年底特別是今年2月以后已經(jīng)發(fā)生了本質(zhì)的變化，這已經(jīng)形成了勢(shì)，無(wú)法改變。現(xiàn)在還有些類(lèi)目確實(shí)標(biāo)簽的影響比較小，也只是占時(shí)。標(biāo)簽讓流量更有價(jià)值，標(biāo)簽同時(shí)也讓我們店鋪真正有了人群畫(huà)像和數(shù)據(jù)分析的價(jià)值。但是標(biāo)簽不是萬(wàn)能的，標(biāo)簽是一個(gè)過(guò)去式，是一個(gè)量化在哪，已經(jīng)形成的類(lèi)別符號(hào)。舉例來(lái)說(shuō)，標(biāo)簽是獨(dú)立存在的不是由我們模仿一下就能改變的，他是由系統(tǒng)標(biāo)記某一類(lèi)產(chǎn)品的特征或者屬性集合，這種標(biāo)簽是固定的，如果你去模仿也是你的行為軌跡躲到和這邊標(biāo)簽的特征一樣或者像這個(gè)標(biāo)簽的輪廓了，那么可能系統(tǒng)會(huì)給你的人群畫(huà)像打上這個(gè)標(biāo)簽。

標(biāo)簽的真正意義是讓我們更好的分析購(gòu)物意圖，明確購(gòu)物意圖，以及讓購(gòu)物意圖數(shù)據(jù)畫(huà)像呈現(xiàn)。標(biāo)簽不是說(shuō)你模仿一下就能形成的，我一直再?gòu)?qiáng)調(diào)，你們s單前做什么貨比，瀏覽時(shí)長(zhǎng)，收藏加購(gòu)等等動(dòng)作與軌跡無(wú)非就是在模擬購(gòu)物意圖和標(biāo)簽沒(méi)有什么關(guān)系的，更談不上打標(biāo)。打標(biāo)是一個(gè)需要固量累計(jì)的過(guò)程，是系統(tǒng)已經(jīng)形成或者分派好的。不是隨便讓你模擬一下就形成的。標(biāo)簽是已經(jīng)被標(biāo)記好了的類(lèi)別名稱(chēng)。標(biāo)簽單獨(dú)存在，標(biāo)記于賬號(hào)和產(chǎn)品之中。

人群畫(huà)像本質(zhì)的背后其實(shí)就是購(gòu)物意圖人群的特征，就是一批有購(gòu)物需求的消費(fèi)者的特征畫(huà)像。在這個(gè)畫(huà)像里面真正有意義的畫(huà)像標(biāo)簽是性別、年齡、消費(fèi)層次及商品本質(zhì)帶有匹配需求的屬性，穩(wěn)定這些畫(huà)像標(biāo)簽才能更好的找到自己商品人群標(biāo)簽輪廓，找到真正符合自己的精準(zhǔn)人群畫(huà)像標(biāo)簽。

這里為什么再一次復(fù)述標(biāo)簽概念就是想告訴你，你認(rèn)為你找的人對(duì)，年齡，性別和職業(yè)都對(duì)但是你決定不了系統(tǒng)把這些人歸納為什么標(biāo)簽，你要明白是系統(tǒng)當(dāng)你的商品人群標(biāo)簽符合系統(tǒng)已歸類(lèi)好的標(biāo)簽輪廓后給你推薦流量，而不是只找的人直接給你打上標(biāo)簽給你流量，這個(gè)過(guò)程太多不確定因素，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的賬戶ID和行為軌跡以及系統(tǒng)給貼上的標(biāo)簽都是不同的，這才有了千人千面，所以s單的過(guò)程，大多是在掩耳盜鈴。就是自己的老客戶在系統(tǒng)里面的標(biāo)簽也有可能已經(jīng)發(fā)生了改變就是符合你的標(biāo)簽也只是一個(gè)輕標(biāo)簽，得到的權(quán)重是有限的。所以人為找人不如系統(tǒng)找人，人對(duì)，詞準(zhǔn)可以解決一切問(wèn)題。最精準(zhǔn)的標(biāo)簽就是成交，這一點(diǎn)只有直通車(chē)和鉆展能做到所以真正的打標(biāo)是不斷成交人群特征的集合。

不管是流量下滑恐慌式開(kāi)車(chē)，還是理解了標(biāo)簽用車(chē)打標(biāo)或者做人群標(biāo)簽，車(chē)的作用會(huì)被更深層的挖掘，競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)勢(shì)必會(huì)更加激烈，所以今后PPC整體上升是必然的，這是有底層規(guī)則邏輯誘逼和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。

標(biāo)簽權(quán)重的提升車(chē)的轉(zhuǎn)化會(huì)比以前好很多，如果還說(shuō)有技術(shù)機(jī)會(huì)那就是看誰(shuí)更容易或者更快速入池，如何布局關(guān)鍵詞和布局標(biāo)簽通過(guò)什么手段有效入池是唯一一點(diǎn)還可以談技術(shù)的地方，更多的改變應(yīng)該從商業(yè)邏輯上，淘寶已經(jīng)全面進(jìn)入了以錢(qián)換錢(qián)的時(shí)代，更多的機(jī)會(huì)是在整個(gè)商業(yè)鏈條上找機(jī)會(huì)，不能光盯著淘寶技術(shù)和流量。

