淘寶爆款發(fā)布技巧全程干貨（二）

本文主題淘寶爆款,淘寶權(quán)重,淘寶問答。

在之前的文章中和大家講過爆款上架前的具體操作和思維，接下來的文章則是和大家介紹一下產(chǎn)品上架后怎么破零、破零后怎么測試數(shù)據(jù)以及測好數(shù)據(jù)后如何進行數(shù)據(jù)維護。這些都是單品發(fā)布時必須要注意到的，希望接下來的內(nèi)容可以幫助到看到這篇文章的朋友。

1.提升權(quán)重

寶貝的破零，會增加產(chǎn)品的銷量權(quán)重。對店鋪的整體權(quán)重都有一定提升，增加店鋪的訪客以及流量。

2.提升轉(zhuǎn)化率

通過好評曬圖、店內(nèi)活動營銷、通過對買家購物心理的分析來提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3.淘寶官方的流量展示位置

公開展位例如：有好貨、每日好貨、今日推薦等。新品上新會增加店鋪的上新權(quán)重，銷量權(quán)重以及上新權(quán)重的增加，淘寶官方也會給我們產(chǎn)品一定的推廣展示。

4.新品破零是一定要了解買家的購物心理，心理分析才是王道。

消費者會在什么情況下去購買產(chǎn)品，這一點是我們做銷售的前提。

（1）沖動消費：圖片的沖擊力，文案和賣點

（2）愛占便宜：如何凸出優(yōu)惠，送你要不要？贈品

（3）物美價廉

（4）一邊逛一邊買

（5）精準(zhǔn)需求，目的性比較強

（6）饑餓營銷（限量秒殺求大于供）

（7）朋友介紹

1.打折

淘寶店鋪的標(biāo)配

2.優(yōu)惠券

優(yōu)惠券設(shè)置時最好設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，店鋪優(yōu)惠券是全店通用。商品優(yōu)惠券則是單個產(chǎn)品的優(yōu)惠券可以用于爆款的營銷，商品優(yōu)惠券是需要自己手動裝修到詳情頁。

3.折上折活動（階梯價格）

階梯價格例如：第一件100元，第二件80元，第三件60元；那么三件一起買的價格則是240元。注意：在設(shè)置時一定要計算好自己的利潤。

4.利用主圖水印與滿減

前期將產(chǎn)品價格調(diào)高，再利用主圖水印軟件以及滿減活動來測試自己產(chǎn)品適合的價格。

4.拼團活動

通過報名拼團活動增加買家之間的互動，買家與買家之間相互影響，不僅能增加店鋪的流量，也可以給店鋪帶來訂單。

5.試用活動

通過試客聯(lián)盟或者指尖活等試用平臺，增加自己店鋪的銷量。淘寶內(nèi)部也有試用活動，不過活動要求高。

7.套餐

利用相關(guān)產(chǎn)品搭配套餐，套餐進行相應(yīng)的減價或者順豐。這樣可以給店內(nèi)產(chǎn)品進行引流，也可以給顧客優(yōu)惠，更有利于提升轉(zhuǎn)化。

8.買A送B活動

在做買A送B的活動時，一定要計算好自己的成本和利潤。一般都需要B產(chǎn)品物美價廉，才能在一定程度上節(jié)約成本。

9.第三方優(yōu)惠軟件

三、店鋪推廣

1.產(chǎn)品主圖和詳情圖把店內(nèi)活動明示

沒有足夠吸引買家的主圖，買家是不會點擊的。所以店鋪有相關(guān)折扣活動或者買贈活動，都建議利用主圖水印功能來吸引客戶點擊加購。

2.店鋪引流（1）直通車

單品上新后在直通車測詞測圖。也可以利用直通車進行低價引流，如果有不了解直通車計劃的小伙伴可以嘗試智能推廣。智能推廣是系統(tǒng)自動抓取適合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進行出價推廣，在設(shè)定一段時間后也可以找到相對較好的關(guān)鍵詞，對之后直通車計劃的設(shè)置也有好處。

（2）超級推薦

報名超級推薦后，可以在猜你喜歡等淘寶站內(nèi)推廣場景里看到你的產(chǎn)品。

（3）淘寶客

淘寶客活動是按照成交計費的推廣活動。淘寶客也可以指通過推廣賺取傭金的一類人。淘寶客只要從淘寶客推廣賺取獲取商品代碼，買家經(jīng)過推廣進入淘寶賣家店鋪完成購買后，就可得到由賣家支付的傭金。

（4）鉆展

鉆展活動要求較高，在店鋪有一定的銷量基礎(chǔ)上報名鉆展，可以給店鋪帶來很多流量。

（5）淘金幣

賣家可以通過簽到送金幣、關(guān)注店鋪送金幣等，將店鋪展現(xiàn)在活動頁面。

（6）站外引流

①社交平臺引流

例如：朋友圈、QQ空間、微博、公眾號等

②群聊老顧客

通過淘寶群、微信群、QQ群等方式，對老顧客進行福利發(fā)放，刺激老顧客回購。

③新媒體宣傳

部分視頻網(wǎng)站、直播等方式宣傳。

④第三方網(wǎng)站

例如：眾劃算等。

通過新品破零可以幫店鋪提升權(quán)重，讓產(chǎn)品和店鋪獲得更多的展現(xiàn)，從而提升銷量。因為字?jǐn)?shù)問題，直通車數(shù)據(jù)測試以及數(shù)據(jù)的維護方式會在之后的篇幅中詳細(xì)寫出來。

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