想通過淘寶直通車打爆款?先從這5大維度選出潛力款

本文主題淘寶直通車,淘寶銷量,淘寶問答。

做淘寶其實(shí)選擇比努力更重要，當(dāng)你用盡所有的辦法和預(yù)算，店里的款就是起不來(lái)，很可能是因?yàn)楫a(chǎn)品本身就不行！沒有“爆款基因”怎么都打不爆！今天就教大家如何挖掘爆款！

爆款千千萬(wàn)，但是能挖掘出爆款的人卻很少，大家知道選款的目的是什么嗎？

很多人的回答是為了銷量、為了利潤(rùn)、為了提高我的店鋪權(quán)重、為了持久的盈利其實(shí)這些說(shuō)得都對(duì)，總結(jié)下來(lái)我們其實(shí)就是想通過好的款式打造出一個(gè)店鋪里的爆款。

我們先說(shuō)說(shuō)爆款打造的順序。

首先我們要通過行業(yè)的大數(shù)據(jù)去選款，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

然后我們會(huì)從預(yù)推的品類當(dāng)中選出一些競(jìng)品，看看這些產(chǎn)品的潛力值怎么樣，你不能說(shuō)你一開始就去做個(gè)滯銷款或者已經(jīng)過了爆發(fā)期的款，咱們要跟上當(dāng)前市場(chǎng)的節(jié)奏。

第三步就是把競(jìng)品放到直通車進(jìn)行測(cè)試。最終，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)有那么一兩款寶貝非常具有潛力的時(shí)候，各方面的點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化都不錯(cuò)，我們就可以把它作為爆款，大力推廣！一句話總結(jié)就是：在合適的時(shí)間推廣合適的產(chǎn)品，引入足夠的流量！這樣就可以打造出爆款。

說(shuō)到這里可能大家還沒有很全面意識(shí)到選款的重要性，但是我們反過來(lái)想想，很多人都有滯銷的經(jīng)歷吧，做的產(chǎn)品總是起不來(lái)。

我這些款式失敗的原因有哪些呢？我在咱們的交流群里曾經(jīng)問過大家的意見，大家給我的回答無(wú)外乎這兩點(diǎn)。

1.我的寶貝流量不好、點(diǎn)擊不好。

2.我的寶貝主圖、詳情不過關(guān)。

其實(shí)這只是大家主觀的想法，因?yàn)楝F(xiàn)在流量渠道是非常多樣化的，你可以去推廣拉伸流量，帶點(diǎn)擊。主圖、詳情我們也可以學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同行的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化好咱們的店鋪，同時(shí)提升轉(zhuǎn)化率。

主要的原因就是：產(chǎn)品沒選對(duì)。只有選對(duì)產(chǎn)品你才有了運(yùn)營(yíng)的根本！

那么我們要如何篩選出一個(gè)好的寶貝呢？或者說(shuō)一個(gè)有“爆款基因”的潛力款都有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？

首先大家可以打開生意參謀---品類---返回舊版----商品效果明細(xì)，查看最近30天的數(shù)據(jù)，這樣分析出來(lái)的數(shù)據(jù)比較全面！

選擇以下給大家講解的5點(diǎn)維度里需要的數(shù)據(jù)。（有部分需要套用公式算出百分比。）

1.銷量。

一般銷量比較好的寶貝都是咱店鋪比較有優(yōu)勢(shì)的寶貝，近期銷量越高的寶貝，更容易產(chǎn)生比較好的效果。其次銷量好的寶貝的引流能力也是特別好的，帶來(lái)的訪客都特別多。

我們打造爆款只是解決寶貝流量的問題而不是解決轉(zhuǎn)化的問題，所以要盡可能選擇高銷量的寶貝。

2.轉(zhuǎn)化率

如果寶貝單品轉(zhuǎn)化率在整店寶貝轉(zhuǎn)化率之上，這樣的商品我們認(rèn)為它是非常有潛力的。

寶貝頁(yè)成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/寶貝訪客數(shù)。

寶貝的轉(zhuǎn)化力越強(qiáng)，說(shuō)明它綜合實(shí)力都非常好?？梢宰鳛楸畲蛟?。

值得注意的是很多人分不清下單轉(zhuǎn)化率和支付轉(zhuǎn)化率的區(qū)別，這兩個(gè)轉(zhuǎn)化率都非常重要，但如果非要選一個(gè)，我們還是重點(diǎn)看支付轉(zhuǎn)化率。因?yàn)橹挥兄Ц冻晒α耍@筆訂單才是正兒八經(jīng)的完成了。

3.收藏加購(gòu)量（這是2個(gè)維度）

收藏購(gòu)比=（收藏量+加購(gòu)物車量）/寶貝訪問人數(shù)。

收藏加購(gòu)這個(gè)兩個(gè)維度其實(shí)就是衡量寶貝的人氣值，有一些類目的用戶轉(zhuǎn)化周期比較長(zhǎng)，比如說(shuō)家裝類目。這樣的類目我們就不能只是單單參考銷量（有銷量更好?。┦詹丶淤?gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的就說(shuō)明比較好了，用戶有意向。

我們?cè)谏唐沸Ч骷?xì)勾選好數(shù)據(jù)直接點(diǎn)擊下載，然后根據(jù)公式算出收藏加購(gòu)率，收藏加購(gòu)率越高，寶貝越優(yōu)質(zhì)！一般來(lái)說(shuō)收藏加購(gòu)率大于10%的都是很有潛力的寶貝！

4.跳失率

直通車屬于付費(fèi)流量，付費(fèi)流量其實(shí)我們更多的希望能夠多次利用的，通過關(guān)聯(lián)營(yíng)銷或者其他營(yíng)銷手段，讓一個(gè)流量進(jìn)店看看其他寶貝，間接帶來(lái)一些其他寶貝的轉(zhuǎn)化！也就是俗稱的爆款帶動(dòng)普通款。

一個(gè)流量瀏覽的寶貝越多、在店鋪呆的時(shí)間越長(zhǎng)，下單的可能性就越大！那么如果這個(gè)寶貝跳失率太大，肯定是沒法帶動(dòng)其他寶貝的，甚至說(shuō)自身也不能很好的利用付費(fèi)流量帶來(lái)轉(zhuǎn)化。

我們還是勾選數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行下載，進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選。因?yàn)橛械膶氊愄市∈且驗(yàn)樗旧頉]有流量！

下載好數(shù)據(jù)以后，先把流量情況還不錯(cuò)的寶貝標(biāo)記上顏色，再篩選跳失率，再次把字體標(biāo)記上顏色。這樣我們就可以找出有流量，但是跳失率較小的寶貝了！

具體的跳失率標(biāo)準(zhǔn)我們可以參考一下同行的跳失率，像我這個(gè)類目55%的跳失率都是比較正常的。

最后滿足這5大維度的寶貝毫無(wú)疑問就是一個(gè)優(yōu)質(zhì)寶貝啦！我們選出主打品，再給它引流，看看它能不能成為我們的主打款、爆款。

最好的訪客就是通過直通車測(cè)試，關(guān)注這個(gè)寶貝在直通車的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化！

那么這就是選款5大維度的全部?jī)?nèi)容啦！

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