借力淘寶超級推薦縮短入池時間-6步引爆新品銷量

本文主題淘寶超級推薦,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

大家好，我是牛氣學堂專欄作者思源，今天跟大家分享下超級推薦的玩法和技巧，希望或多或少能給大家的店鋪運營提供些思路。

超級推薦打破了以往單一的搜索機制，在推薦場景推送信息流給消費者。它支持的推廣形式涵蓋商品、微淘圖文、短視頻、直播間、落地頁等多種場景，體現(xiàn)為超級推薦計劃形式則覆蓋了“商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣”。

在商品推廣又包含了“新品推廣、爆款拉新、自定義”的設置。其中對于新品的打造，超級推薦“新品推廣”的加入，讓商家有更多的運營方式去迭代之前的新品運營手段。本文將以更直觀的方式，讓賣家朋友在短時間內(nèi)認識并學會如何使用超級新品推廣，更好服務于店鋪新品打造。

01超級推薦新品推廣簡介

它是一種可以加快新品成長的綠色通道，系統(tǒng)根據(jù)新品同步行業(yè)新品人群，偏向性和針對性地扶持新品成長。通過OCPC優(yōu)化收藏加購，縮短新品冷啟動時間，增加短期獲取流量能力。此外，在超級推薦新品推廣計劃中，針對新品有專屬的長圖創(chuàng)意，自動添加新品賣點，強化買家對新品認知，觸達轉(zhuǎn)化率更高。

02超級推薦新品推廣屬性

超級推薦新品推廣屬于“智能推廣”：

系統(tǒng)針對新品偏好人群，自動投放資源位做相應匹配，這會極大地加強消費者對新品投放的滲透率，驅(qū)動新品的成長。超級推薦核心在于圈定合適的人群在指定的資源位去投放。在智能推廣中，系統(tǒng)完成了人群及資源位的選擇，對于商家的投放更加便捷高效，很適合賣家初期對超級推薦的認知和使用。

03超級推薦新品推廣條件

淘寶用戶，首次上架時間在28天以內(nèi)的商品。天貓用戶：滿足天貓新品規(guī)則，具體見以下鏈接：

只有滿足新品達標的產(chǎn)品，才能在超級推薦中使用新品推廣。因為超級推薦能把店鋪商品的人群標簽直接同步到新品，這意味著新品能快速打上指定標簽。

一方面，對于商家縮短了新品入池時間；另一方面，對于消費者來說，平臺能夠持續(xù)不斷地輸出符合自己購物意圖的產(chǎn)品，在用戶交互行為上是十分利好的。平臺能持續(xù)擁有高活躍度的用戶，商家才能從中服務，是一種既平衡于三方，又互惠互利的推廣方式。

04超級推薦新品推廣流程

超級推薦快速建立遵循“計劃--單元—定向-資源位-創(chuàng)意”五大模塊邏輯：

step1.點擊新建計劃

step2.選擇商品推廣-新品推廣

step3.設置計劃基本信息（小技巧：個人建議商家可以點開注釋，查看官方定義）；

新品推廣：

優(yōu)化目標：

優(yōu)化目標一共有三種，分別是促進點擊、促進加購收藏、促進點擊率。三種關聯(lián)度是意向客戶的觸達率和漏斗形金字塔。促進點擊和促進點擊率能讓新品快速積累基礎數(shù)據(jù)，提升新品獲取流量能力。有了一定量數(shù)據(jù)的積累，商家更容易對數(shù)據(jù)反饋做出判斷，得出新品的優(yōu)劣結(jié)論。

打爆款這事，開局便是終局。沒有想清楚終局，何必開局。那么根據(jù)新品流量需求，做出優(yōu)化目標的選擇，我個人建議“促進加購收藏”更適合新品初期的推廣。

側(cè)重人群：

側(cè)重人群細分如下：

店鋪消費者人群“潛客、新客、老客”，根據(jù)消費和產(chǎn)品的關聯(lián)度做區(qū)分。顯然老客就是多次購買店鋪產(chǎn)品的消費者，而在新品拓展中我們希望獲取更多的“新客”“潛客”，所以我們勾選這兩個按鈕

店鋪新品核心人群：商品人群和店鋪人群。首先流量規(guī)模不一致，店鋪是由多個商品組成的，店鋪人群流量規(guī)模一定遠大于商品人群，但是標簽上商品人群會比店鋪人群標簽精準度會高些

所以商家在投放計劃過程中，首先考慮流量規(guī)模夠不夠，其次流量背后人群標簽的精準度夠不夠，靈活運用。結(jié)合上述優(yōu)化目標是“促進加購收藏”，在店鋪新品核心人群選擇上會優(yōu)先選擇“爆款商品活躍人群”（前提新品和老鏈接是同一類產(chǎn)品），“相似寶貝高潛人群”，讓更精準的流量直接觸達新品。至于達摩盤自定義人群，有開通的商家可以根據(jù)自需標簽自定義組合人群，服務于新品推廣。

