淘寶直通車選詞秘籍大揭秘

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摘要：直通車的基本就是選詞，并且選詞的精準性越越高越好。因為搜索流量的產生就起源于搜索關鍵詞找到寶貝，所以關鍵詞不精準直通車寶貝將無法得到展現，也就無法獲得流量了！那么如何選詞呢？本篇文章將為大家揭曉答案。

近年來，關于直通車的爭議愈演愈烈。有人說花錢開車引流，事半功倍。有人說：開車毫無作用。那真相是什么呢？

眾所周知，直通車是一個付費推廣工具，它起到的作用是引進更多流量。而這個引流的前提是，買家搜索關鍵詞詞條，只有買家進行關鍵詞搜索，我們的直通車寶貝才會有一定的展現。那么如果寶貝選詞不精準，直通車寶貝的展現量必將大幅度降低。這也就是很多賣家說開車不賺錢、不引流的原因所在。

那既然選詞至關重要，關乎著直通車寶貝的展現和精準引流，我們該如何去選詞呢？因為找詞的方法有很多，就不一一講解了。本文重點講解如何利用直通車選詞，小伙伴們一起來看一下。

一、利用直通車推薦系統(tǒng)選詞

關于直通車推薦系統(tǒng)，電商人都知道，它本身就是直通車的一個找詞入口。如圖1：

如圖所示，在點擊添加關鍵詞后，我們可以直接看到一些產品關鍵詞。但這些詞并不都是可取的，我們在選擇時要注意以下5點：

1、與產品匹配度

這個點是至關重要的。因為直通車是通過關鍵詞競價匹配的，而所謂的關鍵詞競價，就是買家通過花錢的方式，誰花的錢越多，誰的關鍵詞排名靠前。那如果買家的關鍵詞不精準，不僅意味著不能拿到流量，獲取成交機會。更意味著，店鋪虧錢。所以，在選詞當中的第一關鍵點就是相關性一定要滿格。如下圖2所示：

2、選擇展現大的詞

詞的展現量，決定著產品訪客量。如果你選擇展現量低的詞，那么買家將看不到，更別提獲取流量，增加購買，成交的機會了。所以，選擇展現太少的詞，是沒有意義的。而如果選擇展現量大的，隨之而來的問題是出價高，可能會對中小型店鋪產生負擔。由此，選擇詞時，

根據實力而定，實力不高的店鋪可選擇7天展現量在1000-20000之間的即可。

3、選擇點擊率高的詞

因為你把一個點擊率低的詞加入到直通車推廣計劃當中，會連帶影響計劃本身的點擊率。所以選擇的詞點擊率一定不能太低，越高越好，否則將會一榮俱榮，一損俱損。

4、選擇轉化率高的詞。

關于詞的轉化率，其實是受多方面影響的。但無論是受什么影響所造成的，你也不能嘗試使用轉化率的詞，尤其是轉化率低于行業(yè)水平的，直接不予考慮。否則，會直接影響直通車推廣的產品轉化率。

5、關注詞本身

每一個詞在淘寶市場有著不同的隱形屬性。如下圖3所示：

針對這些詞的屬性也需關注下，特別是是潛力詞，質優(yōu)詞，飆升詞，這些詞可以根據店鋪情況進行考慮的。

二、生意參謀找詞

首先，想要利用生意參謀找詞，需要訂購1188/1年的生意參謀。訂購完成后，我們可以通過這工具，直接去搜索詞，比如：搜索“女裝連衣裙”，搜索完畢后，生意參謀頁面會出現相關搜索詞。如圖4：

緊接著在相關搜索詞中找一些符合自己產品屬性的詞，其次也要考慮這個詞本身的搜索人氣，搜索人氣跟直通車的展現指數其實是一個道理，搜索人氣太低的詞，完全是不能去用的，因為詞本身沒有人去搜索，沒有意義的。

三、找關聯熱詞和關聯修飾詞

所謂關聯熱詞和關聯修飾詞，也就是說假如你的產品是連衣裙，可以利用主詞連衣裙+屬性的形式找到相關搜索詞。然后再去結合產品屬性找出哪些相吻合的詞，直接利用即可。

四、利用top20萬找詞

關于利用top20萬找詞大家可能很陌生，這里我就重點講解下。

首先直通車top20萬的鏈接是：

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