淘寶直通車的關(guān)鍵詞怎么設(shè)置

本文主題淘寶直通車的關(guān)鍵詞怎么設(shè)置,淘寶問答。

想要開好直通車那么我們就要對(duì)選擇關(guān)鍵詞進(jìn)行詳細(xì)的學(xué)習(xí)。很多直通車開了之后還是沒有效果，那么就是關(guān)鍵詞找的不夠準(zhǔn)確。相信很多賣家都有過這樣的問題。

淘寶直通車的關(guān)鍵詞怎么設(shè)置

因?yàn)槲覀兊脑L客都來源于關(guān)鍵詞（定向除外），關(guān)鍵詞不行，后期的數(shù)據(jù)肯定不行。就像發(fā)動(dòng)機(jī)不行，車跑的肯定慢。

（1）選詞：

找詞的途徑可以從生意參謀——搜索分析、淘寶首頁(yè)——下拉框、直通車——流量解析去找，還有單品分析——關(guān)鍵詞效果分析，找到成交高的詞加上就可以的。

而選詞時(shí)一定要切記，你的目的是什么？

如果是為了轉(zhuǎn)化，為了賺錢，一定要選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，或者說二級(jí)詞，千萬不要選大詞、類目詞，一定要精準(zhǔn)，記住這一點(diǎn)再去選詞，就不會(huì)跑偏了。

另一個(gè)選詞要點(diǎn)是選詞的數(shù)量，當(dāng)你日限額就30-50元的時(shí)候，也就4-5個(gè)詞就差不多了，如果詞多了，每個(gè)詞獲取不到幾個(gè)流量的，而且當(dāng)日限額低時(shí)更應(yīng)該選擇長(zhǎng)尾詞。

如果說，你日限額是300-500，也是選擇4-5個(gè)長(zhǎng)尾詞，那這一天你的推廣費(fèi)用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的詞，因?yàn)樵谶@一天內(nèi)我必須要花完這些錢的，所以一定要根據(jù)日限額的變化而去變通！

整理成兩句話：

2、選詞要根據(jù)寶貝具體情況如何，如果銷量少，錢少，要用精準(zhǔn)詞。

1、如果銷量多，直通車日限額多，要選擇大詞+長(zhǎng)尾詞的組合方式。

所以對(duì)于很多小賣家應(yīng)該是從小到大，從少到多！??！

切勿一次性胡亂的添加幾十上百個(gè)詞，毫無作用！

（2）出價(jià)

出價(jià)的最低衡量標(biāo)準(zhǔn)就是：出到能夠獲取展現(xiàn)位置為止

再根據(jù)你日限額的多少，衡量你到底應(yīng)該是提價(jià)還是降價(jià)。

比如一個(gè)關(guān)鍵詞，你出價(jià)2元，獲取了展現(xiàn)，但是半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)過去了，展現(xiàn)量由200漲到了270，漲幅很慢，而你的日限額是500，那么這個(gè)肯定是不行的，肯定需要提價(jià)、

當(dāng)你直通車展現(xiàn)量少，就提價(jià)，提價(jià)時(shí)一定要2-3毛的去提價(jià)，不要一口吃撐胖子，提價(jià)很多，也不能一下子瘦成猴子，降價(jià)也不能幅度太大。

（3）質(zhì)量得分

質(zhì)量得分的作用是，質(zhì)量分越高，花費(fèi)少，排名高，

意思是，即便你的關(guān)鍵詞出價(jià)比別人低——比如2元錢，而別人出價(jià)2.5元錢，但你的質(zhì)量分比他高，你的展現(xiàn)位置也有可能也會(huì)排在出價(jià)2.5元的上面。

而且你關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)還會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于2.5元出價(jià)的。

直通車扣費(fèi)公式=下一名的出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01

那么質(zhì)量分怎么才會(huì)漲起來呢？

當(dāng)你的點(diǎn)擊率高的時(shí)候，你的點(diǎn)擊量才會(huì)多，點(diǎn)擊量多，就代表我們花的錢多，

既然花的錢多，淘寶自然而然會(huì)給你優(yōu)惠，從哪里優(yōu)惠呢？

自然只有是質(zhì)量分增加，從而讓你少花錢，多展現(xiàn)；其實(shí)，讓你多展現(xiàn)，也是因?yàn)橄胱屇愣嗷ㄥX，從而形成良性循環(huán)。

在你前期養(yǎng)分的話，可以選擇低出價(jià)，開精準(zhǔn)，這樣點(diǎn)擊率會(huì)很高，質(zhì)量得分也會(huì)上的很快。

（4）展現(xiàn)量

直通車出價(jià)之后，你的質(zhì)量分不低于6分，就會(huì)獲得排名，獲得展現(xiàn)量。

在做的時(shí)候，也會(huì)遇到展現(xiàn)量少以及根本沒有展現(xiàn)這兩種情況。

當(dāng)然能夠獲取展現(xiàn)量的前提是：這個(gè)詞本身有展現(xiàn)量（如果沒有那就是選詞出了問題）。

當(dāng)你展現(xiàn)量過低時(shí)，就是排名低，排名的因素取決于出價(jià)，所以很簡(jiǎn)單，只要提高出價(jià)就可以了。

有了展現(xiàn)，顧客才會(huì)看到，才會(huì)形成點(diǎn)擊量，才會(huì)帶來更進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化下單。

