淘寶客的主流玩法你都怎么嗎淘寶客怎么玩-商家怎么玩淘寶客-淘寶問答
2023-01-27| 10:45|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59
2023-01-27| 10:45|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59
前面忽悠商家你幫他推廣,后面忽悠推廣方幫你推廣,誰給你的底氣去做這個中介生意首先說一下招募商家這一塊,坐著群發(fā)招募到商家的一單跑個上千單的多,牛逼的招商淘客怎么去做的,主流大店鋪都有自己的合作淘客,很難推起來若要去做淘寶客招商,需要先打通推廣資源,幾千單幫你推廣還是不難的第二要打通商家資源:不要大海撈針運(yùn)營不外乎主流運(yùn)營學(xué)習(xí)社群(是一群很愛學(xué)習(xí)的人,招商淘客群里也就幾個。
本篇內(nèi)容主要給大家梳理一下目前的主流玩法和對這些玩法的一些建議!
一、招商玩法
今年搞起一股風(fēng)氣,就是去做招商,我不知道大家哪來的底氣,居然有這么多人搞招商,小淘客的你,我建議你清醒一下,招商就像一個中介,前面忽悠商家你幫他推廣,后面忽悠推廣方幫你推廣,一無商家資源,二無推廣資源的你,誰給你的底氣去做這個中介生意
首先說一下招募商家這一塊,不外乎還是老一套,旺旺群發(fā)、收集店家的手機(jī)號碼打電話,再有就是混運(yùn)營圈小白一般都停留在群發(fā)上,坐著群發(fā)招募到商家的一單跑個上千單的多,但最近旺旺群發(fā)越來越受限制了今后限制將越來越嚴(yán),群發(fā)騷擾這是一個下策什麼是上策,就是混運(yùn)營圈,牛逼的招商淘客怎么去做的,直接線下找商家,很多招商淘客在杭州都有辦公地點(diǎn),就是請這些大牛運(yùn)營吃飯,給大運(yùn)營安排的明明白白的,還有就是招商都好多年了,商家不知道被洗了多少次,主流大店鋪都有自己的合作淘客,至于那些新開的店鋪,差強(qiáng)人意的,很難推起來
若要去做淘寶客招商,需要先打通推廣資源,確保自己接到單子就能推廣出去,這一資源其實(shí)并不難接觸,無非是主流渠道,多給大咖發(fā)紅包,舔大咖,幾千單幫你推廣還是不難的
第二要打通商家資源:從哪里開始,從商家聚集地開始,從運(yùn)營聚集地開始,不要傻傻的去群發(fā)了,要記得人在哪里就去哪里找人,不要大海撈針運(yùn)營不外乎主流運(yùn)營學(xué)習(xí)社群(是一群很愛學(xué)習(xí)的人,不學(xué)習(xí)很容易落后)還有就是接觸的商機(jī)多,提升銷量的人,這些人接觸商機(jī)也很多,所以差異化地去尋找客戶,不要盯著群發(fā),我以前在一個運(yùn)營群里500人,招商淘客群里也就幾個,群里的人大多數(shù)都找這幾個推廣找這樣的群融入進(jìn)去,前期服務(wù)費(fèi)基本不收太多,打響聲名,積累自己的案例然后這種圈子多加一些,加上了這些運(yùn)營,不斷的試探,給運(yùn)營好處,不外乎錢能通神,時間久了有了自己的客戶群體就可以去放大操作
18年,我一個好朋友負(fù)責(zé)南極人,北極絨品牌的招商淘客,淘寶講師,之前招大學(xué)生招商接單,一個月給大學(xué)生開工資30多萬,但后來也放棄了做招商,和我說的是,淘寶聯(lián)盟的大商家很多都不看好淘寶客這條渠道,放單不愁,缺少好單子,特別是現(xiàn)在巨頭壟斷的情況下,主流商家已經(jīng)有了自己的對接淘寶客資源,但小淘客也不必放棄,很多中小商家也需要放單,所以,抓住小商家也是一個機(jī)會
二、抖音淘客
而今年的另一個風(fēng)潮就是抖音淘客,抖音真的很火,生活處處是抖音,我們來分析一下抖音淘客,優(yōu)點(diǎn)是沒有必要去引流,缺點(diǎn)是流量不集中,不是每一個視頻都會火起來,賺錢就是靠櫥窗
首先從用戶的角度來看抖音:可以說是一群懶漢,或者說是一群閑人,90后為主,喜歡接受新鮮事物的年輕人,這也就導(dǎo)致了推廣產(chǎn)品需要去迎合這些人的喜好
先來分析一下抖音爆款視頻背后的邏輯
1.產(chǎn)生共鳴與認(rèn)同:觀念,遭遇,經(jīng)驗
2.引起好奇:為什么,什么東西,什么時候發(fā)生,給你驚喜
