淘寶高客單價標品如何做到一個月爆賣3000單

本文主題淘寶標品爆款,淘寶銷量,淘寶問答。

今天給大家分享一下標品類目的玩法。相信很多做標品的商家都遇到過類似的問題：

1、點擊率很差。測試了很多車圖，點擊率還是很低，而且不穩(wěn)定。今天的點擊率是5%明天又掉成1%。

2、轉(zhuǎn)化率很差。轉(zhuǎn)化率是一個產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵，沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品注定是失敗品。標品店鋪很多時候因為剛上架銷量和評價還太少，缺乏羊群效應(yīng)，轉(zhuǎn)化和類目top店鋪比會差很多。

3、點擊量無法放大。這個問題的解決是建立在前兩個問題的基礎(chǔ)之上。能有效解決點擊率、轉(zhuǎn)化率，點擊量自然會起來的。

先來看下我最近操作的一個案例。這是今年5月11號上架的一款產(chǎn)品，客單價在70元左右。對比同行的競品價格20-50元，我們產(chǎn)品的價格算中高客單價了。

這個鏈接是從5月份開始操作的新品，之前因為貨源問題一直沒有解決，目前這個款的每天銷量穩(wěn)定在200件左右，店鋪的銷售額每天在5到6萬。

手淘首頁流量通過直通車定向推廣的撬動，現(xiàn)在穩(wěn)步在上升

各位淘寶商家都知道，我們產(chǎn)品分為標品、非標品和半標品，標品和非標品在推廣思路上是完全不一樣的。標品一般為功能，外觀，相同或者有固定型號的產(chǎn)品，它有如下特點：

標品的價格、利潤透明

標品就是標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品，比如電視機，手機電腦，海爾冰箱、凈水器，海爾洗衣機、格力空調(diào)等，產(chǎn)品是相同的，出廠價也是比較固定的，所以利潤是透明的。

主圖創(chuàng)新性有限

標品，個性化不強，顧客考慮產(chǎn)品的外觀很少，商家也不會把產(chǎn)品的外觀做的很個性化，客戶主要考慮功能性、價格、評價、銷量、品牌等，所以主圖點擊率跟以上因素有很大關(guān)系。

銷量和評論影響轉(zhuǎn)化

標品和非標品是很有區(qū)別的，標品類的寶貝，主圖都差不多，買家缺乏耐心，一般瀏覽的就是前幾屏的寶貝，看看哪個寶貝銷量高，點進去看看評論，特別是差評，如果評論都不錯，就直接下單，因此銷量和評論都是非常影響轉(zhuǎn)化率的。

四、競爭大

標品的競爭是非常大的，因為市場就那么大，尤其是top賣家，流量有限，想要更多的占有市場，只有通過直通車、鉆展等付費流量來搶奪流量和市場。

接下來我們進行實操部分的講解。

一，市場分析

就是客觀評估以自己的實力來做這個類目賺錢的把握大不大。對于標品來說，同質(zhì)化嚴重，所以導(dǎo)致了標品后期都是價格戰(zhàn)的情況居多。這時如果有新產(chǎn)品，有差異化，會有更大的勝算?；蛘呓?jīng)驗豐富的運營可以去預(yù)判這個類目是否有洗牌機會。

二、上架前的準備工作

根據(jù)產(chǎn)品的屬性和價格，選擇前期的競爭對手3-5家，分析競品的流量結(jié)構(gòu)，搜索、直通車的數(shù)據(jù)

有些細心的同學(xué)會發(fā)現(xiàn)，老師，為什么表格里搜索和直通車是標紅的呢？

首先呢，一般的類目爆款主要流量來源還是搜索流量，所以今天我們只討論爆款的搜索流量為主，而和搜索流量最為相關(guān)的兩個重點是關(guān)鍵詞排名和銷量排名。新品前期一般建議用競品的成交關(guān)鍵詞去拓展組合標題。

四、直通車測詞測圖計劃

1、新建一個直通車計劃，或者老計劃長時間(15天以上)是空的，設(shè)置好計劃，然后添加這個測試的寶貝進去。

設(shè)置日限額，前期一般是300一天，資金充足可以多點，資金不足可以少點，但是一定要100個點擊，設(shè)置標準投放。

2、設(shè)置投放地域，看你資金充足與否，如果資金充裕，除了偏遠地區(qū)和港澳臺以及國外，其他全部勾選。如果資金不是很充裕，那么就選20個左右的地域投放。

