新客戶如何能夠在直通車獲得一個(gè)好的效果

本文主題直通車效果,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

直通車是我們大部分賣家推廣過(guò)程中的必備工具，也是賣家朋友們喜歡的一款推廣工具，那么，作為我們付費(fèi)推廣的引流工具之一，我們應(yīng)該如何來(lái)玩好呢，并且能夠取得一個(gè)很好的效果，

下面這個(gè)店鋪情況基本屬于只做下半年的一個(gè)狀況，那么我們拿到的時(shí)候這個(gè)店鋪數(shù)據(jù)是比較少，偶爾開100多塊錢，基本是沒有開的狀態(tài)。

那么我們拿到的時(shí)候，基本是從新店開始操作，測(cè)款、測(cè)圖、養(yǎng)權(quán)重、一系列的操作。

下面我將會(huì)為大家整理一下我的操作思路，來(lái)解決大家的困惑，

我們的類目是媽媽裝所以需要測(cè)款，標(biāo)品就可以不測(cè)款直接測(cè)圖，

一、測(cè)款；

首先大家都知道，選擇大于努力，鏈接能不能成為爆款，要看我們前期測(cè)款的一個(gè)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)“點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率”

我們是5月29日開始的，下面是我們測(cè)款第一天的數(shù)據(jù)，測(cè)試了兩個(gè)款

我們是新品，新鏈接第一天測(cè)試數(shù)據(jù)相對(duì)不是很好，但是點(diǎn)擊率相對(duì)于行業(yè)看來(lái)說(shuō)在新品期數(shù)據(jù)還算可以的，因?yàn)槲覀儾糠株P(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率在5-6%左右所以我們的數(shù)據(jù)還算可以的，

為了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度，我們連續(xù)測(cè)了三天，點(diǎn)擊率一天比一天高

通過(guò)以上數(shù)據(jù)分析，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們確定要做這個(gè)款，于是我們開始測(cè)圖；

二、測(cè)圖；

我們用了四張創(chuàng)意來(lái)測(cè)試測(cè)試了兩天選擇了一張點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖做推廣創(chuàng)意，下面是測(cè)試數(shù)據(jù)結(jié)果，

細(xì)心的人應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，其中兩張創(chuàng)意投放的是計(jì)算機(jī)端，我這樣做的目的是為了用創(chuàng)意的位置來(lái)給關(guān)鍵詞的質(zhì)量分增加相關(guān)性，同時(shí)又不影響直通車推廣創(chuàng)意的展現(xiàn)，何樂(lè)而不為呢，創(chuàng)意圖測(cè)試好以后，由于賬戶權(quán)重比較低，需要提權(quán)重，我們又接著養(yǎng)分

三、養(yǎng)分；

大家都知道賬戶權(quán)重高低，意味著直通車的扣費(fèi)高低也就是我們經(jīng)常所說(shuō)的PPC，影響PPC的最直接因素是點(diǎn)擊率，影響點(diǎn)擊率的因素有很多，最直接的車圖+位置，下面是我養(yǎng)分第一天的數(shù)據(jù)

在養(yǎng)分的時(shí)候，我一般會(huì)把關(guān)鍵詞前幾天的數(shù)據(jù)按照點(diǎn)擊率排序，對(duì)于點(diǎn)擊率很低的詞，會(huì)做暫時(shí)刪除處理，然后記錄起來(lái)，因?yàn)檫@個(gè)詞是我們產(chǎn)品的相關(guān)詞，前期點(diǎn)擊率低是因?yàn)槲覀兊膶氊愂切缕菲?，目前的銷量不足以打動(dòng)買家，來(lái)吸引買家點(diǎn)擊，所以我們可以暫時(shí)刪除，等到后期銷量起來(lái)以后然后添加進(jìn)來(lái)，同時(shí)對(duì)于部分大詞，如果是我們寶貝的核心詞，并且有轉(zhuǎn)化的詞點(diǎn)擊率略微偏低的詞，可以選擇精準(zhǔn)匹配投放，以上數(shù)據(jù)可以看出，我們核心詞點(diǎn)擊率都非常高遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)點(diǎn)擊率并且都是廣泛匹配，那我完全不用擔(dān)心后期點(diǎn)擊率的問(wèn)題，更不用擔(dān)心權(quán)重，養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候我們的PPC是1-1.5元左右，我們養(yǎng)了三四天PPC明顯下降了很多，下面是我們養(yǎng)權(quán)重第三天的數(shù)據(jù)，我們PPC降低的這么快更多也是得益于我們的款式自身點(diǎn)擊率高，所以我們PPC才可以降得這么快，為了賬戶計(jì)劃?rùn)?quán)重穩(wěn)定，我一般情況下會(huì)多養(yǎng)幾天權(quán)重，避免權(quán)重不穩(wěn)定，點(diǎn)擊率下滑，同時(shí)我添加了一批新詞，測(cè)詞

