淘寶直通車小類目

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

如何降低單次點(diǎn)擊費(fèi)用是商家在直通車推廣中常遇的一個(gè)問題，也是大部分賣家用來衡量直通車優(yōu)化效果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到商家每天的推廣費(fèi)用。大類目的話20條以后的話也可以有一個(gè)不錯(cuò)的流量，但是小類目的我們，不沖到前面去的話沒有什么流量，沖到前面去的話也是非常不錯(cuò)的。

如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們在淘寶直通車推廣中經(jīng)常遇到的一個(gè)問題，也是絕大數(shù)掌柜用來衡量直通車優(yōu)化效果的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到掌柜每天的花費(fèi)投入。

今天就拿一個(gè)小類目來說，為什么呢？因?yàn)榇箢惸康脑?0條以后的話也可以有一個(gè)不錯(cuò)的流量，但是小類目的我們，不沖到前面去的話沒有什么流量沖到前面去的話很瘦前：

淘寶直通車小類目

1、避免直通車推廣的高峰期，比如流量競爭的高峰期在中午和晚上，那么我在0點(diǎn)到8點(diǎn)的時(shí)候會(huì)主推，這個(gè)時(shí)候搶占前面位置這個(gè)時(shí)候價(jià)格會(huì)比黃金時(shí)期的時(shí)候低很多。

2、日限額控制在100-200左右，小類目投切記要精投而不是粗狂的投放，日限額不需要很高，但是地域、人群投放要準(zhǔn)確

3、降低點(diǎn)擊花費(fèi)（PPC）關(guān)鍵是點(diǎn)擊率，一定要提高點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊率（重要的話說3遍），小類目提高點(diǎn)擊率往兩個(gè)方向去思考:1.素材的制作，素材一定要吸引人，但是不能標(biāo)題黨。2.關(guān)鍵詞選擇，可以考慮用一下長尾關(guān)鍵詞去做低價(jià)引流（長尾詞競爭小，出價(jià)低），另外切記根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)一詞一價(jià)，關(guān)于選擇關(guān)鍵詞和出價(jià)，我在用的是超級快車，一天也就是一兩個(gè)點(diǎn)擊的費(fèi)用，但是可以自動(dòng)選詞和出價(jià)，詞選的還是比較準(zhǔn)的，可以考慮試一下

標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞部分

首先要確定核心關(guān)鍵詞，淘寶下拉框、生意參謀、直通車系統(tǒng)推薦，這些關(guān)鍵詞都有行業(yè)數(shù)據(jù)，確保跟自身寶貝的相關(guān)性前提下，選擇轉(zhuǎn)化率較高有一定搜索指數(shù)的關(guān)鍵詞為核心關(guān)鍵詞

有人可能會(huì)問“這種小類目點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率不會(huì)很低嗎？”

碰到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標(biāo)品（通常這么小的類目基本都是），顯而易見這個(gè)類目的產(chǎn)品幾乎就是標(biāo)品了，上面講過，這種款式最大的問題就是，做廣泛一定會(huì)進(jìn)店流量很亂，做精準(zhǔn)又沒有展現(xiàn)。而且一般前期質(zhì)量得分較低出價(jià)會(huì)相對比較高一些。PPC也會(huì)高一些。

設(shè)置準(zhǔn)備

1）選詞：選擇行業(yè)詞里精準(zhǔn)度最高的詞，不要考慮流量數(shù)據(jù)。

2）時(shí)間折扣：00:00—09：00不投放,9：00-24:00時(shí)間折扣100%，（具體根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去調(diào)整）

3）出價(jià)：根據(jù)流動(dòng)資金調(diào)整，可以前期先選類目相對便宜的測試，直接買首條，出價(jià)過高計(jì)劃反而獲取不到太多的點(diǎn)擊量。

4）人群：人群根據(jù)自己的實(shí)際情況設(shè)置好自定義人群，這種類目的情況一般建議設(shè)置2級人群，（1級太泛，3級沒有覆蓋人數(shù)）系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價(jià)統(tǒng)一10%。

5）地域：除了快遞去不了的地方，其余全開就好。

6）日限額：根據(jù)自己的情況決定，但是一定要用標(biāo)準(zhǔn)投放。（盡量做螺旋遞增，并且前期因?yàn)镻PC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額）。