3、測詞測圖一般添加5-10個詞，我一般是二級詞三級詞。大部分新手賣家還是建議用三級詞也就是長尾詞

投放的詞我們可以參考展現(xiàn)指數(shù)、點擊率，轉(zhuǎn)化率等等。這里要說明的的是，相關(guān)性一定要高。

然后選取10個詞后，再添加另外3個創(chuàng)意(創(chuàng)意總共可以4個)，添加創(chuàng)意的時候創(chuàng)意標題跟你選取的關(guān)鍵詞相關(guān)度要很高，相關(guān)度越高，創(chuàng)意質(zhì)量分就越高。然后選取輪播測圖測詞。

然后匹配方式默認先廣泛匹配，后面看展現(xiàn)數(shù)和點擊率再調(diào)整。

根據(jù)選的關(guān)鍵詞，查看行業(yè)的點擊率數(shù)據(jù)在直通車后臺工具-流量解析里面查看

經(jīng)過2-3輪的測圖優(yōu)化，我們測試出了點擊率9.07%的車圖，這個點擊率遠遠高于行業(yè)均值，高點擊率的主圖能夠快速提升產(chǎn)品的爆發(fā)速度，這個大家都知道。

五、流量快速拉升階段

標品的前期操作是相對比較簡單暴力的，總的來說就是少關(guān)鍵詞，高PPC卡位。選詞要少，一般選擇10左右的二級詞，標品涉及卡位，所以出價往往都比較高，至少高于市場平均價才能拿到流量，最好是前三屏，是不是前三屏，不要看后臺數(shù)據(jù)，可以通過淘寶網(wǎng)搜索框自行查看，又快又準確，標品的人群一般意義不大，所以人群溢價不宜太高，本身出價都比較高，再高溢價，油費太猛，容易翻車。每天限額，做點擊遞增，權(quán)重很容易就上來了。

六、中期操作要點

中期操作要求是降低PPC。權(quán)重?zé)蟻淼淖钪庇^和可靠的表現(xiàn)是限額提前下線，維持兩天，再開始拖價降低PPC。標品拖價要求慢和穩(wěn)，每次下降的幅度建議在5%左右，觀察一下，如果展現(xiàn)、點擊率、點擊量、轉(zhuǎn)化都沒有受到影響的說明拖價成功，否認立即把價格還原，切不可操之過急，每天拖價不能超過2次。標品不能和非標品比，不能追求極致的PPC，我們能做到的是保證你的主關(guān)鍵詞能獲得比較好的展現(xiàn)位置的前提下把PPC控制在一個相對較低的水平，保住位置和展位，才能保住點擊率和轉(zhuǎn)化率，不然權(quán)重下滑，就得不償失。

四、后期操作要點

現(xiàn)在我們店鋪權(quán)重提高，PPC也合理下降，投產(chǎn)也還不錯，接下來該怎么辦？當然是放大流量，提高銷量，實現(xiàn)盈利。

五、定向流量

店鋪到了擴大流量的時候，定向就是一把殺手锏，充分利用好定向，可以大幅度提高店鋪

的流量和銷量，也能撬動店鋪的手淘首頁流量，助店鋪更上一層樓。定向推廣我的操作習(xí)慣一般是搜索流量達到一定的數(shù)據(jù)，再開始加大推廣力度，目前定向推廣的點擊單價可以做到4毛錢左右。

六、客服和評價維護

標品的售賣時間一般比較長，產(chǎn)品的評價和價格對轉(zhuǎn)化率影響比較大?？头牧奶煸捫g(shù)，服務(wù)態(tài)度，營銷技巧，可以很大程度上影響我們店鋪的營業(yè)額，成交率，以及老客戶的回頭率，所以一個優(yōu)秀客服的養(yǎng)成，對我們的店鋪是有著很大的作用。

提到標品，大家普遍認為肯定很難打爆。但其實，只要用對方法，照樣能打爆流量！好了，今天的分享就到這里了，祝各位商家在2023年接下來的時間里大賣！

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