京東高效設(shè)定快車關(guān)鍵詞出價(jià)-京東問答電商問答

本文主題京東關(guān)鍵詞,京東問答。

進(jìn)入下半年后，很多商家都表示現(xiàn)在廣告的流量成本越來越高，相當(dāng)一部分類目存在不健康的狀況，PPC過于偏高。這種情況，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

首先，在進(jìn)行廣告投放之前，我們需要合理分析規(guī)劃一下，究竟是否一定要做廣告投放，或者說是否適合做廣告投放。這里呢，我們還是需要回歸到廣告目的來談：新品推廣、流量補(bǔ)充、爆款打造、任務(wù)消耗、競品打壓、盈利推廣等，除去任務(wù)消耗之外，其他推廣目的都需要一定的資金或者產(chǎn)品做支撐。具體如何分析是否需要做推廣：行業(yè)大盤分析、推廣產(chǎn)品定位分析、行業(yè)競爭度分析。舉個(gè)簡單的例子，比如你的品是較低客單價(jià)，而類目的點(diǎn)擊消耗比較高，那么如果想要做到盈利性推廣，難度就很高（千萬別異想天開，用你的無邪挑戰(zhàn)大生態(tài)環(huán)境），但如果你的產(chǎn)品是購買頻率和忠誠度很高（貓狗糧、衛(wèi)生巾等），我們這個(gè)時(shí)候即使CAC較高，但是ARPU很合理，那我們也可以進(jìn)行拉新性質(zhì)的推廣，有點(diǎn)戰(zhàn)略眼光嘛。

話說的有點(diǎn)遠(yuǎn)，進(jìn)入正題，如何高效設(shè)定關(guān)鍵詞出價(jià)？

一、我先給大家整理了一份關(guān)鍵詞的尋找渠道（木有截圖，請(qǐng)自行摸索）：沒有高級(jí)版商智的，請(qǐng)自動(dòng)忽略

①行業(yè)熱詞②搜索框下拉推薦③京準(zhǔn)通-行業(yè)大盤-關(guān)鍵詞分析④單品分析-關(guān)鍵詞⑤競品分析⑥店鋪進(jìn)入詞與成交詞⑦實(shí)時(shí)熱詞/流行詞（自行尋找）⑧快車系統(tǒng)推薦詞⑨關(guān)鍵詞報(bào)表（一定要注意及時(shí)下載）我們可以通過人氣配比進(jìn)行分級(jí)，也可以通過UV價(jià)值進(jìn)行分級(jí)，這個(gè)需要結(jié)合你的實(shí)際情況。所以，想要做好快車一定要做個(gè)辛勤的小蜜蜂，任何人都一樣。

二、整理匯總之后，首先剔除掉相關(guān)度很低以及超低效能的關(guān)鍵詞，然后對(duì)其進(jìn)行分級(jí)處理：

①行業(yè)大詞②精準(zhǔn)屬性詞③非精準(zhǔn)長尾詞④其他詞分級(jí)處理涉及到后面的計(jì)劃與出價(jià)設(shè)定，不同級(jí)別的關(guān)鍵詞，你的出價(jià)方式以及人群引用也是不同的，小伙伴們請(qǐng)開動(dòng)一下腦筋，好好思考一下。

三、合理設(shè)定出價(jià)——請(qǐng)記清這個(gè)公式：關(guān)鍵詞實(shí)際出價(jià)=基礎(chǔ)出價(jià)（1+人群溢價(jià)）（1+時(shí)間段折扣）（1+搶排名設(shè)定）

①行業(yè)大盤的出價(jià)情況②近7天的高值與中值出價(jià)情況（①②無論你是采用高值，還是中值，這個(gè)都沒有影響，只是為了做到心里有數(shù)）③對(duì)于新計(jì)劃，不建議大家使用搶排名設(shè)定（不方便檢測）④標(biāo)品高出價(jià)，低溢價(jià)/非標(biāo)品低出價(jià)，高溢價(jià)⑤人群溢價(jià)率，建議首次保持在50-100%⑥時(shí)間段折扣前期可根據(jù)流量曲線來設(shè)定（但是這個(gè)并不準(zhǔn)確，后期需要再行優(yōu)化）舉個(gè)例子：牛仔褲，系統(tǒng)顯示的前三位次出價(jià)是3元，而近七天的平均出價(jià)是2元，這個(gè)時(shí)候，我們可以基礎(chǔ)出價(jià)設(shè)為1元，人群溢價(jià)調(diào)為100%，時(shí)間折扣調(diào)整為150%，這樣我們的實(shí)際最終出價(jià)就是3元了。剛開始設(shè)定出價(jià)的首要目的是保證有展現(xiàn)量，這個(gè)是基礎(chǔ)目的，其次才是點(diǎn)擊量。

四、常見問題匯總

①商品被降權(quán)了，計(jì)劃沒有展現(xiàn)了怎么辦？兩種解決方法：等過了降權(quán)期，再行操作；破壞SKU，重新上架操作。②出價(jià)特別高，展現(xiàn)量很少，怎么辦？如果產(chǎn)品不是特別有優(yōu)勢(shì)，不建議直接吃大詞，我們可以從一些精準(zhǔn)詞開始操作。③點(diǎn)擊率影響質(zhì)量分嗎？質(zhì)量分的影響因素是點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊有效反饋，和點(diǎn)擊率沒有直接關(guān)系。④有沒有比較好的監(jiān)控快車排名軟件？目前，我還沒有找到非常精準(zhǔn)有效的監(jiān)控軟件。前期我們可以通過推廣實(shí)況進(jìn)行監(jiān)控，后期不建議，也沒有必要去盯排名，用數(shù)據(jù)說話即可（展現(xiàn)量與PPC）⑤TCPA什么情況下使用？自然推廣，轉(zhuǎn)化率和ROI相對(duì)不錯(cuò)的情況下，可以使用?？燔囃茝V的作用相對(duì)沒有那么重要的情況下，可以使用。價(jià)格相對(duì)合理，能夠產(chǎn)生盈利推廣的情況下，可以使用。大促期間，可以酌情使用。

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