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    極致產(chǎn)品思維-只有偏執(zhí)狂才能在淘寶生存

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:39

    本文主題淘寶運營,淘寶泡面,淘寶問答。

    極致產(chǎn)品思維-只有偏執(zhí)狂才能在淘寶生存

    做好淘寶,需要具備三個要素,缺一不可,分別是運營能力、產(chǎn)品能力和資金能力。運營能力,就多聽我的課,或者加入我們的內(nèi)訓(xùn)班,系統(tǒng)訓(xùn)練你的運營能力,;資金能力,我?guī)筒涣四悖裉炷凰汲切【幹饕漠a(chǎn)品能力,而且是聊極端一些的產(chǎn)品能力,畢竟,只有偏執(zhí)狂,才能打造好產(chǎn)品。

    《只有偏執(zhí)狂才能生存》是講產(chǎn)品思維的一本書,大部分人在做電商的時候,把大部分時間都花在了運營上,很少有商家花在產(chǎn)品上。

    但是,真正能把時間、精力都花在產(chǎn)品上面的,往往能做成一個好的產(chǎn)品,做成一個好的品牌,能有一個很好的銷售。

    因為極致、偏執(zhí)的產(chǎn)品,自己會傳播。說到偏執(zhí)產(chǎn)品,不得不提到喬布斯,他是世界上最偉大的產(chǎn)品經(jīng)理,他硬是重新發(fā)明了一遍手機,把我們從PC互聯(lián)網(wǎng)時代,帶到了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。

    品質(zhì)偏執(zhí),才能打造出一個好產(chǎn)品,我給你講個案例,蘇西蘇品牌就是標(biāo)準死磕細節(jié),它做了一個眼影盤,價格才100多元,但是包裝以及產(chǎn)品效果,已經(jīng)趕上世界大牌。

    蘇西蘇的老板,本身就是從世界大牌出來的,所以他對品質(zhì)的要求非常嚴格,在做眼影盤時,老板親自到工廠里盯,而且他找的生產(chǎn)線,就是幫大牌做代工的生產(chǎn)線。

    本身品質(zhì)已經(jīng)夠好了,還會在品質(zhì)上再死磕細節(jié),而且價格便宜,視覺做得也很好,可以看下方配圖,什么叫做極致產(chǎn)品,我相信,當(dāng)你看到詳情頁,就會感覺到這款眼影盤確實不一樣。

    極致產(chǎn)品思維-只有偏執(zhí)狂才能在淘寶生存

    我接著講一個審美偏執(zhí)的案例,就是阿芙精油,今天所說的偏執(zhí)是一個褒義詞,如果你的產(chǎn)品就是偏執(zhí)產(chǎn)品,就可以理解成特色產(chǎn)品,如果你的產(chǎn)品很普通,銷售是很慘的。

    阿芙曾經(jīng)出過一個產(chǎn)品,向迪士尼買的版權(quán),做了兩個版權(quán)的產(chǎn)品,一個包裝是“公主系列”,另一個包裝是“魔女系列”。

    你猜這兩個產(chǎn)品哪個賣得更好?答案是,黑暗系的魔女產(chǎn)品,是陽光系的公主產(chǎn)品的3倍,所以,大部分人都喜歡特立獨行的東西,在審美上都是有偏執(zhí)的,有特色才能夠賣好。

    最后說一下場景偏執(zhí),這個案例叫做拉面說,其實是泡面,但是很有意思,就是你只能在家里吃,因為這個泡面不能泡,而是要煮。

    所以你必須要有煤氣,或者有個電磁爐,必須燒水煮它,才能是完整的一碗面,拉面說這個產(chǎn)品是有場景偏執(zhí)的,雖然是泡面,但必須是用煮的泡面。

    所以,這一系列的產(chǎn)品,打的完全是不同消費者,完全不一樣的消費場景,如果你要吃泡面,拉面說全都是原料原湯,并且是在家里的場景。

    甚至可以說是外賣替代品,而不是平時辦公室隨便吃的泡面的替代品,所以拉面說真正的競品不是泡面,而是你的外賣。

    極致產(chǎn)品思維-只有偏執(zhí)狂才能在淘寶生存

    還有一個唇釉品牌KACH,也有場景偏執(zhí),就是你平時不能用,不能在上班的時候用,也不能去外面吃飯的時候用,只能在晚上去夜店的時候用。

    因為這唇釉非常閃,第一種是平時看了就很閃,第二種是夜店的燈光打上去之后也會很閃,所以這種很閃的唇釉,只能去夜店的時候涂。

    所以,不一樣的場景,有不一樣的場景偏執(zhí),現(xiàn)在好的產(chǎn)品,都是某個場景偏執(zhí),某個審美偏執(zhí),或者某些品質(zhì)偏執(zhí),當(dāng)你能有這樣的偏執(zhí)產(chǎn)品,產(chǎn)品才有賣點。

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