淘寶打造爆款很困難?多維度細(xì)節(jié)幫你造就爆款（上）

本文主題淘寶爆款,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

爆款對(duì)于每個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)都是十分重要的一部分，然而對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，打造一個(gè)爆款需要多久？過(guò)程是否很艱難？這個(gè)爆款能占據(jù)市場(chǎng)多久？一切都是未知數(shù)。今天的文章，小編就從多維度為你解析如何才能打造出能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)的爆款。

一、爆款第一步，選款先行

說(shuō)到選款，估計(jì)這是很多賣家，尤其是新手賣家比較困惑的一環(huán)，畢竟這款式好不好關(guān)系到以后能不能打爆。

1.選款重要性

對(duì)于大部分腰部及其以下的賣家來(lái)說(shuō)，目前還不具備有直接生產(chǎn)能力或者完整供應(yīng)鏈渠道，是的咱們?cè)诋a(chǎn)品生產(chǎn)和供應(yīng)環(huán)節(jié)上比較有弱勢(shì)，而如果想自己開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，有需要耗費(fèi)大量的精力和財(cái)力，如果出來(lái)的產(chǎn)品不被市場(chǎng)所接受，還要面臨資金鏈斷檔的風(fēng)險(xiǎn)，小賣家根本是折騰不起。而大多數(shù)賣家會(huì)選擇從市面上現(xiàn)有的款式中找款，而是否有具有爆款因素、是否有完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)谴蠹铱紤]的因素，而具有完整供應(yīng)鏈、自帶流量、市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品才能有打爆的可能。

2.如何才能選到具有爆款潛質(zhì)的款式？

想要選到合適的產(chǎn)品，首先要確定好自己想要做的產(chǎn)品或者適合店鋪人群標(biāo)簽的產(chǎn)品，這點(diǎn)要從市場(chǎng)容量、對(duì)應(yīng)人群及其消費(fèi)能力來(lái)選擇對(duì)應(yīng)價(jià)格的產(chǎn)品，否則會(huì)對(duì)店鋪后期標(biāo)簽的打造有很大影響。

想要選到具有爆款潛質(zhì)的款式，咱們可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

A.應(yīng)季產(chǎn)品：市場(chǎng)處于或即將處于旺季的寶貝，你就可以放心去做，如夏季可以做泳裝，但切勿做羽絨服，因?yàn)橛鸾q服屬于秋冬季節(jié)產(chǎn)品，雖然有需求，但是很少，此時(shí)很難出爆款；

B.具有當(dāng)下流行元素的款式：想要寶貝能賣得動(dòng)，就要符合當(dāng)下流行趨勢(shì)，現(xiàn)在各種明星同款、抖音同款、ins同款等都反映出一個(gè)消費(fèi)流行趨勢(shì)；如果你無(wú)法做到這些，就做相應(yīng)的市場(chǎng)主流產(chǎn)品就可以，跟著市場(chǎng)趨勢(shì)走，雖然競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較大，但是流量機(jī)會(huì)也會(huì)多。

C.經(jīng)典流行款：這種款式的寶貝可謂是常青樹(shù)款式，什么時(shí)候拿出來(lái)都可以爆，但是這需要你具備有一定的審美能力和流行嗅覺(jué)，提前布局也是可以搶占一定的市場(chǎng)份額；

D.市場(chǎng)有需求的款式：要知道，只有滿足消費(fèi)者購(gòu)買需求的產(chǎn)品，才能獲得更多流量和轉(zhuǎn)化，更容易出爆款。舉個(gè)例子，夏日炎炎，大家都追求冰涼的感覺(jué)，此時(shí)各種夏日清涼神器就很容易出爆款；而冬天則是各類暖寶寶的熱銷季，對(duì)應(yīng)市場(chǎng)需求選款才能有更多爆發(fā)可能性。同時(shí)還要考慮需求范圍的問(wèn)題，小類目就是需求范圍小的產(chǎn)品，有人有需求，但都是特殊人群。