7）創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多準(zhǔn)備幾張，不建議一次性測四張，因?yàn)楸旧碚宫F(xiàn)就小，均分四張的話，數(shù)據(jù)觀察麻煩。

像這種較小的類目如果前期分值較低，精準(zhǔn)匹配后可能很難可以獲取到點(diǎn)擊量或者說展現(xiàn)量會(huì)比較小，那么我們可以以0.5-1個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間為單位去觀察，如果沒有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價(jià)，因?yàn)橛?jì)劃最早準(zhǔn)備的是10%的溢價(jià)。

提醒一下，這種小類目一般剛開始做的時(shí)候展現(xiàn)確實(shí)不大，不像一些稍微大些的標(biāo)品類目，卡完位置2個(gè)小時(shí)就能燒下線，所以需要一定的堅(jiān)持耐心。

長期：像這種小類目的標(biāo)品只要圖不是特別差點(diǎn)擊率一般是不會(huì)有問題的，一般來說3-5天左右分值就會(huì)升上去了。分值上來以后，以當(dāng)前的出價(jià)和溢價(jià)水平，日限額就會(huì)消耗的很快，因?yàn)橥沁@種小類目，分值的影響就會(huì)越大，因?yàn)槲覀儽仨氁ㄎ?，不卡位的話就沒有什么展現(xiàn)。

分值升上去以后，就可以去調(diào)整出價(jià)，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價(jià)不動(dòng)，觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，如果沒有下滑的話就維持不變，如果下滑就卡高一個(gè)位置，（一般來說這個(gè)流量是不會(huì)影響太大的即使下滑，展現(xiàn)量也完全夠用）因?yàn)槌鰞r(jià)降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個(gè)時(shí)候我們就可以去調(diào)低我們的日限額了。

后期如果你感覺日限額太高了，就可以慢慢降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬不能讓流量下滑太大，不然權(quán)重一定會(huì)掉。除此之外，也要觀察點(diǎn)擊率這個(gè)數(shù)值，如果你連點(diǎn)擊都沒有了，就不用談后面的轉(zhuǎn)化了。

精準(zhǔn)流量

測試一段時(shí)間后，觀察數(shù)據(jù)之時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些轉(zhuǎn)化較差的詞或人群，這個(gè)時(shí)候我們就必要要求精簡流量了（也就是作出刪減）。

刪減的時(shí)候一定要注意參考比例問題，首先，我們可以先看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化太差的，先把這部分人群暫停，然后觀察幾天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)上升了，那么說明是人群問題，這部分人群就可以刪掉了。如果數(shù)據(jù)沒什么變化，說明并不是人群的影響問題在詞上，可以把這部分人群再打開，去看關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調(diào)整為0.05，再去觀察，如果是詞的原因，就刪掉詞。

托價(jià)

托價(jià)的前提條件：

1、計(jì)劃權(quán)重足夠高，分值大部分10分。

2、計(jì)劃能獲取足夠的流量。（類目得夠大才行，太小沒法托價(jià)）

3、并且很早跑完日限額提前下線。

4、測試刪減完關(guān)鍵詞和人群。

5、點(diǎn)擊率越高越好。

首先我們托價(jià)是從關(guān)鍵詞的出價(jià)著手的，可以直接在關(guān)鍵詞上降低或者在時(shí)間折扣上降低，推爺是比較習(xí)慣于在出價(jià)上直接降低。

關(guān)鍵詞托價(jià)的前期估計(jì)能拖個(gè)好幾天，一般降低的溢價(jià)在每天的比例5-10%左右，保守點(diǎn)一般5%就行，一點(diǎn)點(diǎn)往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點(diǎn)擊率或者點(diǎn)擊量回升。

當(dāng)然托價(jià)的結(jié)果都是有一個(gè)限度的，不可能無限的往下降低，這個(gè)取決于兩點(diǎn)：

1、你的計(jì)劃權(quán)重能獲得多少展現(xiàn)。

2、你的計(jì)劃的點(diǎn)擊率有多高。

總結(jié)

這個(gè)時(shí)候我們可以看到這個(gè)PPC已經(jīng)下降很多了，但是可以看得出來還是比較高，還有下降的空間，但是這種搜索指數(shù)小的寶貝PPC一般來說最多降低到均價(jià)低一點(diǎn)）。

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