淘寶開店為什么很努力店鋪卻沒有起色

本文主題淘寶,淘寶問答。

很多賣家在淘寶開店以后，很是操心，燒了很多錢，有些店鋪就是做不起來，根本問題都不清楚，更加不知道怎么解決，食之無味棄之可惜，苦苦掙扎。對于這類賣家，開淘小編建議，要先解決好這些根本問題才是真的。

NO.1你要明確的知道自己要賣什么?

隨著時代的進步，網(wǎng)購越來越變得日?；?，越來越的人加入到了網(wǎng)購的大隊伍中，但是為什么網(wǎng)購的越來越多，但產(chǎn)品怎么就賣不出去呢?

首先，作為一名淘寶店鋪的店主，你要知道對于自己店鋪來說最重要的是什么?產(chǎn)品!產(chǎn)品!產(chǎn)品!重要的事情說三遍。沒有好的產(chǎn)品，你的店鋪就是個空殼兒。

一個好的產(chǎn)品可以對后期的運營起到事半功倍的效果。

當然，要選擇一個好的產(chǎn)品還是很有技巧的，包括選品之后如何進行賣點挖掘也是有一定的方法和規(guī)則的，今天我就把這個方法分享給大家。

首先在淘寶選品之前，我們要明白一個好的產(chǎn)品不是隨隨便便拍腦門就能選好的，也不是心血來潮想賣什么就能賣的，選擇產(chǎn)品的最終目的是為了銷量、銷量、銷量，所以我們必須了解客戶的想法，客戶需要什么。

另外，選擇產(chǎn)品還有如下幾點需要注意：

1.在實體店買不到的或者是不容易買到的商品。

2.你的價格要比實體店的價格便宜。

3.方便郵寄的商品。

NO.2賣給什么樣的人群?

銷售對象必須是要經(jīng)常上網(wǎng)的人。記得曾經(jīng)看到過一個調(diào)查數(shù)據(jù)，上網(wǎng)人群的年齡段通常在15-35歲之間，所以銷售對象定位在這個年齡段是比較明智的選擇。其實這個范圍非常廣，不可能做所有人的生意，你可以再次縮小范圍，比如白領(lǐng)、學(xué)生等等，這里還有一個消費延續(xù)性的問題要先考慮到，就是將來如果轉(zhuǎn)行經(jīng)營不同類別的商品或者是開分店，如何最大限度的保留買家資源。

打個比方：經(jīng)營童裝的店鋪改行賣內(nèi)衣沒有問題，因為童裝客戶多是年輕媽媽，也一定需要消費內(nèi)衣，改行以后給媽媽們依然可以光顧你的店鋪。但是如果改行賣軍刀，嘿嘿…老兄，這就注定了你辛辛苦苦建立起來的客戶群就要被放棄了，需要重新建立客戶群，一切重頭開始…

NO.3產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?

現(xiàn)在在淘寶上開店的人有千千萬萬，如何在這些店鋪中脫穎而出，做出自己的特色，這是需要仔細思考的，想清楚你自己的優(yōu)勢在哪。

1.貨源優(yōu)勢

如果你是外貿(mào)服裝廠的太子爺，廠里的尾貨、樣品你都可以拿到網(wǎng)上出售，價格便宜、做工上乘、款式新穎，外貿(mào)服裝最受歡迎，還沒有囤貨的壓力，廠里有啥直接拿來開賣就可以，那么盡管開網(wǎng)店吧，不用擔(dān)心，你的風(fēng)險是0，穩(wěn)賺。哈哈…想得美!好戲還在后頭呢!

2.精通某方面的知識

如果你是攝影師，曾經(jīng)為不少企業(yè)拍過產(chǎn)品目錄的照片，對于商品的攝影經(jīng)驗豐富，在網(wǎng)上開賣用于商品攝影的器材，買家只要把情況告訴你，就能得到性價比最高的裝備方案，還提供免費的售后攝影輔導(dǎo)，幫助買家節(jié)約費用的同時還消除了買家有了設(shè)備不會用的顧慮，自然頗受買家的歡迎。

3.勤奮、努力

如果你不具備以上的優(yōu)勢，但是你勤奮、努力，那么不用擔(dān)心，貨源可以慢慢開發(fā)，可以在親戚朋友里找，也可以上網(wǎng)直接找工廠，還有當?shù)氐呐l(fā)市場，網(wǎng)店經(jīng)營成本不高，剛開始投入小部分的資金交學(xué)費，成功離你不遠的。

給勤快的朋友們一些尋找貨源的建議，如果你能舉一反三，想到別人沒有想到的，那你很棒哦~

a.外貿(mào)公司、出口企業(yè)通常都有生產(chǎn)尾貨、訂單退貨、臨時取消訂單造成的庫存。這些產(chǎn)品通常品質(zhì)和設(shè)計優(yōu)于國內(nèi)同類商品，企業(yè)為了及時清庫也樂意低價拋售，你有機會撞上就是賺到啦。

b.當?shù)氐呐l(fā)市場也是不錯的進貨渠道。物色1、2個比較有實力的批發(fā)商和他們搞好關(guān)系，你的貨源和進貨價格也就有保證了。

其實淘寶里就潛伏著不少的批發(fā)商，只要你仔細觀察就能發(fā)現(xiàn)的，通常他們也都會很樂意發(fā)展零售商，那么對于剛起步的你是非常合適的。

請記住，你的努力不會白費，每一分努力，都有一分收獲?；蛴行蔚模驘o形的，或是金錢，或是經(jīng)驗。最好的經(jīng)驗，都是從失敗，錯誤的實踐中總結(jié)出來的。努力，用心，一定會有回報，失敗了，證明你不夠努力!

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