店鋪直播沒人看?3招教你提升互動(dòng)吸粉效果

本文主題直播電商,淘寶互動(dòng),淘寶問答。

來源：寶貝倉展播

掌柜們在直播中會(huì)遇到各種各樣的問題，比如沒有人看，觀看人數(shù)實(shí)在太少了；好不容易有人進(jìn)來看停留時(shí)間也很短，可能就一兩分鐘甚至更少；主播在過程中沒有人互動(dòng)，一個(gè)人“尬聊”，讓主播備受打擊。本篇文章，我們就來介紹這幾個(gè)常見的問題。

1、如何增加觀看人數(shù)

增加觀看人數(shù)技巧，有兩個(gè)部分，第一個(gè)站內(nèi)通知，第二個(gè)站外進(jìn)行宣傳。首先看一下站內(nèi)，我們可以“裝修”店鋪首頁、寶貝詳情頁，在頁面上加入直播的版塊，在版塊中透出每次直播的預(yù)告信息。除此之外還有群聊，如果有群聊可以到群聊里發(fā)布，告訴顧客有直播啦！還有淘寶直播中控臺發(fā)出通知，有一個(gè)粉絲推送功能，可以通知店鋪粉絲直播的消息，從而對老顧客進(jìn)行召回。以上四個(gè)方法呢盡可能地將私域流量集中到直播中。

站外的宣傳也很簡單，通過各種社交軟件，比如微博，告知微博粉絲直播訊息，甚至是招微博大V，通過他們的轉(zhuǎn)發(fā)引流。同時(shí)也可以通過朋友圈，讓身邊的朋友捧捧場給到直播一個(gè)不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。這兩招是比較簡單的宣傳方式也有一定效果的。

2、如何有效提升互動(dòng)率

首先可以發(fā)放一些優(yōu)惠券，因?yàn)橛^看直播的粉絲除了想看見產(chǎn)品之外，肯定也想更優(yōu)惠地購買產(chǎn)品。發(fā)放優(yōu)惠券來吸引購買；比如直播間有100個(gè)人在看，這個(gè)時(shí)候可以發(fā)放一張50的，但是發(fā)的數(shù)量不要太多，再加上一些10元、20元等等，讓粉絲點(diǎn)贊，點(diǎn)到1w發(fā)一次，點(diǎn)到5w發(fā)一次，點(diǎn)到10W、50w再發(fā)一次，粉絲會(huì)不停地點(diǎn)贊，并說“選我選我”，這個(gè)時(shí)候直播間的互動(dòng)就得到了提升，同時(shí)也可以發(fā)紅包，紅包雨，原理和發(fā)優(yōu)惠券是一樣的。

同時(shí)通過一些社交軟件、微信朋友圈、微博來的朋友、粉絲，讓他們進(jìn)行發(fā)言，進(jìn)行互動(dòng)帶一帶直播間的氛圍，氛圍帶起來就比較好。最后還可以做一些活動(dòng)，比如做一些秒殺，平時(shí)100元的產(chǎn)品，拿出一個(gè)兩個(gè)50元秒殺，讓粉絲發(fā)言、點(diǎn)贊設(shè)置獲獎(jiǎng)，例如第一個(gè)打“1”的粉絲等等這樣的形式。再比如競拍，拿出一個(gè)產(chǎn)品從50起拍，每次增加10元，觀看的粉絲不停的加價(jià)，那么即使不發(fā)言的粉絲看到這個(gè)氣氛也是很好的。這樣一來，整個(gè)過程中都是比較活躍熱鬧的。

3、如何增加停留時(shí)長

做直播之前，我們需要對自己店鋪的粉絲做一個(gè)人群畫像分析。粉絲的年齡段是怎樣的，以00后為主、還是95后、90后為主；性別，不同年齡段不同性別的喜好是不一樣的；地域、喜好等等。如何根據(jù)畫像匹配相應(yīng)的內(nèi)容，投其所好。當(dāng)粉絲對直播內(nèi)容感興趣，停留時(shí)間自然而然會(huì)變長。舉個(gè)例子，受眾以50歲以上為主，主播如果選擇20+歲就顯得不太符合粉絲的興趣點(diǎn)；如果粉絲以男性用戶為主，那么選擇女主播可能會(huì)比較好，再對應(yīng)相應(yīng)的內(nèi)容是酷酷的時(shí)尚穿搭，還是前沿的科技產(chǎn)品。

最后，每一次直播都要通過數(shù)據(jù)分析，本次直播互動(dòng)人數(shù)、點(diǎn)贊人數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)人數(shù)，再把數(shù)據(jù)和之前的數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，總結(jié)不足之處進(jìn)行優(yōu)化。經(jīng)過不斷地優(yōu)化就會(huì)越來越好。

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