學(xué)會(huì)這些電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操輕松賺錢

本文主題電商運(yùn)營(yíng)實(shí)操,淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

來(lái)源：電商大叔

現(xiàn)在很多人還有這種疑惑：淘寶現(xiàn)在還有得做么？

其實(shí)電商市場(chǎng)一定是會(huì)越來(lái)越大的，重點(diǎn)就是你能不能在這個(gè)大市場(chǎng)中找到屬于自己的那一杯羹。貝絡(luò)電商采訪過(guò)不少電商賣家，都是剛剛加入電商就做的還不錯(cuò)。

有一句話可以用在這里非常合適，“種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。所以你需要做的事很多。

新品上新那些事

說(shuō)三點(diǎn)上新品期間的注意事項(xiàng)，說(shuō)不定可以幫助你獲得更多的免費(fèi)流量。

01

1、新品一定要有動(dòng)銷，什么意思呢？最好24小時(shí)內(nèi)就能有銷量，暗示淘寶，我的產(chǎn)品，客戶是買賬的，只要給我更多的流量，一定可以賣更多。

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2、首圖盡可能自己來(lái)做，首圖直接影響點(diǎn)擊，要能把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)展示出來(lái)，尤其是標(biāo)品，如果圖片都沒(méi)有什么差異化，其他地方真的很難差異化了。

03

3、新品上架之后，標(biāo)品不要隨意改動(dòng)。就像我們新品“712”法則里教大家的，70%的工作都是在新品上架之前完成的哦！。

如何做高點(diǎn)擊圖

所有的電商運(yùn)營(yíng)的人都知道，做出一張高點(diǎn)擊率的圖片，意味著可以掙更多的錢，同一時(shí)期可以獲取更多的流量。怎么做？大家都說(shuō)要抓住用戶需求！什么是用戶需求？怎么抓？看這兩張圖片！??！

對(duì)比前

對(duì)比后

好評(píng)優(yōu)化策略

針對(duì)要好評(píng)，之前見(jiàn)過(guò)一個(gè)非常好的策略。會(huì)在產(chǎn)品包裝里，放一張卡片?？ㄆ洗笾聝?nèi)容是公司里某運(yùn)營(yíng)來(lái)公司很久了，現(xiàn)在要結(jié)婚了。希望能得到大家的祝福，鼓勵(lì)大家多曬圖，給大家發(fā)紅包。然后還會(huì)用小袋子裝幾粒喜糖，讓大家沾沾喜氣，領(lǐng)紅包需要加微信。其實(shí)大家都清楚這個(gè)未必是真的要結(jié)婚了，但是策略新穎，而且也愿意為新人送上祝福。

結(jié)果這款鞋子的評(píng)價(jià)一直非常的好。

你有更好的策略來(lái)分享

除了這些，你還見(jiàn)過(guò)什么優(yōu)秀的套路，歡迎分享。

直通車優(yōu)化思維

投放直通車的時(shí)候，投入產(chǎn)出（roi）多少是比較合適，有一個(gè)基本的參考標(biāo)準(zhǔn)，盈虧平衡點(diǎn)。盈虧平衡點(diǎn)=1/毛利率。roi高于這個(gè)平衡點(diǎn)，直通車是投放直接掙錢的；roi等于這個(gè)平衡點(diǎn)，直通車投放是不賺不虧的；

roi低于這個(gè)平衡點(diǎn)，直通車投放是直接虧損的；

依靠這個(gè)可以快速判斷直通車投放的整體投放水平如何？

電商碎碎語(yǔ)

電商模式分析與詳解

現(xiàn)在的電商模式整體上來(lái)說(shuō)分兩類。

一種是流量類，一種粉絲類。

流量類就是買流量賣貨，一個(gè)貨賣遍所有渠道。這種模式見(jiàn)效快，但是最終由于競(jìng)爭(zhēng)，廣告費(fèi)會(huì)越來(lái)越高。所以你會(huì)看到賣貨模式的公司，現(xiàn)在利潤(rùn)率普遍一般般。另外一種模式粉絲類，也是買流量，但是這個(gè)流量不是為了賣某個(gè)貨，而是賣人，讓一部分訪客能夠變成人的粉絲，對(duì)人產(chǎn)生喜愛(ài)和信任，最終賣什么貨不限。這種模式前期慢，但是一旦粉絲打透，供應(yīng)鏈也搞定，潛力更加大，因?yàn)楹笃谫嵉拿糠蒎X都是自己的，不需要流量成本。比如最近李子柒開(kāi)天貓店后業(yè)績(jī)簡(jiǎn)直不要太好。

新開(kāi)店鋪是否需要s單？

最近非常流行一句話，“選擇大于努力”，我們之前公眾號(hào)也發(fā)過(guò)一篇“選擇大于努力，要努力的做選擇”。這位賣家的經(jīng)歷也證明了這一點(diǎn)。關(guān)于s單問(wèn)題，還是要辯證的看。對(duì)于多數(shù)中小賣家，新品上架推廣初期，確實(shí)需要銷量（有海量粉絲的店鋪除外），因?yàn)闆](méi)有流量，即使產(chǎn)品真的好也是沒(méi)有用。不過(guò)就像我們自己教給學(xué)員的，不建議沉迷于s單，在能轉(zhuǎn)型的時(shí)候，盡量掉頭。

關(guān)于差異化的問(wèn)題補(bǔ)充

賣家常見(jiàn)錯(cuò)誤舉例：很多賣家覺(jué)得，標(biāo)品長(zhǎng)的不都一樣嗎？怎么做差異化？于是放棄，這種思路非常錯(cuò)誤。標(biāo)品，就是要通過(guò)文案策劃、視覺(jué)、評(píng)價(jià)去做出差異化，讓標(biāo)品努力朝著非標(biāo)品去靠攏。

01、以首圖為例，色彩就要和競(jìng)品完全不一樣，競(jìng)品是白色圖，我們自己就要做成紅色，并且直通車圖要符合猜你喜歡展現(xiàn)的要求。

再比如，大家都是賣一樣的貨，文案、視覺(jué)上也都玩不出什么新花樣了，是不是可以考慮增加個(gè)禮盒裝？不僅有了差異化，增加一個(gè)SKU，利潤(rùn)也出來(lái)了。

總之，即使是標(biāo)品，也要想著辦法地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣。

02、差異化對(duì)于每個(gè)行業(yè)都是非常重要的工作，那么我們?cè)撊绾卫煤?，跟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)分？

一般可以在產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)兩端做文章，產(chǎn)品端，始終在一個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品，保持競(jìng)爭(zhēng)力，要不斷思考客戶的痛點(diǎn)有哪些，還有哪些沒(méi)有被解決，同行乃至其他行業(yè)有沒(méi)有什么可以學(xué)習(xí)、結(jié)合的地方。另外就是運(yùn)營(yíng)端，做好賣點(diǎn)塑造、產(chǎn)品包裝、服務(wù)，提升買家對(duì)我們的認(rèn)同感、體驗(yàn)感。

致敬每一個(gè)電商人

寫給想要加入電商行業(yè)的你

電商行業(yè)一直變化快，所以每年都會(huì)有一些短期機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。比如17年淘寶無(wú)貨源玩法這波紅利，今年京東無(wú)貨源玩法這波紅利。電商人，需要有敏銳的嗅覺(jué)，積極的嘗試，但是也不要指望能賺太多，一直賺。能賺一桶金，持續(xù)提升自己能力就好。ps：對(duì)于想抓住這些紅利的人，我們一般不太建議辭職全力來(lái)做，兼職最好。

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