3.利益相關(guān):身邊的人關(guān)系密切,群體的利益,地區(qū)的利益
4.引發(fā)思考:人生哲學(xué),人生感悟
5.引發(fā)欲望:食欲,愛欲,追求美好的過程
6.探索未知:新鮮的事物,新鮮的風(fēng)景,新鮮的一面,新奇的人生
7.滿足幻想:愛的幻想,人生的憧憬,別人家的男朋友,別人家的老婆,別人家的寵物貓狗,那些你幻想過無數(shù)次卻不敢去做的事,別人都活生生幫你實(shí)現(xiàn)
8.感官刺激:聽覺刺激,視覺刺激等
9.獲得價值:有用的信息,寶貴的知識,有益的常識
10.強(qiáng)烈的沖突:角色認(rèn)同的沖突,常識認(rèn)知的沖突,情節(jié)反轉(zhuǎn)的沖突,強(qiáng)烈對比所造成的戲劇性與趣味性的沖突,與日常經(jīng)歷不一樣帶來的沖突
每個人拍視頻其實(shí)只要會點(diǎn)基本的入門就行了,不需要太專業(yè),主要集中在創(chuàng)意上,創(chuàng)意在哪里,創(chuàng)意就是你的商品介紹的劇本,需要符合以上邏輯
下載一些一百萬點(diǎn)贊帶貨視頻背后的需求邏輯,從人性的角度去思考,滿足了人們的那些想法,然后根據(jù)這些來創(chuàng)作自己的商品劇本,肯定不是拍個視頻介紹一下這是我在淘寶上買的第99個玩具,或者今天就給大家開箱吧,這些都是早些時候出的火,也許套路行得通,但漸漸地同行多了,都已經(jīng)同質(zhì)化嚴(yán)重,別再去做了
即使一個星期出一個視頻,認(rèn)真去想劇本,設(shè)計好環(huán)節(jié),站在客戶的角度去想,客戶突然滑進(jìn)來,為什么要讓他看下去,即使半路突然出現(xiàn)廣告,也會對你產(chǎn)生興趣
另外,如果做抖音不要做大雜貨店,推薦商品,針對大學(xué)生就是大學(xué)生,針對職場就是職場,針對家庭主婦就是家庭主婦,不同的人群標(biāo)簽不同,推薦客戶也不一樣,不做大雜貨店,多個賬戶就做矩陣,迎合不同的人群
每個人對抖音的態(tài)度都是中立的,但是一個機(jī)會,拼的不再是引流能力,而是創(chuàng)作能力,這樣真正實(shí)現(xiàn)了門檻,這個門檻比引流門檻更難復(fù)制,因為每個人看的都是表面現(xiàn)象,多想一想一個視頻背后的驅(qū)動邏輯,這就是玩轉(zhuǎn)抖音的關(guān)鍵!
三、店群淘客
目前店群我分為三個等級
一級:拼多多/淘寶C店/企業(yè)店鋪
二級:京東店鋪群
三級:天貓店鋪群/WISH/亞馬遜
第一個級別的玩家大多是去年風(fēng)氣吹進(jìn)來的一批,很多是17年大封號轉(zhuǎn)移去的店群,小打小鬧十多個店鋪,中等規(guī)模百八十個,大規(guī)模500-1000以上
第二個級別的玩家還屬于悶聲發(fā)財?shù)碾A段,雖然也有人曝光,但門檻比一般的高,導(dǎo)致很多小白望而卻步,這也同樣給了大佬們一個保護(hù)傘,至少不會搗亂,大家悶聲發(fā)財就好了,技術(shù)上內(nèi)部圈分享
店群這個項目作為不需要引流的項目拼的是運(yùn)營能力而是復(fù)制能力,我不推薦小白去做,因為環(huán)節(jié)太多,環(huán)節(jié)越多失敗的幾率也很大,而且還是違規(guī)的項目,還是會有一朝回到解放前的情況干這行,一定要有師傅帶路,顯然割韭菜太多了,真正的師傅自己掙錢,而那些不入流的師傅出來培訓(xùn)的反而多了,但不入流給你提供一些資源也是不錯的
一般的C店開店需要一年時間加上一個鉆才能入村淘,目前主流玩法是三個月企業(yè)店入村淘對小白而言,營業(yè)執(zhí)照是坎,跳對公付賬戶是個坎,好不容易入村淘,收集數(shù)據(jù)、過濾數(shù)據(jù),稍不留神就是違規(guī)小白不要去嘗試店群了,建議去做抖音都比這個成功概率大但如果是中等量級的人的話,村淘是個出路,就可以往二、三級別走,不要做第一等級,第一等級已經(jīng)很擁擠了
對于不需要引流的項目可以實(shí)現(xiàn)躺賺,其實(shí)一旦運(yùn)營起來,效果一點(diǎn)也不比返利機(jī)器人差,因為固定的開單,固定的購買,所需的人工大部分都是客服對于中等規(guī)模的淘客來說是個轉(zhuǎn)機(jī),但如果沒人帶,睜眼瞎去干這一行,還是勸大家洗洗睡吧!
