淘寶如何選擇主推款

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

我們一個(gè)店要?jiǎng)悠饋?lái)，肯定是至少需要1個(gè)爆款的。所以問(wèn)題就是選店鋪主推款，到底拿什么產(chǎn)品做主推。然后，主推款選擇好了以后。再去配合主推款，選擇動(dòng)銷(xiāo)款。為了更好的提高店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率還有客單價(jià)什么的，也能提高間接轉(zhuǎn)化率。所以?；旧衔覀兠鞔_了，就是主推款+動(dòng)銷(xiāo)款的布局。

我們先來(lái)說(shuō)，怎樣的款式，可以作為主推款。這里得保證一個(gè)條件，就是你可以做的，很多老鐵能做的產(chǎn)品其實(shí)并不多，都是在現(xiàn)有的產(chǎn)品里看哪個(gè)產(chǎn)品好做成爆款。還有的老鐵在貨源地，選擇更多，那么久更好的卻確定主推款了。

一，主推款應(yīng)當(dāng)具備的條件

1.銷(xiāo)量比較大，比如一天走5,6單第一名的這種，基本上可以不做(不去考慮特殊的高客單的情況。)，具體這個(gè)走多少，跟你的預(yù)算，和預(yù)期每天想發(fā)多少單有關(guān)系，不過(guò)，最終目的都是為了賺錢(qián)，所以這個(gè)量，的去根據(jù)你想賺多少錢(qián)來(lái)結(jié)合實(shí)際情況定。

2.搜索大(因?yàn)槲抑饕亲龅乃阉鞯漠a(chǎn)品，其他玩法的可以不用糾結(jié))，如果我們準(zhǔn)備做的是占搜索的產(chǎn)品，那么要去看下，第一名能拿到的極限搜索是多少。這樣我們心里有個(gè)數(shù)。如果一天才200,300的訪客，那就沒(méi)有什么做頭了啊。(相對(duì)情況)

3.PPC費(fèi)用。其實(shí)也就可以理解為你的投入需要多大，投入回報(bào)價(jià)值大不大。如果PPC高的離譜，做起來(lái)也賺不了多少錢(qián)的。也沒(méi)有意思。

4.就是考慮你做這個(gè)產(chǎn)品，你的貨源優(yōu)勢(shì)如何。這個(gè)不多說(shuō)。大家都能理解。

二，動(dòng)銷(xiāo)款應(yīng)當(dāng)具備的條件

1.考慮和主推款好不好搭配，相關(guān)性高不高。比如，推狗糧，動(dòng)銷(xiāo)款就可以搭配玩具，狗窩，牽引繩等等的產(chǎn)品。(這個(gè)基本上是標(biāo)品類(lèi)考慮較多的)

2.彌補(bǔ)主推款的缺點(diǎn)。比如，從主推款進(jìn)來(lái)，給顧客更多的選擇，比如款式，價(jià)格更高檔，或者更實(shí)惠的。

3.主推款的款式延伸，這個(gè)服裝鞋包類(lèi)目考慮居多，比如相似款。

新入駐到淘寶平臺(tái)的商家，在成功的開(kāi)店進(jìn)行了商品上傳之后，接下來(lái)就開(kāi)啟了店鋪數(shù)據(jù)優(yōu)化之路，當(dāng)然其實(shí)在淘寶上下架操作之前賣(mài)家就應(yīng)該有相關(guān)的運(yùn)營(yíng)布局了。雖然不可能一上來(lái)就打造淘寶爆款產(chǎn)品，但是肯定有相關(guān)的新店主推款布局選擇的。相信通過(guò)上面的分享，你已經(jīng)學(xué)會(huì)怎么選擇主推款了。

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