第二：關(guān)鍵詞更加弱化，做什么詞不重要，詞背后的就購(gòu)物意圖和人群更重要。

標(biāo)簽權(quán)重的提升有利也有弊，最大的弊端就是他很容易吃掉搜索，這也是90%的人遇到的問(wèn)題，如何解決開(kāi)車(chē)吃掉搜索或者用車(chē)帶搜索的課題可能是所有電商人最想破解的難題。

解決這個(gè)問(wèn)題的核心點(diǎn)在于差別化和錯(cuò)位。要學(xué)會(huì)差別化開(kāi)車(chē)，錯(cuò)位你的時(shí)間和空間以及你的詞系和人群。理解了這些才會(huì)從根本上解決這個(gè)問(wèn)題，但是類(lèi)目不同，以及有標(biāo)品和非標(biāo)品之分。我一直說(shuō)搜索離不開(kāi)關(guān)鍵詞，研究搜索就是研究關(guān)鍵詞，這話不假，但是隨著大數(shù)據(jù)智能化的發(fā)展，這話可能會(huì)被顛覆。也就是以后的搜索會(huì)更多淡化關(guān)鍵詞，更看重的是購(gòu)物意圖。關(guān)鍵詞背后有需求可以反應(yīng)購(gòu)物意圖只是一種形式，我們的圖搜用圖片反應(yīng)你的購(gòu)物意圖也是一種形式，但是隨著大數(shù)據(jù)的更加智能化和分析能力的提升，根據(jù)你的行為軌跡以及已購(gòu)買(mǎi)等場(chǎng)景進(jìn)行推薦式的匹配需求會(huì)大大截取搜索的流量，首頁(yè)流量現(xiàn)在幾倍于超過(guò)搜索也驗(yàn)證了我的推測(cè)。但我想說(shuō)的不是這，更多的是想給玩搜索的同學(xué)一個(gè)警示，搜索的本質(zhì)就是匹配購(gòu)物需求解決購(gòu)物需求，但是現(xiàn)在只研究詞本身太狹義了，現(xiàn)在的關(guān)鍵詞已經(jīng)完全不在匹配關(guān)鍵詞這樣初級(jí)的小兒科了，相關(guān)性也逐漸被淡化，只要你類(lèi)目不放錯(cuò)，其他都可以錯(cuò)，精準(zhǔn)語(yǔ)意的匹配隨著標(biāo)簽提升到了不可想象的地步，你的搜索來(lái)一些莫名的詞，直通車(chē)關(guān)鍵詞現(xiàn)在開(kāi)一些什么類(lèi)似于，小個(gè)子穿的連衣裙，放在馬桶上的馬桶圈，以及6個(gè)字以上讀不通的關(guān)鍵詞；表現(xiàn)都比精準(zhǔn)大詞好甚至整個(gè)計(jì)劃都落到了這種詞上其背后的意義在于語(yǔ)意+精準(zhǔn)人群的推薦式流量，慢慢也會(huì)取代于關(guān)鍵詞，以現(xiàn)在的看法我們能做的關(guān)鍵詞無(wú)非就是現(xiàn)在還有搜索習(xí)慣性搜的這些詞，但是這種詞也會(huì)慢慢被大數(shù)據(jù)推薦稀釋掉很大部分，沖這點(diǎn)刷關(guān)鍵詞坑產(chǎn)也更沒(méi)有了意義，匹配關(guān)鍵詞坑產(chǎn)，現(xiàn)在的發(fā)展趨勢(shì)是關(guān)鍵詞都要消失了。我想這一天總會(huì)到來(lái)的，并不是說(shuō)關(guān)鍵詞徹底消失沒(méi)有了流量，而是他的地位可能就會(huì)淪落為現(xiàn)在PC端的現(xiàn)在。推薦式流量將是未來(lái)的天下是下一個(gè)無(wú)線端。要想抓住這個(gè)機(jī)會(huì)現(xiàn)在就應(yīng)該深度研究和理解購(gòu)物意圖，以及推薦匹配方式，最大的機(jī)會(huì)還是在人群的利用上面，從研究詞到研究人上轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品還是根本。

第三：以錢(qián)換錢(qián)的時(shí)代到來(lái)，流量再無(wú)紅利期。

想必這點(diǎn)大家都深有體會(huì)，現(xiàn)在做淘寶不是想著怎么去免費(fèi)搞流量，而是去想怎么做能賺錢(qián)，必要的投資不是說(shuō)給淘寶上供，而是先用錢(qián)買(mǎi)數(shù)據(jù)，分析能不能賺錢(qián)，這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)可能是3周4周，腦子里不能再想我這個(gè)單品爆了會(huì)賺多少錢(qián)，而是到第四周以后就想解決每天賺多少錢(qián)的問(wèn)題了，單品能爆多少賺多少錢(qián)的錢(qián)不是你的錢(qián)，只有測(cè)試一輪，小拉爆一輪綜合數(shù)據(jù)分析看每天能不能賺錢(qián)，大爆款時(shí)代不管你愿意不愿意對(duì)于很多類(lèi)目來(lái)說(shuō)已經(jīng)終結(jié)了。標(biāo)簽的權(quán)重提升，引導(dǎo)的也是賺錢(qián)，只是提升了流量?jī)r(jià)值。沒(méi)有說(shuō)要放大你的流量，所以官方的引導(dǎo)也是自我擴(kuò)展，沒(méi)有提任何平臺(tái)要擴(kuò)流量。

所有要把淘寶從長(zhǎng)期投資，拉到短期投資上來(lái)，不能靠爆款意念生活，活在當(dāng)下。

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