小白如何開好淘寶直通車?

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

直通車就是淘寶專門研發(fā)的一款按照點(diǎn)擊付費(fèi)的專供賣家使用的營(yíng)銷工具，能夠給你的店鋪帶來(lái)精準(zhǔn)流量，能夠帶動(dòng)更多的自然流量，使得店鋪的權(quán)重越來(lái)越高。很多淘寶賣家都知道直通車，但是大多數(shù)人都不知道應(yīng)該怎么開車、怎么開好車。

首先需要選款。

小店鋪建議剛開始就選擇店鋪賣的最好，轉(zhuǎn)化率最高的寶貝。已經(jīng)做得不錯(cuò)的店鋪除了除了要選擇賣的最好的意外還可以選一些收藏加購(gòu)比較多的，或者轉(zhuǎn)化率比較好的(當(dāng)然這些產(chǎn)品也需要有一定的基礎(chǔ)銷量)。

這一步也是最重要的一步，如何出計(jì)劃？

想要做好直通車每一個(gè)版塊都需要設(shè)置好(投放平臺(tái)、地域、時(shí)間折扣、關(guān)鍵詞、人群、創(chuàng)意、定向)

目前由于移動(dòng)設(shè)備發(fā)展迅速，大部分人都拋棄了pc端購(gòu)物，所以我們只需要投放移動(dòng)站內(nèi)就是ok的。地域的話新手的話建議除其他地區(qū)以及店鋪不包郵的地區(qū)都開著，可以慢慢縮減優(yōu)化，投放時(shí)間根據(jù)生意參謀來(lái)，拉倒三十天看一下你店鋪的訪客情況。一般情況下，新計(jì)劃夜間可以少投一點(diǎn)(30%)就ok，白天可以根據(jù)日限額來(lái)(日限額稍多一點(diǎn)的可以多投一點(diǎn)100左右就可以，少的話就適當(dāng)減少)

上計(jì)劃最重要的就是選詞。

一定要選擇相關(guān)性高的詞，相關(guān)性太低的詞就直接刪掉，留著只會(huì)拉低點(diǎn)擊率，浪費(fèi)錢而已。關(guān)鍵詞數(shù)量不建議太多20-30個(gè)詞就足夠，如果是小類目關(guān)鍵詞比較少的話可以選擇幾個(gè)相關(guān)性最高的就ok。流量智選前期一定要關(guān)上(養(yǎng)關(guān)鍵詞質(zhì)量分)。出價(jià)的話不能太高防止某個(gè)詞花費(fèi)了該計(jì)劃里的大部分的錢。

加完關(guān)鍵詞然后要做的精選人群。

人群同樣非常重要，人群不宜多個(gè)多個(gè)便簽疊加，不同屬性最多兩個(gè)標(biāo)簽就可以，太多的話受眾人群太少。人群可以多加一些，后期再慢慢縮減。溢價(jià)方面的話相對(duì)低一點(diǎn)就可以，哪個(gè)人群數(shù)據(jù)好后期再網(wǎng)上提升都是ok的。

創(chuàng)意的話同樣也非常重要，最好是上四個(gè)創(chuàng)意(相同圖片測(cè)標(biāo)題，相同標(biāo)題測(cè)圖片)。

最后就是定向。

定向的話一般不建議打開，一般效果不會(huì)太好，會(huì)把點(diǎn)擊率拉的很低。

計(jì)劃上完了后期的調(diào)整也非常的重要，剛上完計(jì)劃一定要勤看一下防止跑高，最好是在規(guī)定的日限額內(nèi)能跑一整天。后期我們需要不斷的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，刪減以及加詞去進(jìn)行測(cè)試，人群方面也需要進(jìn)行一個(gè)精準(zhǔn)的圈定。

大家都知道直通車最重要的就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及ppc，其實(shí)直通車就是一個(gè)引流工具而且是一個(gè)能給你帶來(lái)精準(zhǔn)流量的工具，很多掌柜認(rèn)為直通車最重要的就是roi，roi固然重要，但是有的時(shí)候roi雖然很低，但是如果能把點(diǎn)擊率做上來(lái)的話也是非常不錯(cuò)的。點(diǎn)擊率升高之后店鋪權(quán)重自然會(huì)上升，就能帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，自然流量才是店鋪的主要流量來(lái)源。要想網(wǎng)店做的好，提升的快，最終要的還是店鋪內(nèi)功以及產(chǎn)品，直通車只是一個(gè)輔助工具。

大概就是這個(gè)樣子，要想開好車還得在實(shí)踐中不斷的摸索進(jìn)而不斷的成長(zhǎng)。

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