四、自營玩法
自營的主流玩法主要還是兩種類型:第一種發(fā)單,第二種返利
1.發(fā)貨
當(dāng)前發(fā)單還是主流玩法,作為淘寶客存留時間較長的玩法,發(fā)單變革不外乎從QQ到微信,從單PID發(fā)單到多PID發(fā)單,本質(zhì)上還是采集發(fā)單
目前所考察的發(fā)單功能主要是選品和維護(hù),已由傳統(tǒng)的粗暴拉群發(fā)單,轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛喊l(fā)單,做較大規(guī)模的發(fā)單玩法,都是找專門的人來選品,真正選擇符合自己用戶需求的產(chǎn)品,而非傳統(tǒng)意義上的粗暴發(fā)單掛采集群維護(hù)方面更注重活動、免單、游戲這些都是陳詞濫調(diào)的事情
當(dāng)前發(fā)單如果想要玩好需要真正的粉絲分類,針對不同的粉絲群去對接不同的商品,比如寶媽、職場、大學(xué)生等,根據(jù)不同的職業(yè)來劃分群,這樣不同的商品策略,以及要選擇的商品需要性價比高的產(chǎn)品,而不是一味的低價值產(chǎn)品,從而推廣爆品,拿到第一手的優(yōu)質(zhì)商品,需要與招商淘客溝通,接到真的好商品的單子,即使不賺推廣的錢,但只要能拿到第一手的高性價比產(chǎn)品,也是很不錯的選擇,至于維護(hù)上,就是多多的挖掘與拉新購買相關(guān)的活動,在此不多做贅述
下面就簡單說一下拼多多吧,拼多多CPS成熟得比較晚,發(fā)單還是可以玩的,大量的9.9包郵產(chǎn)品,三四線城市的人口對拼多多的認(rèn)可度還是比較高,如果按照前幾年的打法,用到拼多多上面,也是一樣的管用!
這種玩法最大的限制就是需要看騰訊的臉色,但換個策略,少推薦商品,只推爆品,還是能賺錢的,而且后面還有軟件商的支持,發(fā)展?jié)摿€很大
2.返利
目前返利算是大家一直很青睞的玩法,由于返利機(jī)器人的不斷發(fā)展和成熟,使得返利玩法成為了一個自動賺錢的機(jī)器,只需要引流即可,但是暴利期已經(jīng)過去,再加上WX的不友好,導(dǎo)致了大家的耗損成本不斷上升,最近風(fēng)氣就是,引流用評價,落地收大量的個人號,軟件方面大家還是不斷地嘗試,目前主要希望寄托在企業(yè)微信上面,但是是否能扛得住還是一個未知數(shù)
此處說的評價和返利這兩種玩法都是不健康的玩法,都是違規(guī)的,導(dǎo)致這種玩法早晚會死亡,不過大家都在等,大家其實(shí)現(xiàn)在主要擔(dān)心的是微信封殺,其實(shí)我想說的是,后媽遲早會一刀切,只不過沒到時間,至于什么時候到,那就是APP的興起,聯(lián)盟一旦扶持APP,我們這種玩法就會被限制,因為你們這種玩法,出去殺一千個,但也是自損八百不是,評價搞得商家非常惱火,本來是自然搜索到的用戶,與淘客沒有任何關(guān)系,結(jié)果淘客評價里面寫到了我可以便宜,商家怎么想,(同樣的道理,自然搜索到一條淘寶客的購買結(jié)果,也是一條淘寶客的推廣)這兩年很多大商家都不加入淘客推廣了,我覺得這兩年返利機(jī)器人算是立下了汗馬功勞
關(guān)于返利推廣我只是想說,不要想著要去對抗,這種玩法是不健康的,但耐不住暴利,門檻低,所以就涌進(jìn)了一批玩家,我也是從中賺到了錢,但古人云:人無遠(yuǎn)慮,必有近憂,生于憂患,死于安樂,說這些難聽的話,就是在提醒大家要多探索新的途徑,不要在一棵樹上吊死
再次給大家一個希望:也許大家現(xiàn)在都在盯著微信,其實(shí)QQ返利也一樣可以做,大學(xué)生集中程度很高,拿到利潤就直接用企業(yè)QQ就可以了,機(jī)器人早就成熟了,畢竟QQ返利是先有的,再有的微信返利
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶客主流玩法,淘寶發(fā)單淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向商家怎么玩淘寶客,淘寶客新玩法,淘寶客服技巧,淘客新玩法:利用淘寶店鋪?zhàn)鎏詫毧?如何玩轉(zhuǎn)淘寶客,淘寶客使用技巧,淘寶客怎么搞,做淘寶客怎么做,淘寶客怎么運(yùn)營,淘寶客最新玩法,記得關(guān)注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。