淘寶店鋪爆款拉新就是這么玩

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

營銷背景：

店鋪是一家美妝類目店鋪，主營彩妝、護(hù)膚等。老客對(duì)于店鋪忠誠度已經(jīng)達(dá)到相對(duì)較高的水平，但是老客的復(fù)購次數(shù)有限，店鋪成交要向持續(xù)上漲，比如要能有源源不斷的新客來支持，原有的直鉆渠道拉新成本居高不下，人群難以突破原有店鋪的人群限制。

營銷目標(biāo)：通過店鋪的爆款作為核心推廣對(duì)象，能為店鋪帶來更多的新客

營銷策略：

資源位策略：資源位采用多渠道組合投放的形式，覆蓋猜你喜歡、微淘、直播廣場(chǎng)這些核心的feeds流場(chǎng)景，直播廣場(chǎng)和微淘主打高價(jià)值粉絲人群，猜你喜歡主打直播間新客獲取定向策略：以系統(tǒng)推薦的托管人群為核心，同時(shí)重點(diǎn)對(duì)行業(yè)潛客進(jìn)行轉(zhuǎn)化，利用興趣點(diǎn)定向，對(duì)爆款相關(guān)興趣點(diǎn)人群進(jìn)行投放，諸如“妝前乳、補(bǔ)水、遮瑕”等消費(fèi)者強(qiáng)需求

創(chuàng)意策略：利用活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)意突出新客權(quán)益和產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，結(jié)合定向，如“補(bǔ)水、遮瑕”等，提升對(duì)新客的轉(zhuǎn)化率

營銷亮點(diǎn)：

利用系統(tǒng)拉新托管的高效拉新能力作為核心拉新抓手，搭配店鋪?zhàn)远x興趣點(diǎn)人群，實(shí)現(xiàn)店鋪拉新效率和效果的優(yōu)異表現(xiàn)。

投放產(chǎn)品：商品推廣-爆款拉新

來源：萬書堂

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