E.根據(jù)搜索量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)產(chǎn)品去篩選產(chǎn)品：根據(jù)生意參謀中各項(xiàng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，對(duì)搜索人氣高、在線商品數(shù)少、商場(chǎng)占比低，點(diǎn)擊率與支付轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)記，再根據(jù)這些已經(jīng)有標(biāo)記過(guò)的關(guān)鍵詞去淘寶網(wǎng)中搜索并篩選出符合店鋪標(biāo)簽和人群標(biāo)簽的產(chǎn)品。

二、爆款第二步，確定主推款

選款只是第一步，接下來(lái)就是要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)確定我們選擇的款式是否適合作為主推款來(lái)打。想要確定主推款，這里就涉及到測(cè)款和確定主推款，測(cè)款是最為基礎(chǔ)也最必要的一項(xiàng)工作，能最大限度幫助我們判斷一個(gè)款式是否有值得推的必要，提前幫我們規(guī)避一部分風(fēng)險(xiǎn)。常用的測(cè)款方式是利用直通車或者鉆展進(jìn)行測(cè)款，直通車設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃測(cè)款，一個(gè)款式一個(gè)計(jì)劃，創(chuàng)意圖要多且輪播，在選詞方面要以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，匹配方式以大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配；日限額根據(jù)類目市場(chǎng)均價(jià)來(lái)結(jié)合點(diǎn)擊量，一般測(cè)試時(shí)間3-5天就可以。而對(duì)于實(shí)力不足的小賣家或新手賣家來(lái)說(shuō)，可以在在選好款上架后，通過(guò)看一個(gè)月左右的自然成交數(shù)據(jù)，選最好的款式當(dāng)做主推款，加大投入就行。

測(cè)款的過(guò)程中，咱們要重點(diǎn)關(guān)注這幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：

1.點(diǎn)擊率：如果該寶貝的點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均值的話，說(shuō)明這款寶貝很受市場(chǎng)歡迎，可以為店鋪帶來(lái)更多流量，能成為爆款敲門磚；

2.跳失率：寶貝跳失率如果過(guò)高，說(shuō)明寶貝自身存在一些問(wèn)題，也可能是我們的主圖和詳情頁(yè)還有不足的地方，重新調(diào)整主圖和詳情頁(yè)，如果持續(xù)一段時(shí)間跳失率過(guò)高的話，可以放棄該寶貝；

3.收藏加購(gòu)率：這一指標(biāo)，直觀的表明了客戶的購(gòu)買欲望，能進(jìn)行收藏加購(gòu)就說(shuō)明買家認(rèn)可了你的寶貝；收藏加購(gòu)越多，就說(shuō)明寶貝的受歡迎度越好。

三、爆款生命周期能有多久？

無(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)品都有其獨(dú)立于店鋪本身的立足之本，那就是產(chǎn)品本身，然而每個(gè)產(chǎn)品都有屬于自己的生命周期，爆款也不例外，我們所能做的就是如何盡量延長(zhǎng)爆款的生命周期。

對(duì)于標(biāo)品類目的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、同質(zhì)化嚴(yán)重、功能大同小異，主要是突出視覺(jué)上的差異化和產(chǎn)品基礎(chǔ)上的優(yōu)勢(shì)；而對(duì)于非標(biāo)品類目來(lái)說(shuō)，細(xì)分人群更廣，要主要耕耘人群這一部分。而且決定爆款生命周期最關(guān)鍵的因素還在于市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求，即使同樣都是爆款，別人去年能爆的，咱們今年也能爆。要記住，市場(chǎng)是不斷變化的，流行元素也會(huì)發(fā)生變化，功能性也會(huì)升級(jí)，而我們要做的是通過(guò)合理的產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)規(guī)化來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期或是提升產(chǎn)品銷量

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