你的直通車推廣是否如你所想般精準(zhǔn)?

本文主題直通車推廣,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

那么我們先來看看，用各種選詞大法選出來的詞，以及現(xiàn)在你的直通車?yán)?，是否是精?zhǔn)的，

比對相同時間周期內(nèi)生意參謀和直通車內(nèi)的數(shù)據(jù)

以下為同時間段直通車數(shù)據(jù)

沒錯，由于抓取維度不同，數(shù)據(jù)是對不上的。不要在意這些細(xì)節(jié)，反正目前沒有辦法解決，了解這個狀況即可。

再分別看來看關(guān)鍵詞點擊的具體數(shù)據(jù)

“其他”是什么鬼？生意參謀只披露點擊量排名前100的關(guān)鍵詞，點擊量排名在100以后的統(tǒng)統(tǒng)在其他里面。看了一下，排名在第100名的關(guān)鍵詞在統(tǒng)計周期內(nèi)點擊量為5，也就是說，其他中的單個關(guān)鍵詞最高的點量不超過5。

以下是同時間段直通車關(guān)鍵詞的情況

列個表格對比一下，在直通車有2097個點擊的關(guān)鍵詞“亮片休閑闊腿褲”實際發(fā)生在這個詞上的點擊竟然不超過5個！其于2092個點擊是哪里來的呢？由于選擇廣泛匹配推廣方式，重權(quán)較高，系統(tǒng)匹配相應(yīng)關(guān)鍵詞。如上生意參謀數(shù)據(jù)中的“蛇紋褲”“豹紋褲”等關(guān)鍵詞，在直通車內(nèi)查詢并沒有推廣此類詞，這些詞就是被廣泛匹配進(jìn)來的。

了解了上述，是否有點崩潰?是否覺得對直通車關(guān)鍵詞的認(rèn)識被顛覆了?平時運(yùn)用各種手段精挑細(xì)選的關(guān)鍵詞實際上推廣下來并不是在你所選的那些關(guān)鍵詞上。那么還有必要花時間選詞、按表現(xiàn)調(diào)價嗎？那是不是需要改成精準(zhǔn)匹配會比較好呢？一改成精準(zhǔn)匹配又沒什么流量了啊!

問題一個一個來解決：

1.重點關(guān)注推廣效果

廣泛匹配，關(guān)鍵詞點擊落在了非自選推廣關(guān)鍵詞上并不一定就是不好的，雖然“亮片休閑闊腿褲”與“亮片闊腿褲”兩個詞加起來有4000個點擊是落在非推廣詞本身上，但是他們產(chǎn)的成交筆數(shù)和投產(chǎn)比都是好的，證明系統(tǒng)廣泛匹配過來的詞還是不錯的。

2.主動推廣更多關(guān)鍵詞

既然實際在推廣過程中系統(tǒng)給出的關(guān)鍵詞都不是我們選擇的關(guān)鍵詞本身，我們可以更加主動一些，自行選擇更多關(guān)鍵詞。很多商家認(rèn)為關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性很重要，實際上，不應(yīng)當(dāng)用關(guān)鍵詞來判斷流量是否精準(zhǔn)，重點在于背后的人群。關(guān)鍵詞只是一個流量入口，是一個窗口，僅代表消費(fèi)者在搜索時對產(chǎn)品認(rèn)知和他們的描述習(xí)慣。如下圖中的數(shù)據(jù)，一條花裙子，在下圖中框出來的關(guān)鍵詞就是大家平時認(rèn)為不精準(zhǔn)的詞，然而成交情況都不錯。主動添加更多關(guān)鍵詞，增加流量入口、降低引流成本，找出成交規(guī)律。

3.仍然需要選詞和按關(guān)鍵詞表現(xiàn)調(diào)價

哪怕是廣泛匹配會帶來許多不是自選關(guān)鍵詞本身的詞的流量，廣泛匹配背后有一套匹配邏輯，我們的自選關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，相應(yīng)的匹配過來的詞也會更好些。

4.是否需要改成精準(zhǔn)匹配

是否需要改成精準(zhǔn)匹配要視類目而言，一般來說，標(biāo)品類，消費(fèi)者用于描述商品的關(guān)鍵詞比較集中，可以用精準(zhǔn)匹配；非標(biāo)類，商品可以被描述的方式很多，建議是不要去用精準(zhǔn)匹配；另外一個更準(zhǔn)確的判斷方法是：從生意參謀——流量縱橫——直通車渠道查看成交關(guān)鍵詞是否集中，如果集中則用精準(zhǔn)匹配；如果分散，大致的情況是一個商品有80筆成交，但是分散在50個關(guān)鍵詞上，那么這樣的情況就不適合用精準(zhǔn)匹配。

5.精準(zhǔn)匹配流量很少怎么辦

這實際上是另一個維度的問題了。建議是精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配并用，并按投放效果給予各自適合的出價。精準(zhǔn)匹配實際上是把原來廣泛匹配一個大池子里的流量縮為一個小范圍的流量，范圍變小了，流量變少也很正常。把廣泛變?yōu)榫珳?zhǔn)匹配，實際上你想要的是他的精準(zhǔn)和可控，那就不要去在意流量的多少。流量少了，應(yīng)對的方法是加價，能否往上調(diào)價就要視乎你的投產(chǎn)比是否hold得住了。如果投產(chǎn)比是好的，想要更多成交筆數(shù)，價格往上調(diào)又何防？不是任何時候都需要去降低點擊單價。如果是優(yōu)質(zhì)、高轉(zhuǎn)化流量是可以以更高出價獲取更多。如果精準(zhǔn)匹配流量少，投產(chǎn)比也并不美妙，無法支撐更高出價獲得更多流量，那就只能用廣泛匹配的方式來補(bǔ)充。表現(xiàn)不好說明你所認(rèn)為的精準(zhǔn)流量并不是如你想的那般精準(zhǔn)。

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