淘寶直通車有用嗎怎么開直通車不燒錢

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在我們運(yùn)營網(wǎng)店的時候，都會遇到?jīng)]有流量的尷尬局面。我們可以通過優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞來提高寶貝的自然搜索流量。當(dāng)然也有付費(fèi)的推廣方式。其中使用最多的就是淘寶直通車。那么淘寶直通車真的那么管用嗎？

淘寶直通車有用嗎

直通車五大作用

1、精準(zhǔn)投放

直通車是免費(fèi)展現(xiàn)的，只有當(dāng)買家點(diǎn)擊時才會收費(fèi)，商家可以自由設(shè)置日限額以及投放時間與地域，這樣我們就可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況控制支出，從而在保證效果的前提下合理降低成本，這是每位掌柜都希望看到的局面。

2、精準(zhǔn)流量

只要是上車的寶貝，買家一旦搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，就一定會看到你的寶貝，所以產(chǎn)品的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，這樣就可以大大提升產(chǎn)品的展現(xiàn)量，為店鋪帶來更多潛在客戶。

3、較高的權(quán)重

直通車是淘寶大力支持的一種付費(fèi)推廣方式，店鋪權(quán)重會隨著店鋪賬戶花費(fèi)的增加與店鋪權(quán)重有關(guān)，花費(fèi)增加店鋪權(quán)重就會隨之遞增。這對于提升寶貝關(guān)鍵詞排名有很大幫助。

4、有效的關(guān)聯(lián)營銷

直通車可以為店鋪帶來更多的人氣，很多買家在進(jìn)店之后都有一種習(xí)慣，會點(diǎn)擊查看店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品，這也是就是關(guān)聯(lián)營銷的目的了，這樣增加其他產(chǎn)品成交的可能性，久而久之，店鋪人氣自然就能得到提升。

5、精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞會帶來較為精準(zhǔn)的流量，這類人群通常會有比較明確的購買意向，轉(zhuǎn)化率自然也就會提升，所以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞真的相當(dāng)重要。

怎么開直通車不燒錢

一、開車選詞時，如何提高直通車的權(quán)重？選擇好的詞，自然搜索權(quán)重的輔助提升效果就更好。

大家都知道直通車的關(guān)鍵詞權(quán)重，如何選擇好的詞？首先，選擇一個好的標(biāo)題，相關(guān)性都非常高的，標(biāo)題中的詞要包含你的直通車推廣詞，這樣推廣的詞如果有點(diǎn)擊和成交，你的關(guān)鍵詞自然搜索權(quán)重才會有更好的提升。

還可以通過生意參謀數(shù)據(jù)分析，在市場行情里面可以通過關(guān)鍵詞的搜索人氣，以及在線商品數(shù)量等，來分析這個詞的熱度、競爭度以及點(diǎn)擊花費(fèi)等。先要做好預(yù)算，前期盡量做好長尾詞的優(yōu)化和排名。

二、通過測圖獲得較高的點(diǎn)擊率，快速提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

我們上一步選好了詞，那么就需要做寶貝的主圖。一般來說，最好拍4張左右的。在計劃開始時，我們可以做輪播，給每張照片都有展示的機(jī)會。我們可以通過輪播的創(chuàng)意圖、顯示和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)來分析。在點(diǎn)擊100左右后進(jìn)行分析，然后我們就能知道哪張圖片受消費(fèi)者歡迎。

三、投放區(qū)域可以選擇比較準(zhǔn)確的一線城市，以低成本達(dá)到不錯的效果，這樣的點(diǎn)擊才是準(zhǔn)確的。

當(dāng)以上所有工作完成后，我們將選擇投放平臺。通常，我們只選擇移站內(nèi)。投放時間的話，大家剛開始可以選行業(yè)模板，并根據(jù)以下數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。不同的類別和數(shù)據(jù)是不同的。

四、利用人群溢價提高點(diǎn)擊率

人群越細(xì)越好。此外，數(shù)據(jù)越大越好。慢慢加起來。找到屬于店鋪?zhàn)约旱臏?zhǔn)確人群。點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化越好的要可以加價留住，數(shù)據(jù)不好的一段時間可以刪掉。這樣測試人群，等準(zhǔn)確了之后再開定向。

五、通過出價提高關(guān)鍵詞質(zhì)量

在完成以上步驟后，我們需要每天做好工作，也就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。眾所周知，質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化越好的要可以加價留住。在前期階段，我們通通過卡人群，地域，時間，以及長尾關(guān)鍵詞的選取，來提高點(diǎn)擊率，只有點(diǎn)擊率提高了，質(zhì)量分也就上去，還要保證點(diǎn)擊量的環(huán)比增長。

淘寶直通車的誤區(qū)

誤區(qū)一：樞紐詞設(shè)置得越多越好

有些商家認(rèn)為樞紐詞設(shè)置越多，客戶展示就越多，點(diǎn)擊也越多，但是，樞紐詞越多會增加治理本錢，費(fèi)時費(fèi)力，并且有些樞紐詞與商品匹配度低，相關(guān)度不夠精準(zhǔn)，所以質(zhì)量得分比較低，按照扣費(fèi)規(guī)則，那么你的推廣用度會多出良多。樞紐詞在精不在多。

誤區(qū)二：全國全天投放

有些商家認(rèn)為投放的地區(qū)越廣時間越長，展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量就越大，然而不同的商品它的購買人群是不一樣的，好比棉襖在南方就不好賣，即使你在南方投了廣告，有展現(xiàn)有點(diǎn)擊，也不會有多少轉(zhuǎn)化，這就鋪張了有限的推廣資源。

誤區(qū)三：過度依靠直通車

直通車是精準(zhǔn)推廣，轉(zhuǎn)化率很高，也能賺到錢，所以就將直通車當(dāng)成獨(dú)一的推廣渠道，但是直通車是付費(fèi)買流量的方式，本身就會蠶食利潤，假如有些毛利低的法寶做直通車推廣，是很難有盈利的，所認(rèn)為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化，我們在用直通車的同時也可以配合其它的免費(fèi)推廣方式。

誤區(qū)四：直通車點(diǎn)擊單價設(shè)置低一點(diǎn)好

有些商家認(rèn)為這個既然是展示不收費(fèi)，點(diǎn)擊才收費(fèi)，那么單價就設(shè)置低一點(diǎn)，多一些免費(fèi)展現(xiàn)，想擼平臺的羊毛，這也是很多商家削尖腦袋研究的東西，理論上這樣確實(shí)可以增加更多的流量，但是我們做直通車不是為了流量而是為了銷量，沒有銷量我們就是在做虧本生意，所以我們要看投入和產(chǎn)出的比例，綜合衡量得失。

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