基本信息：

1）計劃名稱（操盤手+產(chǎn)品名稱+設置日期）方便后續(xù)報表核對優(yōu)化；

2）投放日期選擇“投放開始--不限”；

計劃效果不好，可以直接暫停或結(jié)束投放，避免因為設置時間導致計劃下限忘記再做調(diào)整的低級錯誤；

3）日預算：30元即可投放；

4）高級設置；

分時設置：可參考直通車，分時投放決定了否在該時段進行推廣，折扣溢價比例決定賬戶最終是以多少點擊價格去做拉新引流；

地域設置：可參考訂單報表，地域數(shù)量多少決定了流量池的大小，也影響了流量的精準性，更精準的地域推廣能帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出。

step5.設置寶貝出價

添加推廣寶貝：

出價方式有兩種，“手動出價”和“系統(tǒng)出價”。

手動出價綁定智能調(diào)價，并且智能調(diào)價最低溢價不低于30%，其優(yōu)化空間更有助于前期選擇的優(yōu)化目標。

系統(tǒng)出價是一個價格上限，以商家心理能接受的價格去拿更多流量，個人操作偏好會使用系統(tǒng)出價作為底層出價去拿流量。

其次新品推廣最終扣費是要結(jié)合“側(cè)重人群溢價”，而最終費用會決定商家的流量規(guī)模，關于這點我對出價邏輯有以下幾點建議。

1、計劃初期，最終扣費（系統(tǒng)出價*人群溢價）高于市場平均價，目的是更好獲取流量縮短冷啟動時間。

2、根據(jù)不虧損點擊單價反算系統(tǒng)出價和人群溢價，并且兩者都有可優(yōu)化調(diào)整空間。

如何計算不虧損點擊單價？

推演說明：

首先商家得很清晰知道產(chǎn)品成交的引流成本，即“點擊量*點擊單價”。點擊量是可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率求得的，假設產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率1%，每成交一單所需流量1/1%=100個點擊量。如果成交引流成本遠遠大于利潤，是不足以支撐產(chǎn)品推廣的，因為虧損是必然的。

那么根據(jù)公式推演，不虧損點擊單價=利潤*轉(zhuǎn)化率。商家初期可以設置不虧損點擊單價讓系統(tǒng)去跑數(shù)據(jù)，在保證止損的前提下做更有效的調(diào)整。如果反饋沒有展現(xiàn)，那就逐步提高價格，提高系統(tǒng)跑數(shù)據(jù)學習上限。

舉例：不虧損點擊扣費1元，智能推廣系統(tǒng)出價0.5元，側(cè)重人群溢價100%。其扣費0.5*（1+100%）≤1元。且系統(tǒng)出價或人群溢價都有優(yōu)化空間，都可以做相應調(diào)整。

step6.創(chuàng)意制作并且上傳

新品推廣核心在于創(chuàng)意圖片的扶持；

1、針對超級推薦新品可以添加長圖創(chuàng)意，而使用長圖推廣對點擊率提升效果是有顯著的提升（CTR提升≥10%）；

2、超級推薦推廣顯示區(qū)別HOT標，會有“店鋪上新”的專屬標志；

3、在創(chuàng)意標題和圖片展示上有賣點/權(quán)益的體現(xiàn)，更觸達消費者心智；

操作流程：

1、打開“創(chuàng)意萬花筒”，使創(chuàng)意更為豐富，更易獲取優(yōu)質(zhì)流量；

2、勾選上“智能投放創(chuàng)意包”，“創(chuàng)意添加權(quán)益展示”，賣點和營銷策略更直觀。注意：推薦權(quán)益是可以自定義設置的，選擇合適的策略做推廣；

3、添加長圖創(chuàng)意投放，尺寸800*1200，創(chuàng)意標題優(yōu)化（產(chǎn)品屬性、賣點、營銷策略等）可參考系統(tǒng)推薦文案；

4、添加方圖創(chuàng)意投放，創(chuàng)意標題優(yōu)化如上；

5、完成創(chuàng)意投放，開始創(chuàng)建計劃投放；

至此，新品推廣的操作計劃到創(chuàng)意投放設置的流程就演示結(jié)束了。

商家現(xiàn)在缺的是思維的革新，而不是技術手段。只有認知底層邏輯，明白工具是用來干什么的，才能看清本質(zhì)。任何技術面的東西，在商業(yè)趨勢面前都會弱化。所以熟悉超級推薦后臺，要比盲目推廣重要的多。

商家對工具認知的提升，運用過程試錯的迭代，才能更好服務于店鋪推廣。

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