（5）點(diǎn)擊率

只有點(diǎn)擊率高，你才能獲取較多的點(diǎn)擊量以及訪客數(shù)。

當(dāng)你的直通車點(diǎn)擊率不好的時(shí)候，首先觀察你的展現(xiàn)量以及個(gè)別詞的點(diǎn)擊率，最后再觀察自己的創(chuàng)意圖有沒有問題。

因?yàn)檎宫F(xiàn)量較少，是不足以代表什么的，數(shù)據(jù)少很難研究出問題！

另外如果是某一個(gè)詞，在拉低整體的點(diǎn)擊率，

比如別的詞點(diǎn)擊率都是7%，這個(gè)詞點(diǎn)擊率1%。就要把這個(gè)詞進(jìn)行優(yōu)化，選擇到底是刪除還是開精準(zhǔn)。不能單純只從創(chuàng)意圖入手。

另外去做創(chuàng)意圖的時(shí)候，最低要2張（一般建議四張），才能進(jìn)行對(duì)比和測(cè)試，而且兩張圖的相似度不能大于百分之80。因?yàn)橄嗨贫忍?，沒有測(cè)試的價(jià)值。

（6）點(diǎn)擊量

記住，每一個(gè)點(diǎn)擊都在花你的錢！所以在做引流的時(shí)候一定要把只有點(diǎn)擊，而沒有成交的詞給刪掉。

只有點(diǎn)擊沒有成交，但是有收藏、加購(gòu)的詞，要留著開精準(zhǔn)試試，或者刪除，

等你寶貝本身的銷量高了，羊群效應(yīng)起來了、轉(zhuǎn)化率高了，再去加上測(cè)試，因?yàn)檫@些詞是潛力詞。

否則就算一個(gè)詞質(zhì)量分在高，花費(fèi)再低，但是沒有轉(zhuǎn)化也白搭，而你的目的是為了賺錢，也要把這樣的詞暫時(shí)性的刪除。

（7）轉(zhuǎn)化率

不要把轉(zhuǎn)化率的高低，完全歸根到直通車上面，因?yàn)樗皇莻€(gè)引流工具，并不具備轉(zhuǎn)化功能（精準(zhǔn)引流還是要注意！）

直通車的責(zé)任只負(fù)責(zé)到第六條。當(dāng)把精準(zhǔn)流量引來之后，能不能轉(zhuǎn)化靠的是你寶貝的核心競(jìng)爭(zhēng)力！——即口碑（評(píng)價(jià)，問大家，銷量等）、視覺（主圖，詳情頁(yè)）、甚至是客服（服務(wù)以及營(yíng)銷話術(shù)！）。

（8）投產(chǎn)

想要高投產(chǎn)，就盡可能的降低沒有必要的花費(fèi)，沒有轉(zhuǎn)化的詞，地域全部刪除，轉(zhuǎn)化率低和投產(chǎn)少的詞，地域，也刪除，但是記住要看七天的數(shù)據(jù)（一天的數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)），刪除的潛力詞，可以保留待后續(xù)加上再測(cè)試！

投產(chǎn)比的高低，和客單價(jià)，利潤(rùn)比有著直接性的關(guān)系！

總結(jié)：其實(shí)開好直通車并不難，很多人覺得難，是因?yàn)榭傁胫_車就能轉(zhuǎn)化，就能賺錢！但其實(shí)直通車只能負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)的流量，精準(zhǔn)的人群引來！

所以這是為什么我建議：只有你先做好內(nèi)功優(yōu)化，再刷s單，把自己的自然搜索流量入口撐起來。做好基礎(chǔ)的銷量、評(píng)價(jià)及問大家！再去操作直通車才會(huì)事半功倍！

當(dāng)然切忌“沉迷”于直通車引流不可自拔！記住，能讓你賺錢，并且賺大錢的。還是自然搜索流量。

我對(duì)于直通車的定義就是：中后期懟坑產(chǎn)，懟銷量積累羊群效應(yīng)；拉標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)單品精準(zhǔn)引流！

在新品前期，老花基本不會(huì)去用直通車去拉流量，還是那句話，小成本s單才是我等“中小型賣家”的生存之道。

如何尋找關(guān)鍵詞

1、直通車找詞

直通車找詞我們可以從流量解析和添加關(guān)鍵詞里去找

找詞的過程中，PC端和移動(dòng)端最好是分開來找。但是不管是PC端還是無線端，兩個(gè)平臺(tái)下，都有自己的熱搜詞、潛力詞、同行詞、飆升詞等詞，關(guān)于這塊，就不做過多解釋了，大家在操作的時(shí)候，自己去看就可以了。

2、生意參謀找詞

我們可以從生意參謀，市場(chǎng)里的搜索詞查詢?nèi)フ遥總€(gè)詞的相關(guān)信息展示的都很詳細(xì)

3、無線端找詞

無線端找詞就是打開手機(jī)淘寶輸入核心詞，從搜索下拉框去找

4、PC端找詞

PC端我們可以從淘寶搜索下拉框、分類管理、你是不是想找這里去找詞

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