淘寶賣家如何利用優(yōu)惠券實現(xiàn)流量裂變?

本文主題淘寶賣家,淘寶優(yōu)惠券,淘寶問答。

優(yōu)惠券不僅是讓利買家，讓買家拿到更實惠的買家東西。更是一種營銷、引流工具，它可以起臨門一腳作用，讓收藏加購的買家快速下單。那么如何設置優(yōu)惠券，設置優(yōu)惠券時要注意的事項又有哪些，下面這篇文章將揭曉答案。

對于優(yōu)惠券相信大家都熟悉得不能再熟悉的了，它是一個店鋪不可或缺的引流工具?，F(xiàn)在大家所熟知的優(yōu)惠券為兩種，一種是店鋪優(yōu)惠券，一種是商品優(yōu)惠券。它們的作用是：促銷、提升店鋪轉(zhuǎn)化率、給到買家優(yōu)惠。但隨著市場的不斷變化，消費的不斷升級，普通優(yōu)惠券已經(jīng)無法滿足商家需求，由此裂變優(yōu)惠卷應運而生。這個優(yōu)惠券可以起到提升店鋪轉(zhuǎn)化率，幫助店鋪拉新引流的雙重作用。

裂變優(yōu)惠券玩法的終極奧秘是：設置獲取優(yōu)惠券門檻，促使消費者拉新引流。消費者只有通過分享優(yōu)惠券鏈接給幾個好友，才能得到優(yōu)惠券，被分享的人也能拿到優(yōu)惠券。以此類推就以這樣裂變的方式，實現(xiàn)拉新引流，提升店鋪轉(zhuǎn)化率的目的。

下面我們就分4個方面，給大家實操一下裂變優(yōu)惠券的玩法，以及怎么創(chuàng)建，怎么推廣出去！

首先想要創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券，前提是你的店鋪需購買過優(yōu)惠券這個工具。沒有購買過的店鋪可以去官方服務市場里訂購一個即可。建議訂購官方的，這樣大促的時候也使用方便。那訂購過的商家就可以跟著老師的步伐一起實操創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券了（沒有訂購過的商家，看完這篇文章就要抓緊時間訂購了）。

想要創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券的同學，第一步需打開千牛賣家中心—我的訂購應用—優(yōu)惠券工具--創(chuàng)建裂變優(yōu)惠券。如圖1、2、3：

點擊進去后，下拉可以看到基本信息、分享者優(yōu)惠券、被分享者優(yōu)惠券等欄目框內(nèi)容需填寫。它們每個欄目內(nèi)容填寫規(guī)范為：

一、基本信息

基本信息內(nèi)名稱填寫除了要區(qū)別于其它店鋪外，是沒有任何限制的，可以隨意填寫。選擇推廣渠道時，只需選擇通用即可。因為通用渠道可以方便我們在任意地方投放。

二、分享者優(yōu)惠券

分享者優(yōu)惠券頁面如圖4：

1、分享者優(yōu)惠券類型選擇上選擇店鋪券。因為店鋪優(yōu)惠券不會計入最低價，商品券會被計入最低價。另外商品券是只能針對某一個商品，店鋪券的使用范圍更為廣泛，不會那么限制消費者的使用權(quán)益，所以建議大家選擇店鋪優(yōu)惠券（前提是店鋪產(chǎn)品都有一定的利用，不存在買家使用優(yōu)惠券出現(xiàn)虧本的情況）。

2、在使用時間選擇上：可以選擇店鋪活動期間和官方大促期間。

3、優(yōu)惠金額：建議高出日常優(yōu)惠券50%以上，因為這樣才能吸引買家進行分享。

4、“使用門檻”設置與否均可。如果設置門檻，可以活動力度更大點，增大對買家的吸引力。例如：平時均為滿88減10，活動期間裂變優(yōu)惠券根據(jù)店鋪利潤大小，選擇設置為滿減88減15或者20；而如果不設置門檻，對于買家而言吸引力無疑會更大。

5、分享人數(shù)：也就是消費者能幫助我們帶回的人數(shù)。如果店鋪訪客是比較多的情況下，可以設置5張；如果當前是小賣家的話，建議設置3張就可以了，門檻不要太高。

三、被分享者優(yōu)惠

如圖5:

1、同樣的也可設置為店鋪優(yōu)惠券，比較方便使用。

2、優(yōu)惠金額：這個地方要設置的稍微比分享者優(yōu)惠券低一點，但是不要低很多。因為被分享者也是活動的參與者，有所付出就希望有所得，所以優(yōu)惠力度要大一些，否則以后就不會給你進行分享了。此外，被分享者也是潛在的買家，如果你的優(yōu)惠金額恰好合適，那他們也是有下單的可能的。而如果你的優(yōu)惠額太少的話拉來的新客會購買的機率就將減少，繼而寶貝轉(zhuǎn)化率，以及活動裂變均會受到影響，得不償失!

四、推廣渠道

設置好分裂優(yōu)惠券之后，要設置推廣渠道把優(yōu)惠券展現(xiàn)出去，才能實現(xiàn)被買家看到，推廣寶貝的目的。

我們選擇的推廣渠道通常有：詳情頁、客戶運營中心、微淘等。那如何利用這些推廣渠道呢？答案如下：

可以通過將優(yōu)惠券裝修到店鋪或者詳情頁中的方式，讓買家在瀏覽店鋪或詳情頁時還可以看到優(yōu)惠券。如圖6：

客戶運營中心是工具之一。它其中的智能營銷版塊可以起到：定向短信觸達、提升店鋪銷量、新品破零等。如圖7：

在智能營銷當中有很多方式的營銷工具，可以通過站內(nèi)或者是短信搭配優(yōu)惠券的方式去通知意向客戶以及老客戶。讓意向買家可以看到，然后分享。

發(fā)布微淘的方式提升優(yōu)惠券展現(xiàn)量。創(chuàng)建微淘的流程為：賣家中心---自運營中心—然后發(fā)布微淘。如圖8：

在微淘版塊內(nèi)，有店鋪上新、好貨種草、洋淘秀、主體清單、粉絲福利四個工具。我們在利用這些工具發(fā)布微淘內(nèi)容時，可以引導買家進店分享領取優(yōu)惠券。那么買家在瀏覽微淘內(nèi)容時，就有機會看到裂變優(yōu)惠券內(nèi)容，去推廣優(yōu)惠券了。

以上就是本篇文章要跟分享的4個方面。根據(jù)以上內(nèi)容內(nèi)容進行實操，裂變優(yōu)惠券得到展現(xiàn)，被買家看到、推廣的可能將會大幅度提升。那只要買家?guī)湍惴窒韺氊?，帶來真實的訪客，拉新引流將變?yōu)榭赡堋?/p>

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