以下是我養(yǎng)權(quán)重之后的兩個(gè)計(jì)劃PPC與點(diǎn)擊率波動(dòng)情況

PPC從最開始的1.45降到現(xiàn)在的0.65點(diǎn)擊率從最開始的3.7左右提升到現(xiàn)在的7%左右

四、測(cè)詞；

測(cè)詞的時(shí)候，也是一樣根據(jù)寶貝的標(biāo)題添加強(qiáng)相關(guān)的關(guān)鍵詞，目的是在測(cè)詞的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)更多跟寶貝相關(guān)的詞并且可以用最低的PPC，同時(shí)分擔(dān)上一步養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候PPC高的詞的一小部分流量，目的是分擔(dān)展現(xiàn)分擔(dān)流量保證計(jì)劃?rùn)?quán)重不掉數(shù)據(jù)，接下來(lái)，我們開始測(cè)試人群數(shù)據(jù)

五、測(cè)試人群；

其實(shí)，在養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候我已經(jīng)添加人群，只是不多而已，目的是可以上分快，因?yàn)榇蠹叶贾谰珳?zhǔn)人群的點(diǎn)擊率是最高，所以我們前期會(huì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)預(yù)判一些人群來(lái)測(cè)試，以下是測(cè)試人群的數(shù)據(jù)

前期我優(yōu)先測(cè)試年齡+性別，不會(huì)添加太多，因?yàn)榍捌赑PC太高，如果添加太多會(huì)導(dǎo)致每個(gè)關(guān)鍵詞拿不到太多流量，流量分散，上分更慢，所以我先測(cè)試我預(yù)判的一組人群，可以短時(shí)測(cè)試出來(lái)精準(zhǔn)人群，同時(shí)可以提高計(jì)劃的權(quán)重，上分的同時(shí)來(lái)降低PPC，用更低的花費(fèi)來(lái)做我們接下來(lái)的一步，

六、沖量

沖量相信都是我們大部分賣家開車的目的，為了賣更多的賺更多的錢嘛。沖量的時(shí)候我一般會(huì)從以上測(cè)出來(lái)的關(guān)鍵詞以及精準(zhǔn)人群擇優(yōu)選擇，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化高的人群與關(guān)鍵詞并且與自然搜索成交詞強(qiáng)相關(guān)，在此基礎(chǔ)上點(diǎn)擊量做遞增同時(shí)優(yōu)化好轉(zhuǎn)化率，做環(huán)比遞增，最近由于618原因，大盤轉(zhuǎn)化在下滑，所以導(dǎo)致我們轉(zhuǎn)化不是很理想，但是收藏加購(gòu)在增長(zhǎng)，趨于穩(wěn)定，才得益于我們沒有做太大幅度的遞增，只是略微的增長(zhǎng)，以下是我們兩個(gè)計(jì)劃的報(bào)表數(shù)據(jù)

目前我們是沖量階段，沖量結(jié)束，我們的優(yōu)化方向會(huì)轉(zhuǎn)為投產(chǎn)也就是ROI

七、投產(chǎn)

投產(chǎn)都是大家喜歡的，可以持平甚至賺錢了，優(yōu)化投產(chǎn)的時(shí)候我們會(huì)從以下幾個(gè)唯獨(dú)來(lái)優(yōu)化，（時(shí)間、地域、人群、關(guān)鍵詞）將數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的刪除，關(guān)閉。

以上是我初步針對(duì)一些轉(zhuǎn)化低以及投產(chǎn)很差的地域進(jìn)行初步的優(yōu)化的數(shù)據(jù)，后面進(jìn)入618以后數(shù)據(jù)有所下滑，行業(yè)大盤也在下滑基本是屬于正常的情況。

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