京東店鋪應(yīng)該如何把內(nèi)容營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)好呢-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題內(nèi)容營(yíng)銷如何經(jīng)營(yíng)好,京東達(dá)人,京東問(wèn)答。

京東已將達(dá)人匹配成八大專注領(lǐng)域：數(shù)碼潮人、居家能手、戶外先鋒、吃貨家族、美妝達(dá)人、母嬰專家、文藝青年、服裝搭配師。京東達(dá)人和京東直播作為流量入口和內(nèi)容營(yíng)銷的新方式，2023年京東已經(jīng)把內(nèi)容提到戰(zhàn)略性的位置，現(xiàn)在整個(gè)京東APP首頁(yè)，基本上已經(jīng)被內(nèi)容霸屏，那么下面就由小編來(lái)給大家介紹一下。

京東直播的模式分為：專場(chǎng)，混播，欄目，品牌庫(kù)，置頂資源等，當(dāng)然個(gè)別節(jié)點(diǎn)還有福利日，福利日主打優(yōu)惠折扣，建議商家用低價(jià)款，導(dǎo)流款及新品款做活動(dòng);因?yàn)樗心Ｊ降拈_(kāi)播時(shí)長(zhǎng)都有限定，建議鏈接數(shù)不多于15個(gè)，如果有混播的話，時(shí)長(zhǎng)控制30分鐘左右，在2小時(shí)時(shí)長(zhǎng)的總時(shí)間段內(nèi)，商品均曝光5萬(wàn)以上，導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上，轉(zhuǎn)化率保證在5%以上;普通客單價(jià)的產(chǎn)品混播時(shí)長(zhǎng)在2小時(shí)左右，費(fèi)用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計(jì)算，一場(chǎng)直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV，降低直接站內(nèi)快車或者直投成本的3倍多。

如果是大促期間能夠做到置頂直播的資源位，不僅直接提升達(dá)人及直播賬號(hào)的交易指數(shù)和人氣指數(shù)，而且該時(shí)長(zhǎng)下的鏈接導(dǎo)流效果可以持續(xù)維持之后的1-3天，轉(zhuǎn)化率可以提高2-3個(gè)點(diǎn)。

如果店鋪整年的品類規(guī)劃比較齊全，關(guān)注整個(gè)品牌每個(gè)季度周期的曝光展現(xiàn)，推薦品牌庫(kù)直播模式，是以年度為期，每一期播放時(shí)間把控在45分鐘-1小時(shí)，一年保底20場(chǎng)起，品牌庫(kù)的行業(yè)曝光數(shù)據(jù)在2萬(wàn)-3萬(wàn)/場(chǎng)，在保證品牌曝光的同時(shí)，對(duì)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也可以起到一個(gè)持久性的作用;

3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達(dá)人，建議商家根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇領(lǐng)域，再根據(jù)特性(款式，單價(jià)，鏈接評(píng)價(jià)數(shù)等)和傭金數(shù)量綜合考慮選擇適合的渠道(普通長(zhǎng)文，攻略長(zhǎng)文，產(chǎn)品評(píng)測(cè)，微信購(gòu)物圈，視頻購(gòu)，優(yōu)選清單，好東西，發(fā)現(xiàn)好貨，排行榜及優(yōu)選專輯等)，可以先走京東任務(wù)設(shè)置傭金測(cè)試某一兩個(gè)渠道，也能考驗(yàn)內(nèi)容宣傳是否適用該款產(chǎn)品，畢竟渠道的不同，帶來(lái)的曝光和轉(zhuǎn)化都有差異。缺乏流量的商家需要從銷量、品類等多種維度去評(píng)判某款商品做內(nèi)容營(yíng)銷所能達(dá)到的ROI，需要前期基本的真實(shí)成交數(shù)據(jù)，一個(gè)無(wú)銷量、無(wú)評(píng)價(jià)，無(wú)關(guān)注度的商品是不可能很隨意就推成爆款的!

所有的京東達(dá)人文章都不能保證寫(xiě)一兩篇或者一兩天就能達(dá)到很滿意的轉(zhuǎn)化，文章需要到渠道里不斷曝光展現(xiàn)，在內(nèi)容庫(kù)中不斷通過(guò)用戶點(diǎn)擊促成推薦，所以需要一段時(shí)間和多幾篇文章的不斷跟進(jìn)跟蹤;商品本身的落地購(gòu)買頁(yè)數(shù)據(jù)不是非常吸引人，導(dǎo)致有點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化...

不管是京東達(dá)人還是直播，作為場(chǎng)景化導(dǎo)購(gòu)的內(nèi)容營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，它最終的導(dǎo)向都是以落地頁(yè)轉(zhuǎn)化為目的，所以很可能在接下來(lái)的一段時(shí)間里，它甚至?xí)^(guò)站內(nèi)廣告成為第一大流量入口。

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