淘寶賣(mài)家這樣玩直通車(chē)-引爆首頁(yè)流量

本文主題淘寶,淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

摘要：流量，保障店鋪銷(xiāo)量。所以店鋪獲取流量野心是無(wú)可滿足的！手淘的首頁(yè)流量是淘寶店鋪主要的幾大流量入口之一，如何占據(jù)這這個(gè)渠道的流量成為了賣(mài)家們關(guān)心的心頭大事。關(guān)于獲取首頁(yè)流量的方式數(shù)不勝數(shù)，直通車(chē)就是其中之一，那如何開(kāi)車(chē)，最終以低成本獲取高流量呢，這將是本文所講解的重點(diǎn)。

對(duì)淘寶商家而言，生意之爭(zhēng)就是流量之爭(zhēng)。首頁(yè)流量作為淘寶流量的主要版塊，無(wú)疑將成為賣(mài)家競(jìng)相瓜分的主戰(zhàn)場(chǎng)。那既然是主戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度高是毋庸置疑的，由此很多賣(mài)家開(kāi)始怨聲載道，首頁(yè)流量難以獲取等等。實(shí)際上高競(jìng)爭(zhēng)度只是造成首頁(yè)流量難以獲取的一個(gè)小方面。真正的原因是：很多賣(mài)家對(duì)首頁(yè)流量認(rèn)知不足，以及不知獲取首頁(yè)流量的技巧，也就更別提在首頁(yè)流量當(dāng)中分一杯羹了。只有先了解，掌握技巧，才能彈無(wú)虛發(fā)的實(shí)現(xiàn)流量收割。

那么什么是首頁(yè)流量，獲取首頁(yè)流量的方法具體又什么呢?下面我們就來(lái)重點(diǎn)講解下方法之一的，如何通過(guò)直通車(chē)去獲取這個(gè)流量入口。

一、什么是首頁(yè)流量

打開(kāi)手機(jī)淘寶，我們所看到的手機(jī)淘寶首頁(yè)的展示入口，基本上都屬于手淘首頁(yè)流量渠道，主要以有好貨，必買(mǎi)清單，愛(ài)逛街，猜你喜歡為主。而如果想要獲取手淘首頁(yè)的核心在于標(biāo)簽。如下圖1：

因?yàn)橥ㄟ^(guò)大數(shù)據(jù)，淘寶已經(jīng)做到了“千人千面”。眾所周知千人千面所有的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)都必須把用戶、商家“標(biāo)簽化”，如當(dāng)前淘寶會(huì)根據(jù)用戶搜索和購(gòu)買(mǎi)信息來(lái)為買(mǎi)家打上個(gè)人標(biāo)簽，會(huì)通過(guò)賣(mài)家產(chǎn)品、進(jìn)店人群等來(lái)為賣(mài)家打上專(zhuān)屬標(biāo)簽。如果你的店鋪標(biāo)簽不精準(zhǔn)，淘寶的推薦功能，就無(wú)法把你推薦給精準(zhǔn)客戶。當(dāng)所推薦客戶不精準(zhǔn)，客戶點(diǎn)擊、查看、購(gòu)買(mǎi)寶貝的機(jī)率也將大幅度降低，隨之店鋪獲取首頁(yè)流量的難度自然就加大了。

二、如何利用直通車(chē)引爆手淘首頁(yè)流量

首先我們先一起打開(kāi)直通車(chē)--寶貝計(jì)劃--定向推廣。如圖2：

如圖所示，在定向推廣的頁(yè)面當(dāng)中有投放人群、展示位置2板塊。其中“投放人群”的作用淺顯易懂:賣(mài)家做直通車(chē)推廣時(shí)可以據(jù)此選擇目標(biāo)投放人群。重點(diǎn)在選擇展示位置上，買(mǎi)家在選擇展示位置以后，頁(yè)面會(huì)出現(xiàn)添加展示位置選項(xiàng)。如圖3.4.5：

如果賣(mài)家已經(jīng)添加了展示位置，所添加的展示位置會(huì)在“展示位置”欄目下出現(xiàn)，并且每個(gè)所添加的展示位置后面會(huì)有展現(xiàn)指數(shù)，溢價(jià)數(shù)據(jù)出現(xiàn)。如果你想獲取首頁(yè)流量，就可以根據(jù)以上操作流程添加首頁(yè)的相關(guān)展示位置即可。因?yàn)榍懊嫖覀冋f(shuō)到過(guò)，首頁(yè)流量渠道主要以有好貨，必買(mǎi)清單，愛(ài)逛街，猜你喜歡為主，所以你想獲得首頁(yè)流量，就一定要將這些渠道添加進(jìn)來(lái)，從而獲取這幾個(gè)主要流量入口。當(dāng)你獲取到了這些渠道的流量，就可以店鋪引進(jìn)訪客，進(jìn)而讓自己的店鋪人群精準(zhǔn)，最終引爆首頁(yè)流量。

在利用直通車(chē)去獲取手淘首頁(yè)流量的時(shí)候，要注意以下幾個(gè)注意事項(xiàng)：

1、直通車(chē)的定向展示位，是基于人群的出價(jià)上面對(duì)位置進(jìn)行的再出價(jià)，計(jì)算公式為：實(shí)際出價(jià)=人群出價(jià)*（1+位置溢價(jià)），因此在需要能夠拿到足夠的展示才能保證有足夠的點(diǎn)擊，所以一般位置溢價(jià)從30%開(kāi)始出，出到有足夠的展現(xiàn)（大小類(lèi)目的展現(xiàn)要求不同，大類(lèi)目：一天至少有1-2萬(wàn)的展現(xiàn)小類(lèi)目：2000-5000左右）

2、有了足夠的展現(xiàn)量，那么還需要保證有充足的點(diǎn)擊量，一般點(diǎn)擊量一天需要達(dá)到50個(gè)左右，連續(xù)保證5-7天，才有機(jī)會(huì)能夠做到真正意義上面的首頁(yè)流量的爆發(fā)。

3、如果展現(xiàn)量足夠，但是點(diǎn)擊率太低，可以分析一下自己的主圖有沒(méi)有能夠體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，基礎(chǔ)銷(xiāo)量如何。

那么以上就是賣(mài)家前期做首頁(yè)流量的時(shí)候需要注意的一些點(diǎn)了。而在首頁(yè)流量提升后想要流量保持不下滑，那么就需要保證手淘首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化率，包括服務(wù)，以及店鋪的DSR，這些都需要跟上。一旦這些跟不上，淘寶系統(tǒng)就會(huì)判定該店鋪能力不足，就不會(huì)分配流量給予到店鋪，那么后期店鋪首頁(yè)流量依然將會(huì)迅速下滑！如圖6：

其實(shí)一個(gè)店鋪的成功源于多方面，如果你把以上這些點(diǎn)都做好，你的首頁(yè)流量將會(huì)迅速爆發(fā)。

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